Re: [問題] 關於森青的獎金制度
※ 引述《tim1 (ice man)》之銘言：
: 森青的獎金制度有沒有什麼問題呢?
: 因為我有點想加入
: 但看了版上的討論 又有點不太敢
: 基本上 我認為他所有的錢都是由加入下線的方式而來的
: 這樣會有什麼問題嘛?
森青利通的網站: http://www.sunchin.com.tw
可以上去了解一下.
首頁右下角有個'相關法令', 點進去可以看見'經銷商作業規章', 裏面的內容
可以參考看看, 不過沒有提到獎金計算的方式.
個人比較感興趣的是:
5、契作專案
「契作」是指在農產品尚未生產前，消費者以簽訂契約的方式與耕作者約定，
在一定時間內，以一定價格生產一定種類、數量的產品，耕作者再依約從事有
計劃耕種。如此，則消費者不心擔心蔬果的供應量、價格經常波動，耕作者也
不會有滯銷的顧慮，可謂是雙方都受到保障。目前森青利通公司提供之
「有機蔬果契作專案」為三年之契作合約，其契作費用共計198,000元整。
6、分期付款
本契作專案為一“三年”之契作合約，原則上理應全期三年一次繳付，但考量為
減輕會員暨經銷商負擔和契作之普及推廣，故會員可向公司申請按年或按半年無
息分期付款：按年分期者每年需繳付66,000元；按半年分期者每半年需繳付
33,000元，唯會員應按期繳交分期款項，森青利通公司保有最終審核之權利。
分期款項繳交不因會員暨經銷商因個人任何因素或申請暫停宅配等而受影響。
經銷商所推薦之契作合約，其業績及獎金之計算方將因採用按年分期或按半年分
期付款而有所不同。
25、不得囤積產品
森青利通公司之 銷售制度是奠定於自用或銷售產品給零售顧客，因此，經銷商之
直接或透過他人購買過多數量之產品只為取得獎金，將視為詐欺行為。
26、不得在商店中銷售
森青利通公司之行銷策略是透過會場操作和親自使用、示範產品推廣產品。為維持
公平起見，經銷商不得在非特定人來往之公眾場所，如藥房、美容機構、超級市場
、雜貨店、傳統市場、地攤…等場所展售森青利通產品。但事先取得森青利通公司
書面同意者，不在此限。
森青利通產品展示時必須有品味、有格調且專業，不得有損於公司企業形象。
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以下是個人觀點:
如此看來, 經銷商平均一個月'一定要進5,500元的貨'. 不管是自用或零售, 總之,
每月一定要背5,500的責任額在身上.
如何消化這每月5,500的責任額呢? 第一, 經銷商真的覺得很'值得', 每月花5,500
吃有機蔬果相當合理, 心甘情願. 第二, 可以'零售'出去. 除了自用外, 再輔以
'零售'方式來cover每月5,500的責任額.
關於第一點, 如果經銷商都覺得ok, 那麼整個制度run下來應該就沒什麼問題, 因為
產品都吃完了, 不會囤到貨. 依經銷商也是消費者的身份,不會有最後一隻老鼠的情
形發生, 不會有人受害, 最差的情況下就是當個單純消費的經銷商, 頂多是沒賺到
錢而已.
但是, 如果經銷商自己都不覺得ok, 每月吃5,500負擔太大, 自己吃都吃不完, 剩下
的一定要以'零售'方式, 再找消費者來cover, 那麼, 焦點就在這裏:
'零售'的可行性究竟高不高?
從上面引述的第25點來看, 公司的立場是允許經銷商用'零售'的方式來賣產品的,
不過第26點卻又對零售的方式有所限制, 另外, 再考慮一下產品的成本, 產品的特
性, 這樣產品要'零售', 會容易嗎?
接著, 進一步討論: 如果'零售'比起'推薦'困難, 而且零售利潤又低的話, 那麼經
銷商就沒誘因做零售了, 變成經銷商不管是想賺到錢, 或是想cover自己的進貨成本
, 都非得透過'推薦'不可, 一個只有'推薦'卻沒有'零售'的組織計劃發展下去的最終
結果是什麼? 相信前陣子在板上的諸多激烈討論, 已經為讀者提供一個概念了.
個人認為, 這個事業的成敗關鍵, 就在於是不是每位經銷商都能毫不疑惑地接受:
'每月吃5,500有機蔬果是值得的' 這樣的一個消費觀念.
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※ 編輯: bobju 來自: 211.74.249.197 (07/29 12:47)
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