[分享] 傳直銷V.S.都不V.S.了啦！

看板DirectSales作者wch6858 (帝)時間17年前 (2007/07/18 11:46)推噓7(7推 0噓 4→)

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曾幾何時，我想過打篇【做過 V.S. 沒做過】然而遲遲未動筆..然而遲遲未敲鍵盤的原因在於我根本還沒行動此指的行動當然是說做過囉！屆時又是看到一個沒做過的人在侃侃而談想了又想，還是等以後吧！反正DirectSales板又不會跑掉會想打那篇不過是因為個人看到一些討厭的現象而今，倒不如打篇"心得"文還比較符合我這個尚未是經營者的身分呢！那就是【傳直銷V.S.都不V.S.了啦！】近來，DirectSales版熱鬧非凡還真是讓我始料未及，真的有人開始不分青紅皂白的爲反而反然而，從我上篇文章就提過一個論點「從來沒說不能反，但要反得對」從來沒說不能批評傳直銷的某某某、XXX，但要搞清楚對象我反而更鼓勵大家直接點名哪家公司某組織某某某說出來對大家才是好的，討論才是進步的原動力然而這似乎就像要受害者家屬別打犯人一樣的困難人是有情緒的，不用我說打人是錯的只是站在同理心的立場，你叫一旁的警察該作何反應? 只能說這已經習慣成自然了使得正確的觀念身陷泥沼般，漸漸埋沒，我自己都不會是個例外 === 一日，帝去到一家牛肉麵店後，回來後與友人們分享帝：「那家牛肉麵店濫爆了」友人A沒作任何反應，仍然繼續看著SABER的酷眼氣質身影友人B：「什麼東西濫成這樣阿?」帝：「反正就是濫就對了，沒有好的」友人B：「有這麼誇張嗎?這家我也去過，只是裡面有個服務生的服務態度不怎麼好而已」帝：「對，就是那服務生，ㄊㄇㄉ又醜又沒身材態度還那麼雞排，害我沒胃口又倒胃..」此時友人A緩緩說道：「我看那根本是你自己的問題，還以為你是在說牛肉麵難吃勒」帝：「哪有阿，反胃麵就難吃啦，其他工作人員看起來也一個屌樣，裝潢又濫、......」友人B此時對A說：「走吧~我帶你去吃好吃的牛肉麵，還好帝沒說那條牛肉麵街都很濫」友人A：「我看是還好帝沒說一顆服務老鼠屎壞了整條牛肉麵粥」 === 從這個例子看來，很明顯的是帝在以偏概全，所以這是個以偏概全的例子而你能說A也是犯了以偏概全的毛病嗎? 我只能說B的問題是對的，而A是在無意識中被帝牽著走了對於這類的言論：這公司濫爆了、這社會沒救了、這人一無是處只能說這已經習慣成自然了，而且理所當然有人說這是制度使然，造就經營者每個人都以利益為主老實說，我並不怎麼以為然若是如此，那你得說各傳直銷創辦人的出發點都是如此然而呢？對有接觸過的人，我想都不會對其核心理念---"分享"感到陌生「以體驗為前提先行分享，進而創業創造個人財富」這是我得到的結論當我在接觸傳直銷時看到這兩個字，我還真不是普通的高興因為我了解分享時的喜悅、分享時的快樂當我看到有人因為我的分享也感到快樂時，那就是分享的真諦了以前，以E-MAIL轉寄為主的年代在我創立帝ㄉ遊戲家族和帝ㄉ遊戲王國這兩個家族以分享些小遊戲、趣味圖之類的程式、連結時即使管理再辛苦、分享再麻煩，我依然心甘情願、義無反顧至今我能明顯感受到轉寄數量的遞減、垃圾信數量的遞增但我依然將轉寄名單好好保存，並在得到有趣郵件的同時轉寄若真要利益說，那我會說這是社會使然若真要利益說，那我會說這是人性使然貪婪不就是人性嗎？你說人是學習的動物，環境幾近影響一切，這點我不否認然而最後選擇走正派、邪派不正是自己的決定嗎？真要說是環境所逼而讓自己使壞，這會不會太過牽強？姦淫擄掠是那些犯人的唯一選擇嗎？被逮後還要不屑的說為何他沒被抓而我就這麼倒楣要被抓嗎？若是有人在你脖子上架把尚方寶劍並說給我在傳直銷當隻老鼠，那我還能原諒你聽他的話真明白他是隻老鼠後還情願學習他的方法，那我真不知你決定的因素跟貪婪有沒有關係了成也複製，敗也複製而我最痛恨的莫過於那些邪派角色三不五時來騷擾無心防的人說出來吧！不論是匿名或是隱喻，不論是老鼠還是善人，該褒該貶，公道自在人心更希望這裡是你能尋求協助的管道之一打從我接觸到傳直銷開始，我對產品的興趣就越來越大因為我自己本身就是個挑食者，要我在一天內攝取到人體一天需要的養分我還真不知出生到現在有幾天做到如現在暑假，因為要打工幾乎是早餐隨便午餐水餃，晚餐在外吃，最好就50元便當打詳細點好了早餐-一個總匯三明治或兩個燒賣一碗餛飩湯或一碗35圓大乾麵午餐-幾乎都水餃晚餐-50元便當或炒飯或滷肉飯一碗+30元乾麵或10個鍋貼能請專業人士幫我分析這些組合能讓一個19.20歲男性年輕人攝取到一天足夠的養分嗎? 飲食、運動和生活作息甚至是心情這些是我覺得要保持健康的重點健康?在我的認知裡，健康是常態的老實說，我很喜歡在家吃晚餐，不僅菜能吃得多，肉也不再只是炸滷雞腿或排骨即使只是家庭菜色，依然能讓我吃得飽滿足我的胃口，我已能知足並心存感激了然而就算是在學校，我又能有幾天吃到足夠的營養呢? 這是我為何會對產品感到興趣的原因而現在的現在，一切都還只是在尋尋覓覓罷了我也不想把自己侷限在傳直銷的產品貴?這是討論重點之一，再來是這產品的"價值" 我也有這樣的疑問，為何傳直銷都說要省去傳統通路的層層剝削而產品大都還不是能讓消費者青睞的價格呢？我覺得現在得到最好的回覆是：傳直銷是用更高的成本在做產品而這是否為真，只要請專業人士來分析就可以在成本上以及成分上做充分的解釋這產品是否真有其價值，我想也能一覽無遺目前最為人詬病的是"上線憑什麼從我消費上領取獎金" 感覺會有許多人隨聲附和：「對，他們憑什麼？」此時，我的百年不解問題又可以再重複一遍「我們哪樣"消費"上不會被抽取利潤的？」哪個店家以打消成本為主做慈善事業？難道水電瓦斯人事費等開店費用不是列入成本嗎？而老闆就別說了，還真沒聽過老闆領薪水的今日要最為人詬病的並非經營者從我消費上領取獎金而是一個我自己都常犯的毛病---不能以同等態度來看待兩件事今日最便宜的方法，我能想到的就是工廠生產後直接在工廠販賣這樣多好阿！可以大量又便宜是阿！要"通路"幹麻？只是若是產地在大陸或美國那台灣人得飛過去買而已而想免去傳統通路費的各直銷公司創辦人可能花一輩子都還不能讓你我知道這項 "高成本、低售價"的產品你說：「有阿，靠口碑阿，若產品真是這麼好，那就一傳十，十傳百...」我能想到的第一個問題，就是不管在哪設廠都有低買高賣的情形同樣的問題問在傳統通路上的產品為何我不能用一兩塊的價格買到瓶礦泉水？「通路費」那為何傳直銷的老闆們不走傳統通路呢？我覺得我得到最好的解釋是 "他們想讓傳直銷成為每一個人的事業機會" 有如加盟者，有如賣汽車、房子的業務只是他們一樣嗎？為何傳直銷常常不被人們看待成一個行業？許多傳直銷經營者似乎都喜歡拿7-11來說有一點無法否認想要投入傳直銷這項事業，所需資金比起加盟7-11或大多數創業低多了也因如此，再加上沒有必須的專業訓練沒有嚴格的篩選機制才造就今天許多專業比不上業務、說分享又太過兒戲的窘境「低門檻」是利是弊？只知道在我問過幾個人幾個問題後，我再也不把問題丟給那些我遇到的經營者而是得靠自己去查今日，我沒有要那些經營者能夠完全回答我問題就如我去買車子，我也不相信那些業務人員能夠完全回答出我的龜毛問題只是現在是服務問題有沒有把客人的問題當作是自己的問題甚至注意到客人的感受我想這些都是不能模稜兩可的如果要把傳直銷當作是一個事業那能給客戶群多少服務價值會是個關鍵複製---一個令我直呼不可思議的過程畫大餅以及神化產品成了另一個為人詬病的瑕疵人們常說經營傳直銷的人是太太太太太過度樂觀的看待事情讓我重新探討了闡述"夢想和市場"的必要性我把這問題先丟到傳統公司來看試問進去哪間公司，那公司老闆會說：「你幹得再努力也只能是個小職員、我們公司沒市場了」？正常情況下，我找不到這樣的公司老闆再把問題丟回到傳直銷的經營者身上為何同樣的情形會被人們如此拿來大作文章？以傳直銷而言「闡述夢想和市場能是個賣點但不是重點」金字塔頂端人人都想達到，然而沒有基層何來頂端誇大其辭才是真正令人所不悅的哪項事業不是從"努力"開始呢？有人想好好考慮這份事業時這時能說那大上線是什麼階級、有幾輛車子還有幾棟房子只要你加入就能成為那樣嗎？有人想好好經營這份事業時這時能說辦卡衝階衝業績是實現夢想的不二法則嗎？這部分我不得不推一下lintan大的文章【求職的兩難】，生動且寫實多了而lintan大似乎也經營過傳直銷，滿想問他當時是用什麼方法經營的有人想好好考慮這份事業時不跟他分析這項事業或如何經營，並只說風險低一切都如此美好，現在的陣亡率不難想像有人想好好經營這份事業時不與他同在，並只考慮自己的利益，這叫什麼上線？比公司主管和同事還不如說難聽點，只考慮自己利益的上線只是把下線當賺錢工具罷了如此，抽取獎金為人詬病那還真有其道理而神化產品引人反感就自然不在話下了 P.S.健康食品不得宣稱療效市場飽和了嗎？一個再老生常談不過的問題當我看到人們對專櫃愛不釋手甚至對被踢爆虛而不實的化妝品、保健食品還依然故我時若傳直銷的產品是真材實料，那要飽和還真困難比較令我訝異的是，在DSA的理事長的一段話「投從公平交易委員會統計2005年台灣地區直銷產業的營業規模達683.7億台幣，折合美金21億。......我們有403.7萬人參加人次，占總人口的17.73%，換句話說，每1.6戶家庭就有1戶使用直銷公司的產品。......」 403.7萬...酷斃了這是指當時台灣有17.73%的人口曾加入過傳直銷嗎？這真的完全出乎我意料之外原以為在經歷詐騙推銷風氣如此盛行的時代後，有加入過傳直銷的人有超過5%就很厲害了真是出乎我意料之外至今，我還是不認為傳直銷是每個人都能經營的事業即使傳直銷的主旨在於分享，若然只是單純的分享我想小學生都可以所以得先定位自己是想成為使用者還是經營者我也知道有許多人抨擊加入經營甚至羊入虎口的後果評估與分析後果是必要的有如評估公司.產品甚至組織.文化好壞、這人是否能成為我的上線等但並不是給自己限制行動侷限自己眼界的藉口而是用來做自我評量的套句我常說也滿喜歡的話「如果都想到一切後果那什麼事都不用做了整天躺著等死就好」這幾天趁著打工空檔看了幾下商業周刊「有大志，就能克服很多事」這是出自大陸聯想集團董事長楊元慶先生領悟到的話會提到他是因為在2005年，楊元慶先生完成了對IBM的PC部門收購動作同一年明碁也併購了西門子的手機部門當然，我只是個學生對於楊先生這項收購了比自己集團聯想營收大三倍的IBM實在提不出什麼看法只知道連聯想創辦人柳傳志都反對，連華碩董事長施崇棠都批評「大膽！」而是大志還是大膽，楊先生用"行動"來證明我能想到的是如果只會想到所有後果，那別說飛機或電燈了，我們現在鐵定還是在原始人時代過著看到火只會害怕，丟石頭就能引發世界大戰的時代「態度決定你的高度」這是句我滿喜歡的話就我待在直銷板的這段時間來看板上有許多經營者的感覺是熱心助人的這是分享的首要條件也許想要迎接傳直銷時代的來臨得靠你們更加努力呢！至於什麼市場飽和說嘖嘖「市場價值是由人類創造的」否則以微軟來說還需要推動什麼後PC時代？創造另一片更大的市場罷了在人們看到7-11在台灣像樹林般密集時，有多少人忘了7-11在台灣連續六年的虧損若非高清愿先生的支持和徐重仁先生努力會有今天的7-11？更重要的是他們的"堅持" 而人與人的分享也不需要上百億的資金，更不需要每年幾千萬幾億的宣傳費那只會淪陷於跳不出的迷思再來看到電視購物那對我來說更是個奇蹟有了大賣場和像7-11這樣的便利商店以及各式各樣的店家後電視購物憑什麼創造出每年上億元的營業額？其他我不敢說，在看到個人PC的介紹以及規格後我終於了解了部分道理---"便利、獨特和信任" 以前因為要組個人電腦時常比價看資料更甚者到如今，多多少少都會拿到DM，最近期是2007.7.13 網路上想找隨時也找得到幫親戚朋友估價或陪他們一起去組電腦的次數也不會太少你叫我買電視購物上的個人PC？忘了何時了，有時難免轉到購物頻道台 E6300、E6400...都出來不知多久了，結果上面還在介紹什麼"主流雙核心"925還945的更甚者還看到820...你說他以效能取勝？一台都要29999或3XXXX之類的，你說那些附加產品價值能有多少？得了吧！說是東西南北還陰森的還真是恰當之前愛和平少e大講到我才悟到傳直銷為何常走民生用品、化妝品或保健食品用這些東西是種感覺而非單單C/P值能夠呈現的東西若是傳直銷通路真是用更高成本在做產品，那是否也能套用在其他產品呢？假使有天我真的打算加入傳直銷那加入前我會先做一件事『問卷調查』不代表任何公司、不銷售任何產品、不填姓名、聯絡方式..等單純想了解一件事只填性別、年齡、職業等１.您對於傳直銷的觀感為何？ □印象好 □印象差 □完全沒聽過，以下不必作答２.您是從何得知傳直銷的(複選)？ □自己曾加入過 □親戚 □朋友 .....balabala ３.balabala...... 我想填之前我會有個預估例：20歲以上，印象差，沒有加入過---八成↑ 記得我想寫的那篇【做過 V.S. 沒做過】主要看到一個現象當一個沒加入經營的人甚至消費者說出他的心得時即使沒加入但也算是經歷過，不管對或錯也算是他的一種經驗和看法結果看到部分經營者用一句：「你又沒做過，來這大放什麼厥詞」之類的言論用一句話就把人家打得死死的，叫他怎麼對傳直銷還有信心？看到反對意見或陷入思想迷思的人，不正是給你們這些經營者訓練應對的機會嗎？不正是能夠適時發揮你們專業和耐心並告訴他們傳直銷有善的一面的時候嗎？說句比較不好聽的，說出這樣的話的人，你跟我說他平時對下線多真心我很難相信而永遠對傳直銷這三個字持反對意見的人們看到花出自己許多寶貴時間並用心血努力解釋給你們聽的經營者而你們只會說：「你們就只會護航」更甚者說：「與其上網護航倒不如再出去吸血」之類的話說這話的人難道沒想到自己也身處網路上嗎？ ...而我實在看不出說這些話的人跟上類經營者有什麼兩樣「要別人尊重你之前自己得先尊重別人」記得英文有句叫做「You are entitled to your opinion.」你有權擁有你的意見恩，商業周刊真是個好物而討論，我想是建立在更有建設性的話語內若實屬情緒發洩，黑特永遠關心您而不好的遭遇就在此說出來吧！請人代PO也好，讓那些鼠輩無所遁形！當然，好的也是OK的啦~^^ 是大膽還是大志是自大還是自信就交給時間來證明電視購物不也秉著一通電話的便利、部分商品的獨特和侃侃而談的打動人心而存活的嗎？你說電視資訊傳遞無遠弗屆那也只是加速人與人分享的過程罷了而在詐騙橫行的年代，"保障"成為了一個最佳賣點我很喜歡最近板友的一句話「做人成功，在各行各業都會成功」我曾問了自己什麼是做人成功？有時看電視劇或觸動人心的人事物這些時常亂感人一把的人與人的互動我們會是看到那些仗權勢並穿金戴銀的人面獸裝而感動落淚嗎？我想是深植你我內心世界更動人的事吧！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.225.187.16

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bobju

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