[轉錄]Re: [討論] 有大學生做直銷的八卦嗎
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作者: Odio (百變雙子) 看板: Gossiping
標題: Re: [討論] 有大學生做直銷的八卦嗎
時間: Mon Mar 5 01:06:09 2007
一、其實很多人討厭的那個東西，不是直銷，而是叫做「多層次傳銷」。直銷
的原始定義只有一個，就是「無店面銷售」。意思是說，只要沒有實體店
面的銷售方式，就是直銷。只是台灣人在經營時的心態不甚正確，總喜歡
將直銷轉為多層次傳銷，好追求高報酬和利潤。久而久之才造成這兩者之
間的混淆。
二、很多人說多層次傳銷黑心，可說對，但也可說不對。諸位在一般有實體店
面的商店所買的東西，一般來說，製造成本都只有售價的「一成」，縱使
加上場地、運輸成本，也不會超過四成。一般來說，實體店面販售都是淨
賺一半，在很多零售業上都是這樣。
三、很多多層次傳銷最大的問題，我覺得不在價錢，而是在產品品質。台灣人
複製「成功經驗」來的這些公司，十間中有九間半並不打算採正道經營，
總喜歡隨便弄一批產品，找一些你看不懂的學術證據證明產品有多好、公
司有多棒、經理賺多高、領導講師有多神。好產品其實價錢高些很合理，
但問題在這些多層次傳銷公司，往往賣的都是爛貨。
四、多層次傳銷造成少部分人很有錢，這是事實。兩年前我查過資料，全台灣
平均每六人就有一人正在從事類似的工作，但他們的總平均「年薪」，只
有一百元。更新版的資料政府網頁上有，我現在懶得查....
五、其實多層次傳銷的原始設計理念並不壞，雖然我現在這樣講各位可能難以
置信。但想看看，每一件產品的銷售，將中間莫名其妙的通路、實體店面
租金、中盤商賺取的利潤全部省去，將這些錢反應在產品價格的低廉上，
並且將利潤各分一點給對這產品銷售有功勞的人，這本身其實並不糟糕。
下線的經營理念，其實從另一個角度來看，是希望經營者關心團隊，不要
只有金錢，且建立起互助的系統，讓每一筆利潤由大家一起共享，每個月
的收入可能少一點，但可以更長久更穩定。其實這對團隊發展並不是一件
糟糕的事。
六、之所以在台灣會快速崩壞，我認為關鍵在幾個地方：第一是「利潤分配」
的計算方式。上下線分的利潤佔幾成、折扣多少、制度設計、分紅獎金，
這些東西需要有專業的精算師才算的清楚，一般的人縱使大學畢業，看到
公司精心準備的制度說明書，一樣看不出你在哪裡吃虧。第二是模式複製
中的修正。其實在多層次傳銷入侵學生領域時，它相關的理論發展做出的
調整並不細緻，它把學生當小孩哄騙，卻又期盼學生經營人際能力的本領
可以和成人比。於是，很多學生經營者根本人際能力差勁無比，還想要以
半生不熟的業務本領，靠著裝熟、寒暄跟請客來招攬新成員加入，這當然
是會在後頭產生龐大的嚴重問題。第三則是一切的關鍵，那就是我認為台
灣早期的多層次傳銷經營者，並沒有以正確的心態在做，後來加入的人也
滿腦子是錢。這些概念雖然在最近幾年的發展中經過包裝美化，好誘使新
人加入時可以「滿腦理想」，但本質還是一樣醜陋。雖然我並不是很想這
麼說，但我們國民的貪婪心態，確實是造成此制度快速變質的主要原因。
諸位現在看到新興的多層次傳銷公司，只怕真的沒幾間是抱持正確心態在
經營的了。劣幣驅逐良幣，蠻幹低成本的作法取代長遠品牌經營，其實真
的有不少東西是被台灣人搞爛的....
七、由於此制度在台灣改版速度突飛猛進，中華民國管理科學委員會（唉，不
知道會不會被逼改名....）的某位蔡教授，已經聯合一些學術界人士，要
針對多層次傳銷制度做出更完善的法律規範。不過這塊土地上鑽法律漏洞
的人才也到處都是。還是那句話，通常那些數字，非得要精算師才算得出
你有沒有吃虧。根據該位蔡教授所說，台灣未來在多層次傳銷上的管理，
他有自信可以領先全球。
八、幾個月前，有某間「Ｘ梯」公司爆發財務危機，該間公司也是多層次傳銷
下的受害者。該間公司以國內著名的ＢＢＸ英語起家，多年前面臨倒閉危
機時決定轉型，以多層次傳銷打開活路。但這制度又有問題，對公司經營
而言猶如引鴆止渴，多年間快速膨脹的營收，絕大多數都被龐大傳銷商吸
走，公司實際所得有限，還有段時間妄想以此制度轉經營生技產品。而因
為此制度本身的負面形象與後遺症，連帶賠了公司商譽與形象，搞到最後
只能說下場悽慘。
九、奉勸各位，想當經營者的，千萬想清楚前因後果，至少先去政府網站查一
下新版的傳銷經營者平均年薪多少。想當產品愛用者的，千萬不要單看幾
篇公司文宣就深信不疑。有好產品，有好公司，但識貨的人絕大多數都不
會是自己。
在這個時代，忙著去觀察外面的東西有多好、多棒、多吸引人之前，其實
也不妨先多認識自己一點。這件事，不是人人都能夠做的。
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