Re: 很不愉快的經驗~力騰( AQUARIUS 水瓶座 )
我或許讓一些人誤會我反對直銷...
其實不然...
我對任何事情都已"事實""數據"...等等論述...
我知道有很多正派經營的...
但是不是因為這些正派經營者存在..
而就沒問題了呢...
不...其實...沒有這種想法的人遠比正派的人多多了...
有人可否想過..為何工作有高薪低新的差別..
為何有些人會被裁員..有些人卻永保王座呢...
我並不是學管理的..也不是學社會學的..
但是..就我所有的知識以及經驗告訴我...
這答案在於專業及不可取代性...
這就是我一直覺得國內直銷最失敗的地方...
從對內及對來來論述...
對內...直銷保障經營者什麼...
很多經營者都會告訴下線很多制度優點..
比方不屯貨..沒業績壓力...
但是是否解決了最基本的問題...
我這麼說好了...
剛開始進入的經營者..
他是生手..對於公司認識..OPP..NDO..都很陌生...
但是公司保障他什麼..沒底薪...沒補助款...
還有取經營權的門檻負債(這雖然大家都口口聲聲說不強迫..可以慢慢來
是不是又以一套說辭遊說負債經營呢..不要說我自己覺得.版上很多人相信跟
我有同樣感覺)
這些總總..對於一個經營者..
當他想獨立時...如何生活呢...
我拿我一個朋友在信義房屋...他們也有業績的壓力在..
但是新人享有4個月到半年底新...
這段日子...讓新人拓展事業..學習與適應..
也能夠靠自己生活...
如果有一天..發現自己真的不適合...也不至於怎麼樣..
現在的直銷..讓很多人再發現自己不適合時...
卻以栽進銀行的循環利率中啦...
在來大家都知道..沒有人是萬能的
任何公司有著很多的部門..有的管企劃..有的管生產..
有的管銷售...有的管財務..有的管人事...
但是直銷呢..下線自己找...管人事...
東西自己賣...管銷售...產品要如何包裝吸引顧客管企劃.
管一大堆的..
無店面銷售通路...被直銷用來當作另一個代名詞...
但是我們去看全國最大通路網7-11...
他們也會分工..有工讀..有正職..店長..副店...
總公司在規劃通路配送網..產品規劃生產行銷...
現在這樣一個規模...卻被濃縮在一個人身上...
有沒有這種強人..有..我相信..但不是每個直銷業者都能...
再加上直銷很多強調獨特...
很多人是否有相關的能力..學歷背景呢...
事實上沒有的...承如我上一篇說的...
很多產品課老師比百貨公司專櫃的專業還差時..
這不是令人啼笑皆非嗎...
我知道專櫃的代理商都有專業人士當顧問...
而我只是一個藥學系學生時...
就踢過很多家以"健康"為概念產品的館啦...
我並不是炫耀...而是當一個公司沒有一個人能回答一個在學的學生問題時..
你會怎麼想...我的想法是..他們不削我的問題...
抑或是無法回答呢....
版上很多人被一些似是而非的道理模糊了焦點...
20/80法則告訴我們世界上80%的財富集中在20%的人身上...
就代表我們能靠這擠進20%內嗎...
沒這麼簡單吧...
7-11茶葉蛋的概念...就是拿來當直銷的固定說辭嗎(聽說現在改成御飯團啦)
完全不同的兩個商業經營模式...
卻模糊的扯在一起...
有人說有些學校還設通路傳銷科系...
但是公司有對其教導知識嗎...
大家進去學什麼..學人際..學應對進退...
學如何T-up...很奇怪...
難道直銷學的竟是人際關係方面...
向卡內基一樣...
我藥學系畢業..我進醫院工作..有人問我學到什麼..
我會說..我學到理論藥理在臨床的印證...
什麼人際...應對進退..到處可學吧...
我主觀的說..當一個地方學不到技能時...
我會拿這些來彌補這問題...
我相信台灣若真有通路傳銷科系...
學的應是經濟影響..通路整合...等等...
而不是什麼應對進退...人際.....
對外...直銷業者教導大家教到最後..
很多速成公式出來啦...ABC法則...邀約..跟進..
裡面說的是什麼...感覺就是設計別人...
一個case會前會注重的不是對產品的了解...
而是等會兒如何T-up主管..客戶要做哪..
他的個性..以及如何應付...
很奇怪...
一個汽車公司銷售部門...
一個人走進來看車..會讓店員有機會討論這些嗎..
搞到最後...大家不是在賣東西...而是在搞大團體...
公司的年銷售額..有多少是經營者銷售的...
幾乎都是自己的下線為取經營權買的...
頂多多一些組織內的人重複消費出來的..
組織外的人呢...
還有我上一篇說的..很多人迷信直銷組織戰...
我卻從未看到有任何一家直銷商採上下雙軌累積的..
全部向上累積...很多成功者也都當過菜鳥...
大家憑良心說..剛加入時有什麼組織戰可言嗎
一個組織..團體..當他獲接一個case...
大家分工合作完成..然後所得利益再作分配(不一定平分)..
這才叫組織戰...
上線幫下線輔導..幫下線出來演說...
就叫組織嗎..可能大家認知不同吧...
傳直銷給了很多青年不是腳踏實地的觀念...
而是快速致富的幻想..
很多人否認...但是這種假象卻有意無意的在很多年輕人心理常駐啦..
我想說的是..向版大這種成功的經營者...
應該讓大家能導正一些觀念...
大家從這版的文章看...
有幾個經營者把制度PO出來給大家看的..
踢館的人很多...然後..沒人出來說清楚...
出來說的都是什麼消極的話..
像"反正說再多.反對還是反對""什麼根深蒂固想法"..等...
這些話對其他剛要選擇而想尋求資訊的人....
有什麼幫助呢...
前幾天我徵求親旺的經營模式及公司狀況...
沒人出來說話..精華區罵來罵去的...
這不禁令我這種人想到是不是這些經營者的理念禁不起考驗...
不曉得大家是否了解我的用意
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.80.161.111
推
219.68.97.147 07/31, , 1F
219.68.97.147 07/31, 1F
討論串 (同標題文章)
完整討論串 (本文為第 5 之 7 篇)：