[新聞] 代理動畫卻免費放送，木棉花在想什麼？

看板C_Chat作者 (鬼父Oni Chichi)時間4年前 (2021/02/07 15:09), 4年前編輯推噓81(81推 0噓 18→)
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《鬼滅之刃》、《天竺鼠車車》幕後推手！代理動畫卻免費放送，木棉花在想什麼？ https://i.imgur.com/sgryqOC.jpg
繼去年在台票房突破 6 億、改寫台灣動畫影史紀錄的《鬼滅之刃劇場版無限列車篇》，1 月另一部日本動畫《天竺鼠車車》再度掀起熱潮。劇情設定為所有汽車都是天竺鼠的世 界，全片以羊毛氈製成可愛逐格動畫，意外合大人胃口，「小孩子才看鬼滅，大人都看天 竺鼠車車！」一度成為時下流行金句。 《天竺鼠車車》目前 5 集在 YouTube 上架 3 週，總瀏覽次數破 1,300 萬，第 4 集週 二早上 7 點半上線，還創下 1 小時破 10 萬人次瀏覽、8,000 人同時在線觀看的紀錄。 同為《鬼滅之刃》與《天竺鼠車車》的動畫代理商木棉花行銷經理王儀娜說：「大家都在 問我們怎麼挑的？怎麼會預料會爆紅？只能說我們辛苦拉拔 100 個小孩，總有一兩個會 成材。」 木棉花為國內動畫代理龍頭之一，1992 年創立，每年至少採購 60、70 部代理作品，推 估至少投入數千萬元購片。王儀娜表示，公司評選團隊會依照故事題材、聲優卡司及預告 釋出的討論熱度等指標，每季至少挑選 10 部新作代理，且類型力求均勻，例如題材熱血 的、科幻的或易受女性青睞的作品都要有。「像大家常說的八二法則，我們面面兼顧的選 片原則，總會偶有兩部作品爆紅，好養活其他有忠實粉絲的小眾作品。」王儀娜說。 《天竺鼠車車》類短番當道，YT 頻道經營不到兩年破百萬訂閱 不過，木棉花近 2 年持續增加像《天竺鼠車車》這類短番（又稱泡麵番，指片長在 5 分 鐘內、吃完一碗泡麵就看完的動漫）的代理。王儀娜指出，以前看到好的短番、想多代理 ，但電視台其實不太買，反倒現在片長短、碎片化的影音，到了網路特別容易被轉傳，增 加爆紅機率。 木棉花自 2019 年開始於自家 YouTube 頻道放上完整正版動畫後，代理短番的數量翻倍 成長，目前頻道短番有小孩看的《水豚君》、動漫迷愛的《異世界四重奏》，還有偏成人 口味的《大人的防具店》，種類俱全。不到兩年經營時間，主頻道「Muse木棉花-TW」訂 閱數已破百萬，而針對東南亞市場的海外頻道「Muse Asia」頻道總觀看次數突破 4 億。 除了短番，頻道也有許多人氣作品，像《一拳超人》、《進擊的巨人》等。外界好奇，木 棉花把版權動畫放上免費平台，真的賺錢嗎？以 YouTube 為例，「我們還要為 YouTube 再做好幾版不同規格、語言的字幕，製作部為此，近兩年編制從 4 人到 8 人，再到現在 10 幾人才夠處理。」王儀娜指出，只憑 YouTube 的廣告分潤其實根本杯水車薪，幾乎 沒有賺到錢。 對抗盜版亂象：開放動畫免費觀看，是轉機，也是賭注 既然不賺錢為何還要做？其實，木棉花首次將作品授權到免費平台，是 2016 年受網路論 壇巴哈姆特成立旗下動畫平台「動畫瘋」（收看模式分為免費及付費無廣告兩種）啟發。 王儀娜指出，當時動漫產業早因盜版猖獗，而遇到光靠動畫經銷難以回收購片成本的困境 ，內部一直有獲利模式必須轉換的念頭。 在動畫經銷收入趨緩的狀況下，木棉花認為，應把作品當作火車頭，重點在帶動後面周邊 商品開發、授權聯名等營業項目，才是動漫產業的出路。當時業界只有木棉花率先支持動 畫瘋，「因為我們老闆覺得，既然有人也注意到盜版問題，那就聯手用正版應戰。」不過 王儀娜也指出，當初下這個決定，內部其實很掙扎。一旦將動畫做成免費就沒有回頭路， 消費者不會為曾經免費的東西付錢。如果後面其他業務沒有展開，就是死路一條。 少收分潤金，也要讓作品上架更多平台、擴大打擊面 為了讓火車頭能順利打開市場、觸及更多原本少看動漫的群眾，木棉花近 3 年來積極接 觸各種 OTT 平台。王儀娜指出，每個平台都有自己的客群，像動畫瘋能網羅至少八成動 漫迷，中華電信 MOD、bbTV 等則能多吃到家庭市場，也因此木棉花寧可降低自己的點播 分潤，盡量不要讓 OTT 平台獨家播出。 一個作品在 A 平台不紅，到 B 平台可能爆紅，紅的作品也可能更紅。以《鬼滅之刃》電 視動畫版為例，2019 年與日本同步上架動畫瘋，當時全套動畫創下累積觀看次數破 2 千 萬的佳績，後來連 Netflix 都注意到，主動向木棉花談《鬼滅之刃》授權。 有愈多平台能監測市場水溫，木棉花也能更快知道哪款作品有成為火車頭的能耐。王儀娜 指出，為了讓開發周邊的計畫保持彈性，組織內部不再是 A 組負責 A 動畫、B 組負責 B 動畫，而是以專業分工。一組想開發品項、一組負責給日方送審、一組想視覺設計，設 計組還會多組交叉比較，看哪個商品賣相較好。「這就像同時養好幾十個小孩，你要很敏 銳注意到哪個小孩可能會成材，趕快送他去學小提琴、空手道。」王儀娜比喻。 累積日方合作經驗，加速商品開發周期 https://i.imgur.com/HODcgQL.jpg
▲ 現在動畫爆紅速度快，木棉畫推出周邊的速度也要跟上觀眾需求，圖為《鬼滅之刃》 周邊產品。 然而，即使內部團隊再怎麼敏捷，木棉花在商模轉型的另一大挑戰，是與日方溝通。王儀 娜指出，日本動漫產業因為有悠久穩定的發展歷史，版權觀念根深蒂固，一開始很難接受 動畫要放在免費平台。 「我們只能溝通再溝通，用觀看次數、收視群眾輪廓來說服日方，」王儀娜指出，「到現 在 YouTube 頻道經營快 2 年，還是有日方質疑這樣的做法，只讓代理作品上架部分 OTT 平台。」 現在動畫爆紅速度快，不可能等上好幾個月才有周邊，有時 2 星期粉絲就等不及。但開 發周邊的眉角多，不管大小商品、陳設方式都要送審。王儀娜分享，過去曾有已經給日方 監修的裝飾人偶，想說只是換個地方擺設，不用再送審，但沒想到馬上被日方抓到，為此 木棉花高層還專程飛去日本道歉。 「加速的唯一方法是靠經驗。」王儀娜指出，像是把動漫素材原封不動放上商品，做最小 幅度修改，最容易快速通過日方審查，而且通常不能只做主角，配角也要一起做出來送審 。雖然有時配角會滯銷，像木棉花很久以前做過《航海王》滑鼠墊，現在騙人布（劇中某 配角）的滑鼠墊還躺在倉庫。但首要任務，還是趕緊把第一波周邊生出來。 曾被廠商「已讀不回」，如今食品、手搖杯都找上門合作 據了解，目前木棉花自行開發的周邊商品，營業額年增率約為個位數，而授權給其他廠商 開發的商品，營業額則平均以每年 2 位數比率成長。 王儀娜指出，用動畫火車頭帶動周邊的策略奏效，最有感的就是以前想幫代理作品出手機 殼，詢問廠商常已讀不回，現在當紅動畫則是廠商搶著詢問。除此之外，異業合作與聯名 機會也愈來愈多元。以前木棉花多專攻資料夾等文具類商品，食品類因有保存問題不敢著 手。 以《鬼滅》為例，市面授權產品，不僅與廠商合作推出爆米花，還有手搖杯店聯名，另外 首次與 7-11 iCash 合作的聯名愛金卡，共 7 款、總數約 7 萬張，也在上架後全數售完 。 （本文由經理人月刊授權轉載） 科技新報 https://finance.technews.tw/2021/02/07/muse-communication/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.50.181.104 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1612681794.A.7B2.html ※ 編輯: GhostFather (110.50.181.104 臺灣), 02/07/2021 15:10:55
推
02/07 15:10, 4年前 , 1F
希望他們能成功
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推
02/07 15:11, 4年前 , 2F
巴哈：我也免費的啊，也是木棉花給我的
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推
02/07 15:12, 4年前 , 3F
木棉花我大哥
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推
02/07 15:13, 4年前 , 4F
想今晚吃什麼
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推
02/07 15:13, 4年前 , 5F
這就傳統產業的造鎮模式 規模夠大容易成功
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02/07 15:14, 4年前 , 6F
幸苦了木棉花大姐
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推
02/07 15:14, 4年前 , 7F
#1W5LS30V (C_Chat) 就上週這篇的更新版
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推
02/07 15:16, 4年前 , 8F
還不是靠鬼滅
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推
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我大哥
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推
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佛心公司
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推
02/07 15:19, 4年前 , 11F
我大哥
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02/07 15:21, 4年前 , 12F
木棉花其實本來就靠賣周邊賺的吧
02/07 15:21, 12F
推
02/07 15:21, 4年前 , 13F
我愛木棉花
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推
02/07 15:22, 4年前 , 14F
平心而論，真的是靠鬼滅
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推
02/07 15:23, 4年前 , 15F
YT也讓你免費看啊 包括廣告也讓你看到飽 是不是太佛了?
02/07 15:23, 15F
推
02/07 15:25, 4年前 , 16F
佛心公司
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推
02/07 15:25, 4年前 , 17F
有一半也是VT與串流平台近年來日益重要，木棉花有抓
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到這一波潮流趁勢轉型，不然10年前這樣幹宣傳效果有限
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，日方那時侯肯定也不太可能會被說服
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推
02/07 15:26, 4年前 , 20F
木棉花大哥
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推
02/07 15:27, 4年前 , 21F
木棉花也是有熬出頭
02/07 15:27, 21F
推
02/07 15:27, 4年前 , 22F
內文就提到 YT分潤杯水車薪 以Youtuber來說可能能賺錢
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02/07 15:27, 4年前 , 23F
或至少生活無虞 但木棉花這種商業公司 授權費就高爆了
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推
02/07 15:28, 4年前 , 24F
這個真的要推
02/07 15:28, 24F
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02/07 15:28, 4年前 , 25F
要有獲利不太可能只靠廣告分潤
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推
02/07 15:28, 4年前 , 26F
騙人布...
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→
02/07 15:28, 4年前 , 27F
是說騙人布躺著也中槍
02/07 15:28, 27F
推
02/07 15:30, 4年前 , 28F
只看yt的部分我覺得羚邦比較魔 木棉花只有720p可以看 羚邦
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02/07 15:30, 4年前 , 29F
是1080p
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推
02/07 15:35, 4年前 , 30F
大哥
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推
02/07 15:36, 4年前 , 31F
木棉花當年主力就周邊吧，周邊才好賺
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推
02/07 15:37, 4年前 , 32F
希望有做起來
02/07 15:37, 32F
推
02/07 15:40, 4年前 , 33F
木棉花我大哥
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02/07 15:42, 4年前 , 34F
要國小國中生去漫博多買一點
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推
02/07 15:43, 4年前 , 35F
*佛 現在才發現打錯==
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推
02/07 15:43, 4年前 , 36F
希望能出優質車車周邊阿，日版的直接開無上限預約訂購制
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02/07 15:43, 4年前 , 37F
，還要出來公告一單數量上限要大家拆成多筆買，賺到笑呵
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02/07 15:43, 4年前 , 38F
呵了吧
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推
02/07 15:44, 4年前 , 39F
初期木棉花也是1080p 但後來因為太耗時就改傳720p了
02/07 15:44, 39F
推
02/07 15:47, 4年前 , 40F
木棉花盡量不讓OTT平台獨家播出的這點是羚邦還得再學習的
02/07 15:47, 40F
推
02/07 15:50, 4年前 , 41F
感謝木棉花
02/07 15:50, 41F
推
02/07 15:55, 4年前 , 42F
推
02/07 15:55, 42F
推
02/07 15:58, 4年前 , 43F
大哥
02/07 15:58, 43F
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02/07 16:02, 4年前 , 44F
yt放1080的話就不用看動畫瘋版本了 當然只能放720
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02/07 16:11, 4年前 , 45F
木棉花大哥的想法豈是你們這群人能夠理解的
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02/07 16:13, 4年前 , 46F
打廣告賺周邊啊
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推
02/07 16:22, 4年前 , 47F
大哥 周邊品質有變好
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推
02/07 16:24, 4年前 , 48F
大哥是對的
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推
02/07 16:25, 4年前 , 49F
讓車車pui一會兒
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推
02/07 16:30, 4年前 , 50F
還好這是過去式了
02/07 16:30, 50F
推
02/07 16:33, 4年前 , 51F
我也很好奇
02/07 16:33, 51F
推
02/07 17:00, 4年前 , 52F
我愛木棉花
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推
02/07 17:01, 4年前 , 53F
現在這個時代要先有人潮才有錢潮
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推
02/07 17:03, 4年前 , 54F
木棉花真的超有心，可以看到全套的城市獵人還是高清的，
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童年的回憶
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推
02/07 17:09, 4年前 , 56F
佛心公司
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推
02/07 17:12, 4年前 , 57F
木棉花必須推
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推
02/07 17:13, 4年前 , 58F
佛
02/07 17:13, 58F
推
02/07 17:13, 4年前 , 59F
多買周邊支持
02/07 17:13, 59F
推
02/07 17:26, 4年前 , 60F
泡麵番不是看完一集麵剛好泡好的意思嗎
02/07 17:26, 60F
推
02/07 17:41, 4年前 , 61F
推 願意做這種嘗試很欣賞
02/07 17:41, 61F
推
02/07 17:51, 4年前 , 62F
佛
02/07 17:51, 62F
推
02/07 17:52, 4年前 , 63F
木棉花我大哥
02/07 17:52, 63F
推
02/07 17:55, 4年前 , 64F
佛心
02/07 17:55, 64F
推
02/07 18:03, 4年前 , 65F
刀劍,點兔,鬼滅...真的厲害
02/07 18:03, 65F
推
02/07 18:04, 4年前 , 66F
羚邦那個翻譯就算了吧，木棉花才是我大哥
02/07 18:04, 66F
推
02/07 18:08, 4年前 , 67F
免費推廣，週邊賺錢，確實不容易
02/07 18:08, 67F
推
02/07 18:11, 4年前 , 68F
有巨人 木棉就我大哥
02/07 18:11, 68F
推
02/07 18:12, 4年前 , 69F
我確實想買當紅作品周邊，給小孩或是自用都熱門。加油
02/07 18:12, 69F
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02/07 18:12, 4年前 , 70F
吧，新時代要有新思維
02/07 18:12, 70F
推
02/07 18:15, 4年前 , 71F
周邊才是最賺的，增加曝光跟粉絲才能賣啊
02/07 18:15, 71F
推
02/07 18:18, 4年前 , 72F
木棉花我大哥
02/07 18:18, 72F
推
02/07 18:24, 4年前 , 73F
木棉花我大哥
02/07 18:24, 73F
推
02/07 18:30, 4年前 , 74F
厲害
02/07 18:30, 74F
推
02/07 18:31, 4年前 , 75F
好想看舊動畫啊
02/07 18:31, 75F
推
02/07 18:36, 4年前 , 76F
有解決盜版問題就有推~
02/07 18:36, 76F
推
02/07 18:51, 4年前 , 77F
當時木棉花跟巴哈的合作真的替台灣走出了一條路QQ
02/07 18:51, 77F
推
02/07 18:54, 4年前 , 78F
木棉花我大哥
02/07 18:54, 78F
推
02/07 18:59, 4年前 , 79F
表面是少賺 但能把盜版觀眾轉去看正版一定比原本賺
02/07 18:59, 79F
推
02/07 19:02, 4年前 , 80F
木棉花我大哥
02/07 19:02, 80F
推
02/07 19:16, 4年前 , 81F
木棉花我大哥 大哥周邊可以細緻點嗎？
02/07 19:16, 81F
推
02/07 19:41, 4年前 , 82F
行銷真是種學問
02/07 19:41, 82F
推
02/07 19:52, 4年前 , 83F
木棉花深耕很久啦 以前代理不少但收入似乎就靠家教周邊
02/07 19:52, 83F
→
02/07 19:52, 4年前 , 84F
現在算是進入豐收時期 當然跟巴哈合作是重要的一步
02/07 19:52, 84F
推
02/07 19:58, 4年前 , 85F
大哥 你一定要成為龍頭 你一定要成功啊！！！
02/07 19:58, 85F
推
02/07 20:06, 4年前 , 86F
木棉花我大哥
02/07 20:06, 86F
推
02/07 20:08, 4年前 , 87F
騙人布：幹
02/07 20:08, 87F
→
02/07 20:12, 4年前 , 88F
周邊
02/07 20:12, 88F
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02/07 20:12, 4年前 , 89F
我大哥木棉花
02/07 20:12, 89F
推
02/07 20:22, 4年前 , 90F
推推
02/07 20:22, 90F
推
02/07 20:39, 4年前 , 91F
木棉花我大哥
02/07 20:39, 91F
推
02/07 21:37, 4年前 , 92F
木棉花大哥
02/07 21:37, 92F
推
02/07 22:02, 4年前 , 93F
木棉花我大哥 羚邦垃圾翻譯==
02/07 22:02, 93F
推
02/07 22:16, 4年前 , 94F
木棉花我大哥
02/07 22:16, 94F
推
02/07 22:30, 4年前 , 95F
木棉花我大哥
02/07 22:30, 95F
推
02/07 23:56, 4年前 , 96F
木棉花我大哥
02/07 23:56, 96F
推
02/08 01:17, 4年前 , 97F
木棉花我大哥
02/08 01:17, 97F
推
02/08 02:08, 4年前 , 98F
木棉花一些週邊的品質跟設計的創意真的不錯 推
02/08 02:08, 98F
推
02/08 07:54, 4年前 , 99F
木棉花我大哥
02/08 07:54, 99F
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