Re: [討論] 一些分公司主管對新人的看法
※ 引述《abian746 (前進房仲業!GO!GO!GO!)》之銘言：
: 最近很多券商辦新人訓練
: 又上個星期在因緣際會下
: 認識了許多證券公司的分公司主管
: 給各位做參考
: 我跟他們聊關於新人的看法
: 他們的一致看法就是:
: 現在的新人 要在證券業存活 很困難...
: 有位元大主管的看法是
: 新人要踏入這個行業 具備的是什麼？ 還欠缺什麼？
: 你跟其他的營業員 有什麼不一樣？
: 你有什麼利基點
: 引導你的客戶或潛在客戶到你那邊下單？
: 客戶需要的就是賺錢
: 你的專業能力 可以給客戶多少獲利？
: 你的個性 是否有業務的特質？
: 這也是成功的關鍵
: 你是否能夠hold住其他金融商品的業績？
: 如基金 保險 港股 美股...等
: 公司的主管 是否願意給你資源開發
: 是否願意栽培新人 而不是一天到晚討業績的主管
: 這些都是新人的是否能夠存亡的關鍵
: 我也跟他們聊到是否需要有很多人脈的問題
: 他們也是覺得 當然有現有人脈會比較好
: 以上的看法給即將投入證券業的新人參考...
: 小弟受到仙佛指示 準備要朝房仲業發展
: 各位加油吧...
要在證券業存活 很困難
主因在於手續費收入是攤在陽光下的
一億的手續費收14萬無退庸狀況下
但問題是現在都走高退庸路線
就像我朋友說的
有本事要無退庸那請報牌準
一樣是下單9105泰金寶好哩
下在A要收20元最低手續費
另外一個B只要3元手續費
人家跳2檔就有賺誰想去跳3檔的
至於說其他項目的業績好哩
唉~~~~
等客戶都掛的差不多哩
就準備當免洗筷吧~~~~
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