Re: [討論] 新人被免洗的心情
※ 引述《gtrangel (我愛小寶貝)》之銘言：
: ※ 引述《HWshan (shann^^)》之銘言：
: (恕刪)
: 其實這種情形也不限定在證券業才會有
: 其它的金融業或多或少都會有這種業績的壓力吧
: 分享給你一個身邊朋友所遇到的
: 最初應徵面試時
: 主管跟他說 我們這裡沒業績壓力的不用擔心
: 你就先來做做看
: 然後..........他就這樣進入了這行
: (所以一開始會講明到底要做到多少數字的還比較好，不然只有被唬的份)
: 一開始當然心裡也會想多找些人來開戶
: 就算不買賣 至少在開戶數方面也交代的過去
: 所以還蠻積極的會找身邊的親友問看看
: 後來慢慢的加上自來戶 也有點成績出來了
: 那時候剛好遇到了8395下殺的那波
: 市場上當然沒什麼人敢進場
: 而明明這位主管才在早會對大家說 希望大家把客戶好好顧住 別讓他們畢業了
: 但是在檢討業績時 卻對他說 要多聯絡客戶 看他們需要什麼 (話中意思是要叫客戶進出 有數字)
: 這次他聽一廳 也連絡些客戶問看看最近的操作是不是不順之類的
: 接下來又發生了歐債危機
: 這位主管又是說了跟上次一樣的話
: 他開始覺得很不喜歡這種方式
: 明明趨勢不明 還硬要叫客戶去做 這很差勁
: 接著 又有複委託的業務
: 常常也會叫營業員做到一定的量
: 但是 知道交易成本的差距後
: 他根本不想去推銷 就自己交易 有多少算多少
: 他說如果客戶都可以拿到像98戶的手續費等等的交易成本的話
: 那一定會有更多人想要試看看
: 但是一開始的固定成本就那麼高
: 誰會想買???
: 他覺得這不是他想要的 也覺得學習不到什麼
: 所以他後來 離開了這行
: 我覺得在證券業務這塊或多或少都是有壓力的
: 尤其是金控底下的
: 不只是證券 常常有什麼保險 基金 信用卡之類
: 如果遇到一位肯花時間帶你、培養你的主管
: 那麼在這行業相信你會更快樂的
: 也會慢慢學習到如何經營這業務
感覺上怎麼都是抱怨，業務工作本來就是開發客戶
商品你不能接受那請問你要作什麼?
當妳抱怨業績不好作公司提供更多商品
你卻嫌煩...
我想該區思考的不是環境來因你而改變
是你該去想這環境下你能創造什麼?
有哪些資源是你的工具
假設你是appl...業務員總不能一直抱怨公司手機太貴
不好賣....我想這部份有公司方向跟策略
而你責任是要思考商機跟需求在哪，怎樣讓客戶掏錢買
或是創造它的需求
而當銷售下滑時公司創造更多商品讓你銷售時
您卻抱怨3代都賣不好還出4代搞屁
開全球業務會議時，說買3代的客戶都買太貴，沒錢買4代
這樣不知道算是白目還是太嫩
其實業務也算是老闆都是經營 我想你不是這樣經營自己公司的吧
如果你不認同商品或是理念不和 ，那就是換公司
業務到哪都一樣 你自己是資源整合者
.....到這邊好摟 再扯就講不完
要表達大概是這樣，無法認同也不用批 說說看法而已
steven
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.64.135.244
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