Re: [情報] 健身房收館》唐雅君：將續與會員溝通

看板Aerobics作者adhere (振翅高飛~~~~)時間17年前 (2006/10/10 02:33)推噓6(6推 0噓 2→)

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以下文章隨便寫寫的，應該錯很多，這只是我平常取亞力與教練，指導員聊天時會聊到一點點關於亞力制度的問題再配合我自己本身的學習與工作，隨便兜一兜東湊西湊出來的...希望大家不要見笑 -- 對亞力來講... 純服務人員是沒有生產力的因此.... 一位instructor的薪水 26000/月一位PT 22000/月如果PT為了補足這四千元的差距，要衝多少業績？一堂課250元來看（先不論扣稅的問題） 4000/250=16堂.... 也就是一位PT一個為至少要兼16堂課這個時候亞力賺多少？ 16000-4000=12000 22000-12000=10000 對亞力而言，某種程度上算是達成人事成本的actual saving了有兼課則26000-10000=16000 沒有兼課26000-22000=4000 只是成本下降多少而已我有認識某些instrusctor（建教實習生）是以時薪計算...80元/1小時...一天640元一個月工作23天.. 80*8*23=14270 actural saving 26000-14270=11730.... 我判斷，亞力以後會走向PT全員銷售導向，與而instructor則是大量使用建教生 PT就類似美髮店的設計師，依據一天剪幾個頭來決定你的薪資，需和公司拆帳而instructor角色會類似美髮店的洗頭小妹..... 亞力大型分部一直開，小型分部一直關裡面的人事成本不斷的做cost down，而且又轉型全員銷售導向很明顯的是受到大環境的影響因為現在同業越來越多，消費者選擇也多.... 以往亞力可以靠著許多「榮譽會員，就是繳錢沒去過」，來維持營運但是現在許多同業都是使用月費制，消費者最多角一個月錢，但是沒去... 亞力為了吸引新會願也只好推出月費制漸漸的，以往這種榮譽會員人數越來越少，除非是像我們這種對健身與有氧很有熱忱的人否則，沒有人會願意一次花六、七萬在健身上特別是這些CLUB的財務報表因為未上市的關係，不需公開揭露會讓消費者在選擇時有所顧忌顧傾向選擇「短期方案」因為消費者也不一定會覺得自己會一直保持運動下去而剩下來選擇長期方案的人，絕對是有運動恆心故一個月可去健身房的次數高達2X次... 這樣對亞力的營運成本是非常大的負擔... 尤其以往還有榮譽會員來cover這一塊，現在這些人少了自然對收益有所影響。亞力應該內部有計算各種不同層級的客戶一個月使用健身房的損益平衡點一定是有太多客戶是屬於虧損型的，所以只好改變人事制度降低成本，不管是PT、指導員或是有氧老師... 這是趨勢....不會改變的.... 只是這樣搞，PT的素質？指導員的素質？有氧老師的素質....基本上我是持比較悲觀的態度... -- 批　　　　東◢ ◣◢ ◣西◣◤◤◤南 ◤　　◣ 北◢██◣ 中 ◢██◣ 陳踢 ◎　◎ 鯰　 ▄▄▄ 　孟 ∪∪ 瓦 ◤ 　洨█ ╭─┤ 豪 ◤ CP ◣ 妓～──～ ◣　　　　◤ 3 □︵□◣ ◥ ◤ 哥＊-⊙︵⊙-＊者 5+1◣ ◤甩◤ ◤ ◣ ◣亂ξξ LP 豪●◣０ ◤ 食◢◤.◣ ㊣偷｜報霸 ▌ ▌尾◣　 │ ◤入◥ 牛 ◤洨◥　　　◣子◥◣ ◢◤情Ｘ國｜時暴導古有華山五絕今有批踢五霸 <黑特至尊西斯屠龍就可天下莫敢不從妓者不出誰與爭鋒> -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.59.67.100

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