Re: [閒聊] 全聯福利中心廣告
看完前面版友的討論 我有一點點不一樣的看法
有人有提到如全聯這種中型量販店，價格如何比的過那些可以以量制價的大型量販店
我之前看過一篇報導有提到 全聯之所以可以便宜是因為它是延續軍公教的寄賣經營而來
「所謂寄賣就是賣多少給多少售後付款，全聯每月拿現金跟廠商結清貨款即可，
廠商不用付上架費或開店、促銷贊助金；全聯也不用給廠商訂貨金，省去庫存成本、
資金週轉的問題，雙方節省這些額外成本負擔，就可以轉換成優惠價格給消費者。」
這是直接引用那篇報導的，雖然我覺得是公關報導
但是說的很明白 全聯便宜確實有其理由 而且是可能比量販店還要便宜的
因為全聯在台灣有300家 以量制價也是做得到吧
家樂福還大潤發最多各10多家也差不多?
而有人提到台灣的消費型態正在轉變成定期到大型賣場購物兼逛街的生活型態
這個我也很認同 也很質疑全聯未來該如何經營(長久來看)
但是全聯目前定位不就是社區商店嗎
那些固定「每日消費」的婆婆媽媽其實就最愛去全聯吧 我想
因為他們關心的就是是價格阿
而且當人家裡突然少了什麼東西 比如說洗髮乳
你會等到假日才去量販店買嗎? 至少我不會啦
而且雖然說看起來很髒不會想進去 但是當你沒啥錢又必須每一些生活用品時
一定會想到要去全聯看看 (這不就達到他要的效果了?)
說到這其實就很明確了
全聯的TA就是那些注意價格的媽媽們 和那些外宿 或剛出社會單身 想省錢的人
社區商店的定位也比較便利 走路或腳踏車就可以到
而若跟頂好比 兩間其實仍舊有其差異化的地方
頂好有生鮮 全聯主要是乾貨 所以購買習慣和經驗其實就有差
同樣老話一句 專注在價格上的消費者其實不會"太"管店中擺設還有形象問題的
(但如果全聯的店面還是跟以前一樣不改進的話 真的...) os:乾淨是必備條件啦
所以其實我覺得全聯定位很準確阿
雖然不得不說第二支廣告一開始看不太喜歡 感覺很老梗
但是看久了其實不會很排斥
至少像我沒啥錢的人我就一定會去... orz
因為剛好讀書會想提一下這個廣告就找了一下資料
看這個版以來 第一次發言 請多多指教
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