Re: [薪資] 薪資難題：如何委婉拒絕家長殺價？

看板tutor作者intmain (我要出去玩~)時間14年前 (2010/07/30 14:36)推噓11(11推 0噓 9→)

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我覺得你談話的著眼點不對我從來不用行情價來說, 因為本來就沒有所謂的行情價. 每次我遇到家長殺價的時候, 我就會笑笑的跟他說下面的話. 我都會跟家長說, 其實教育是價值不是價格可以衡量. 如果你相信我的教學, 那你應該相信我不會騙你, 什麼是我不會騙你? 就是我給你的, 絕對遠超過你付給我的錢. "如果你真的覺得太貴, 這樣好了, 你如果不滿意, 我一個月後全部退給你! 也就是說, 要嘛我就退費, 要嘛我就收這個錢, 我不接受模糊地帶." 然後我會再跟家長講, "這不是行情價問題, 是誠信問題, 因為我別的學生這樣收, 如果我跟你收不一樣的錢, 就代表我唬弄其他人, 這種事情我做不到, 不過我也不會收你更貴. 你可以去查證, 因為我的學生很多. 我也曾經有幾次不收錢, 因為對方是清寒家庭. 不過我一毛都沒收如果你有清寒證明, 我可以不收你錢" 接著就把一堆學生的成績單亮出來, 順便再跟他講一些因為不配合, 而失敗的例子. 順便算給他看: 一個小時省100 一堂課省300 一個月省1200 一年省14400 3年省43200 如果考不好: 1. 去重考班, 浪費了30萬, 除了這樣, 還有一整年的薪水 4萬 * 12 = 48萬所以你的機會成本是 78 萬為了4萬多, 結果浪費了78萬划算嗎? 2. 如果上私立大學, 跟公立大學的學費差了3萬塊一年 6萬 4 年24萬更不用提以後的薪水講到這裡家長就怕了XD 所以以上幾句, 不著痕跡的傳達了幾個訊息: 1. 我很有誠信 2. 我很多學生不怕你不補因為跟我補的學生不敢說每個很頂尖至少從我這邊得到的比付的錢還多 3. 你要承認你很窮嗎? 4. 不要自以為省, 結果以後付出更大的代價. 5. 我不是為了錢才這樣不過說真的, 從來沒人真的來退過錢, 我教的學生也不是每個都考很好, 但是我的確很盡心盡力的在付出, 因為我要給人感覺是從: 好貴 -> 雖然比別人貴, 但是值得 -> 我覺得很划算所以其實重點不在於錢, 在於投資報酬率. 一股1.9的茂德或許不會漲可是277.5的宏達電會漲到快 600 這就是投資報酬率所以教育也是一樣不會進步的話再便宜也沒用. 為什麼我要用這些話術呢? 因為: 知識學來是一輩子的, 不是像菜市場買菜一樣, 反正天天要吃, 就殺個價. 說實在的, 我覺得殺價是很不好的文化, 會殺價的家長也真的不智. 你的小孩在別人手上, 你應該擔心的是別人有沒有好好教才對吧? -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.113.87.246 ※ 編輯: intmain 來自: 140.113.87.246 (07/30 14:42)

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teweiwu

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goshfju

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