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[ toberich ]
討論串[閒聊] 客戶回流時開的價格
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最近遇到一個問題. 以前去理髮時，常在想. 為何第二次去找同一位設計師時，. 費用通常會較貴 (例如 350 => 500) <= 我多數遇到的店家. 當時的理解是，一開始不熟，於是降價讓客戶有意願嘗試，. 後面我(客戶)認同了他的技術，於是就抬高價格. 不過以前還不習慣這種模式時，會覺得"怎麼熟客
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我再加個因素. 如果有位設計師 美感。氛圍營造。技術。互動。距離都跟原本一樣. 價格硬是便宜100，你還會找原本的嗎?. 這例子會漲價是設計師良莠不齊，加上市場資訊不充足，你無法得知所有. 設計師的好壞，自然寧願多花150，找個順眼的，剪個可以撐1個月的髮型. 所以150你判斷值得多給，又不是150
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舉個情境. 1、你第一次成交是為了搶生意，賠錢做. 那第二次你想賺錢，但有人願意賠，你輸了. 2、你第一次成交壓低毛利，賺很少. 那第二次你想多賺點，但有人願意低毛利，你輸. 換成數字. 100萬，你賠5萬，95萬成交，第二次你用105萬，差10萬，有人願意98萬，你輸了. 100萬，你只賺2萬，1
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原文恕刪。. 我認為所謂品牌忠誠其實是這麼一回事：. 消費者對於你的整體服務收費及品質認同，. 認為去找其他的產品的機會成本比不上直接消費的機會成本。. 在這個條件下，理髮師漲價當然成立，. 因為今天剪一顆頭300，漲到450就是避免剪不好的機會成本。. 頭髮剪一次抵一個月，剪錯一次可能要醜兩三個月
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