[閒聊] 2023 包裝材料&旅館耗材業心得

看板toberich作者marsleon (Leon)時間4月前 (2023/12/23 23:45)推噓3(3推 0噓 5→)

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又快到年終歲末，剛好也寫一下今年的狀況習慣寫一些東西當作心得分享順便紀錄起來有朝一日再回頭看看當年的紀錄 2023 不意外的，overbooking 的東西終究要校正回歸其實不如說是這兩年拼命加班趕工，做了未來3-4年的需求量當然有東西做出來就一定要銷完才有下一波訂單所以今年慘淡應該是意料中的事，翻一翻前兩年的心得當時也是這麼預測的，只能說後疫情時代無限QE的事件下目前還在餘波盪漾中工廠包裝材料部門跟前兩年比下降50% 當然前兩年是非常態的年份，在跟疫情之前相比大概是少25% 客人們通常聽大概都少30-50%不等少數有聽說借錢擴廠的，這種可能比較太冒險會有很大壓力但應該很多都是加班而已，或是按照自己的長期規劃按部就班買機台擴廠，其實我自己是比較希望真有人爆掉有人爆掉才可以在這競爭的B2B行業中釋出一些未來需求現在單子少了，客人們剛好找機會開始進行整頓內部工作各種成本改善案雪花般飛來.... 這幾年電商的競爭對我來說影響是有限的，尤其蝦皮開始要回收成本動輒賣家要收12-15%的費用還要免運，我是B2B為主又是自建官網目前來說競爭力的話相較於蝦皮B2C方式的賣家來說，我還是有競爭力的畢竟自己也接洽過，算一算大概也知道對手成本反正工業耗材這東西已經死豬價..... 提升自己的配合度、服務、倉儲、特殊服務增加自己的價值比較實在，畢竟我這行真的沒甚麼，誰都可以做就是比看誰都不出包、穩定度高，久了才是你的最近比較有感的是西台灣那邊，他們那邊製造業大量移出原本做包裝材料的廠商真的有受到影響，原本都不接台灣生意的嫌量少根本不接或是報一個天價，現在小單都接了而且價格說真的是挺划算，但要有人在左岸去盯著品管就是台灣畢竟市場小，很多工法、機台都已經不及對岸加上人力成本，以後可能也要布局更多的國外拉貨不然塑膠製品、緩衝材料遲早會被打趴另外ESG 方面，其實最終要PK的就是各種材質的碳排放但是連歐美政府相關法規都尚未有一個明確的計算方式大方向只能禁塑改紙、或用添加回收料的塑膠但其實回收料在製作上有強度、跟損傷機台問題可以用但%數不是無限提高，這點都要跟客人慢慢磨合但最終紙跟塑膠、發泡類本來就是不同性質產品各有各的擅長，沒有最通用只有最適合某些地方塑膠仍有不可取代的地方，個人也覺得PK碳排放的話塑膠不見得會輸紙，反正ESG就是環保關稅，也只能見招拆招慢慢等碳排相關法規完善後才能定材料輸贏囉好在公司有兩個部門，兩者在疫情下互為互補關係所以今年總結跟前兩年相比大概只有少20% 跟蠻多客人比算是相當幸運了，也拜產業鏈移出對岸有新接到一些有趣的客戶耗材，說也好玩這麼有規模的客人 vendor資料庫應該很完備才對裡面居然還要找我這個沒登入系統的廠商!? 也許只是救火吧，但至少是一個契機努力完成每一次的訂單就是囉跟朋友客戶聊天，都覺得至少要等明年Q2之後，看國外品牌商庫存銷的如何，才能有真正回春的時候...... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.231.114.69 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1703346325.A.430.html

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grotwpig645

12/24 08:39, 4月前 , 1^F

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jfw616

12/24 11:32, 4月前 , 2^F

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tomes

12/25 13:08, 4月前 , 3^F

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