Re: [其他] 高單價零食沒有管道曝光

看板toberich作者 (BB)時間4年前 (2019/08/28 14:03), 4年前編輯推噓11(11推 0噓 19→)
留言30則, 11人參與, 4年前最新討論串2/2 (看更多)
※ 引述《innocent0910 (dooooooooooog)》之銘言： : 大家好，今年七月有代理一款英國原裝進口的手工洋芋片， : 對於食品的操作還真的是第一次，所以沒有太多相關的資源可以使用。 : 這款零食的單價是711常見洋芋片的2.5倍，在代理前想的有點簡單， : 花錢下廣告、上實體通路如JASONS這種高價位的超市、跟酒吧合作等， : 但廣告下了觸及跟點擊反應都很好，卻沒有轉換成任何訂單， : 實體通路的抽成或是效期的規定我目前還沒有辦法承擔， : (洋芋片是手工的，有效期限算是很短，大概九個月，從生產運送到台灣大概剩下七個 月) : 現在想找一些實體的攤位來花時間讓人試吃培養客群， : 也找不到有合適客群的攤位。 : 之前有跟幾位團媽合作，但因為單價真的是滿高，我自己成本的關係也壓不下來， : 變成團媽那裏也是時有時無。 : 想和酒吧或是其他合作，找不到正確的窗口信寄出去了也是都沒有回應... : 請問版上高手有其他建議嗎? 謝謝 本身是通路窗口業務。 一些建議。 1.引進新商品。一定要做市調。 競品的價格規格品牌上市通路等。 再回來做年度銷售計畫。 2.通路要的合約大部分25-45%不等。 若有統倉還要額外算%。5-8。 越大越知名的被抽越多。 洋芋片市場已經被大廠吞食。 而且價格大部分落在40-50。 消費者為什麼要花7-80甚至破百買沒看過的品牌？ 加上大廠的行銷陳列預算都不是小廠商 可以想像的。 可以去賣場看看 有大量陳列的就是那幾支。 很多人開發新品把口味品質放太前面 口味與品質是用來增加回購率 而新商品則是要想辦法 讓消費者願意買第一次 開發者很常忽略了消費者視點。 1.品牌 2.價格 3.味道 而陳列與行銷則是增加曝光度。 回到您提的。為何客戶不買單。 就是因為品牌價格沒競爭力。 加上我推估您對客戶 應該是想談買斷不可退。 所以客戶是不會冒著風險銷售這支產品。 我建議要開始作風險控管了。 真的庫存還是很高的話。 可能要低於成本。 作一波短促如買一送一。或贈品活動 先讓消費者願意入手。 真的好吃才會有回購率。 長遠目標放在第二批訂單的利潤。 另外 現在直播開始進入市場主流。 若有管道可以去試試找直播主。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.242.190.108 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1566972238.A.DC1.html ※ 編輯: tbmouse (27.242.190.108 臺灣), 08/28/2019 14:05:47 ※ 編輯: tbmouse (27.242.190.108 臺灣), 08/28/2019 14:12:25
推
08/28 17:17, 4年前 , 1F
推
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推
08/28 18:45, 4年前 , 2F
專業
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推
08/28 23:02, 4年前 , 3F
推推
08/28 23:02, 3F
推
08/29 12:55, 4年前 , 4F
謝謝分享
08/29 12:55, 4F
推
08/29 17:50, 4年前 , 5F
專業分析。
08/29 17:50, 5F
推
08/29 20:11, 4年前 , 6F
感謝回文。我對通路的合作沒有下太多的條件，應該是
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08/29 20:11, 4年前 , 7F
說現在賠錢我也願意合作的狀況。目前有少數幾家是轉
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08/29 20:11, 4年前 , 8F
單或寄賣的配合廠商，但客群都不太對，所以也不抱太
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08/29 20:11, 4年前 , 9F
大期望。
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08/29 20:12, 4年前 , 10F
我也明白這個品牌搭配目前的價格，目前在台灣的競爭
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08/29 20:12, 4年前 , 11F
力不高，需要的是更多曝光的機會。對於部分通路寄信
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08/29 20:12, 4年前 , 12F
沒回稍微解釋一下，信件內容是這個洋芋片的品牌與口
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味介紹，沒有提到價錢，是寄出去後沒有回應而不是談
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到一半沒有下文。
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目前有在配合的幾家都是直接跟採購窗口或是老闆討論
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08/29 20:14, 4年前 , 16F
的，可以請教您對於陌生開發，如果對方不回應，也沒
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08/29 20:14, 4年前 , 17F
辦法直接找到負責的窗口該如何繼續？
08/29 20:14, 17F
1.找代報商。但等於多抽一筆。 2.找keyman,這要多問。甚至有時要從後勤端反問回去MD是誰。先問到關鍵名字。分機就 不難拿到。點到為止。
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08/29 23:11, 4年前 , 18F
打電話
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推
08/30 00:46, 4年前 , 19F
電影院。擺個自販機
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推
08/30 09:23, 4年前 , 20F
沒回應是正常的，你進口前就應該要找好窗口或是盤商
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08/30 09:23, 4年前 , 21F
不認識的廠商，一天有一百多間，一般沒空一個個處理
08/30 09:23, 21F
推
08/30 19:54, 4年前 , 22F
目標健康的客群，根本不會考慮洋芋片= =
08/30 19:54, 22F
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08/30 19:55, 4年前 , 23F
馬鈴薯本身就是高碳水，炸過本身就不健康
08/30 19:55, 23F
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08/30 19:55, 4年前 , 24F
就像珍珠奶茶的珍珠本身就是碳水，怎麼都不可能健康
08/30 19:55, 24F
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08/30 19:56, 4年前 , 25F
放健身房更是沒意義阿，人家在推水煮雞胸肉，強調蛋白
08/30 19:56, 25F
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08/30 19:56, 4年前 , 26F
含量有幾克，怎麼會拿澱粉產品來打....
08/30 19:56, 26F
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08/30 19:57, 4年前 , 27F
不講健身的，講不運動的健康族，也是主推有機、原型食物
08/30 19:57, 27F
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08/30 19:57, 4年前 , 28F
他們寧可吃水煮馬鈴薯，也不會吃加工品吧
08/30 19:57, 28F
※ 編輯: tbmouse (39.8.62.25 臺灣), 08/30/2019 22:24:46
推
09/03 13:54, 4年前 , 29F
推
09/03 13:54, 29F
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09/03 23:04, 4年前 , 30F
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09/03 23:04, 30F
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