[閒聊] 2018 包裝材料&旅館耗材業心得

看板toberich作者marsleon (Leon)時間5年前 (2019/01/14 09:33)推噓9(9推 0噓 2→)

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記得2017年的時候有發過一篇2018年的文章時隔一年多之後也來到2019了，整理一下2018年的一些心得包裝材料業: 營業額17與18大抵相同，有部分原因受到工廠回流、中美貿易戰年中之後的一波出貨 & 外商客戶生存戰要推出大量新品的關係工廠回流方面，18年有久未交易的鞋廠 & 產線早已移去國外的包包廠回來整理舊廠房，拉了一百多台針車要回台灣重新製造好在當年他們老闆都沒賣掉土地，當了十幾年倉庫有朝一日還能回來，不然現在工業地漲成這樣.....應該就很難回來了外商自行車客戶雖然18有下不錯的單，但這是好還是壞很難說因為剛好自己也有涉獵他們的產品，全世界第一的大量持有第三的股份我的客戶佔第二，等於說有點被第一、三夾殺，看起來很像是養著你避免反托拉斯法，他們要力行突破因此開發出大量新品上市當然新品是很有賣點，但會不會只是一時出貨繁華!? 還是要等19第一季結束之後才知道市場反應如何，所以也不能太樂觀萬一真的19第一季上市賣不好，那大概就是高階消費族群的消費力趨於保守警訊了旅館用品業: 該項真的就是今年的痛，雖然營業額也是差不多，但是稅前淨利率直線下降等於今年幾乎是做白工，因為觀光客減少 (跟我們客人的客群有關) 大家幾乎都是價格戰，大概會撐到有些業者受不了退場吧 2018 大概是接了一些標案維持住營業額，但這些標案的毛利實在是很低大概是一箱牙刷2000支一支賺2毛還要含運的概念原本一些競爭同行都採用免費幫你開版+囤貨包材之後慢慢出的作法現在都改成先收開版費+袋子費了，台灣市場小太容易遇到用不完的狀況了加上目前高價備品有很多B2C業者直接進場競爭 EX:阿原肥皂或是原廠看代理商做得好就直接收回的 EX:歐舒丹低價的又是一面倒只看價錢，所以真的沒有很好做跟中國、緬甸、越南比，台灣的觀光市場真的很難相比目前最發達的應該就是中國了，從幾年前的瘋國外品牌變成現在每間都想打自有品牌的大煉蠱中，因為市場大設計、周邊都很敢一直開模光是瓶子台灣就很難找，因為量太少開一支新射出模沒有廠商願意開發除非客人自己掏錢開發，但中國這個量很大，所以新的品項一直出現包裝設計也凌駕於台灣，練功練多了進步已是我們無法追上的程度台灣大概還停在上山採藥後就沒有新的成功備品品牌與其燒錢不如引進國外品牌 => 做得好原廠收回去賣 =>做不好再來新的品牌試水溫一點點2018的感想 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.72.168.15 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1547429588.A.26B.html

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