Re: [自介] 衛生紙老廠求變捨棄包裝變成廣告版面

看板toberich作者alanpig時間7年前 (2016/07/03 12:15)推噓7(7推 0噓 10→)

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※ 引述《YahooVsGoogl (YahooVsGoogle)》之銘言： : [老廠的創新] : 預計將一般家用抽取式衛生紙的外包裝換成廣告的版面 : 我們打算用一個知名度比較不高的新品牌 : 捨棄普通的包裝設計(衛生紙本身包裝，非外層提袋) : 將包裝改成10-15個小型空白廣告版面 : 供想要打廣告的廠商在上面放上折價卷、優惠券 (43) 看了一下覺得這案例很有趣，提供一些想法供參考但後續執行細節或是問題的預防(如重複領取)就不多談了畢竟那些就只是要不要去做而已兩個想法如下︰一、確認你們自己的「定位」原本剛看到標題跟前面的描述時給人的感覺定位就是「試著用廣告來提高銷量的衛生紙工廠」但看到「是幫助各位廣告廠商提高營業額的一個平台」這句話後腦中突然冒出另一個定位︰「有整個衛生紙工廠支援的廣告行銷創意公司」會突然想到這個，是因為那句話帶出了二個很簡單但很重要的問題︰ 1.廠商為何會想找你投放衛生紙廣告？ 2.如何讓廠商持續願意找你投放衛生紙廣告？答案很顯而易見，就是因為你的廣告「有創意夠吸睛」且「有實際轉換效果」但要達成這件事，要依靠不會是「生產」專業，而是「行銷」專業所以才需要一個新的定位。當「定位」不同時，要做的事情、思考的重心就截然不同了原本是以工廠為主、廣告為輔；但新的定位則是要以廣告創意為主、工廠為輔！當你的定位改變時，搞不好就開始從工廠削價競爭的紅海中跳出來了畢竟，有哪個衛生紙工廠在做創意的？但嘴巴講得簡單，實際上這絕不會是一條輕鬆的路遲緩的大象要轉型成迅捷的獵豹首先你大概就得面對「守舊派」的重重阻礙吧不是每個人都能願意放下以往的功成名就放棄舊有的經驗、思維，重新學習與接受新事物而且發想創意的能力也不是一蹴可幾的沒有功績的話，大概就會被守舊派以「你看，創意不可靠」的理由給排斥吧當然，如果"有關係"的話，那就沒關係了XD 又或者工廠機台沒辦法實現某些特殊的創意想實現的話，還得先付出一定程度的研發費用掌權的大人物們，是否真心相信這條路可行而願意把錢投到水坑裡去嘗試那可能又是一段漫長的教育、說服過程了不過最後還是要說，上述畢竟只是一個局外人的天外飛來一筆點出或許除了「用廣告提高銷量」外，還有其他選擇但這條路牽扯的範圍很廣，可行性、工廠通路是否能配合、人事、組織制度等等搞不好還要定位成全球首屈一指的衛生紙創意公司才有搞頭XDD 細節還請自行謹慎評估二、累積使用者數據的數位資料庫呼應上面提到的「如何讓廠商持續願意投放廣告？」其中的一個答案是「你知道最貼近廠商TA的使用者在哪。」因為自己也在做數位行銷這塊所以我很清楚，現在已經有許多技術，可以讓我們追蹤使用者數據了只要你在發放那些衛生紙時，持續蒐集來領取的使用者的資料例如年紀、婚姻關係、職業等當新的廠商來洽談廣告合作時，當它們提出它們目前TA的輪廓透過完整的資料庫，那你自然知道要到哪裡投放才能有最好的效果（當然，不必明說就是了...不然對方就自己去灑廣告啦）效果好，人家就自然會願意回流了只是這種數據收集的工作，自然是越早開始越好 =========== 以上，一點粗淺、天馬行空的想法分享也可以當作是笑話看待啦XDD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.134.6 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1467519355.A.667.html

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poisonshing

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harea

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YahooVsGoogl

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Moxer

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Moxer

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嗯嗯，所以這時候考驗的就是原po團隊(如果有的話)的溝通協調和執行能力了 (老一輩的說法可能是"做人"的能力?) 然後以下想法是建立在原PO真的把頭洗下去，已在第一線共同打拼的前提上如果只是從旁給建議的立場，真的不必把自己搞那麼累XD 請抱持著尊重前輩經驗以及「我是來幫忙」的低姿態跟友善的態度面對他們 EX:沒錯，您的考量非常合理，果真是見過大風大浪的前輩！那如果我們改用XXX可行嗎? 偶爾"暗示"下他們現在「戰況艱難」、「不求變就等死」XD 首要任務是先在現實考量跟創新想法的範圍中找到重疊的地方藉由有點新又不會太新的作為，取得實際的成績好突破他們的心房，取得立足點讓他們開始覺得新方向的前面，等著他們的不是令人恐懼的「未知」而是柳暗花明又一村的「希望」。此時，大家不再那麼排斥，嘗試的意願高了，再來拉人進行更有趣且可行的創新進一步創造更大的戰果、更明顯的希望！等多數人都支持往這個新方向前進時，自然其他人也騎虎難下，不得不一起洗頭了XD (只是過程應該還是很艱難、會拖很長就是) 不過最後還是要說，我提出的也只是眾多可能的其中一種請不用那麼早就放棄尋找其他的可能搞不好還有其他不須改變太多，但又確實有效的定位或手段的選擇～～

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Moxer

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Moxer

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※ 編輯: alanpig (220.134.5.237), 07/04/2016 18:13:20

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Moxer

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