Re: [閒聊] 零售服飾業怎麼生存呀?
※ 引述《losh (007)》之銘言:
: 我女友是在歐洲精品當主管,聽她說高端服飾的營業額似乎不太受景氣
: 跟網路/快時尚的影響,但我妹在中原夜市這邊開得服裝店,只能說
: 每況愈下,一年真的爛過一年,在相對已經好做的大學夜市商區,她
: 也萌生退意了。
: 快時尚還沒開來我們這邊,但明顯感受得到,消費者(以大學消費為主
: 客群)的變心其實已經很明顯了,她們會去網拍/淘寶找東西,甚至連
: zara都有網路商店的時候,我看她小本經營(當初也投資不少錢進去)
: 開始不出國進貨了,甚至進貨的次數也變少了,即使有順手做修改賺
: 一點手工錢,但我妹好像不希望最後變成一直接修改(那就不需要店
: 面,租二樓以上就好了。
: 有沒有人要分享一下現在零售服飾到底該怎麼做呀?真的覺得好像旺
: 季也不旺的感覺,不知道要不要繼續撐呀?
個人覺得實體店面只會越來越沒落!
實體店面賣衣服大概分成兩種,
一種是夜市商圈大學附近人潮多的地方,
這種人多,購買率高,但競爭也多,而且最重要的是店租也高
另一種就真的是"零售",地段可能不是太好,店租也相對便宜
但不管是哪一種,都敵不過網路!
因為....
1. 網路賣家的衣服每件都會請 model 試穿,
再醜、再怪,樣式再另類、顏色再跳tone,經過正妹麻豆一穿
及攝影師取角、修圖,每件看起來都美得不得了!
讓人每件都不想錯過!
(這點實體店面絕對做不到!
要知道無論什麼衣服,165/42kg穿跟160cm/52kg穿起來的效果絕對差很多
試穿不好看,消費者怎會買單?)
2. 網路資訊透明又方便好找,無論外面是冷是熱,刮風還是下雨
白天上班還是晚上睡不著,只要上網都能找到你要的商品
而且各式各樣,應有盡有!
買了衣服還可以順便買鞋子,買了鞋子還可以再順便買化妝品
今天逛不完? 沒關係,明天接著逛,
不用擔心自己逛街很無趣,不用怕走到腳痠回不了家
而且還可以四處比價,買到你自己以為的最便宜,整個買得好開心!
3. 網路不用店租,省下來的成本直接降價在商品上!
同樣的衣服夜市賣390,網路可能288就買得到!甚至更便宜!
尤其中原夜市根本已經是一級戰區,
店面一間接著一間開,擺攤的人已經多到都快把騎樓佔滿
所以生意競爭越來越激烈,除非你賣的真的很便宜,很有特色
不然真的很難生存!(尤其中原夜市的店租還貴得驚人!)
喔!對了!三年多前我也開過實體店面賣過衣服!
(當時奇摩拍賣也有同步上架)
堅持了一年多,把錢全燒光之後,留了滿屋子的存貨
除了拿走1/30自己穿之外,其他只好便宜切給別人
就當做繳學費吧!(現在想來還是心痛阿~)
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