[問題] 藥品物流及藥局轉型態問題

看板toberich作者 (Heidi)時間9年前 (2015/07/15 00:36), 9年前編輯推噓5(5推 0噓 22→)
留言27則, 7人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
大家好,本身家人在經營的是藥品物流(小小盤及經銷藥品),和社區小藥局,因健保藥價調 整以及同業競爭者增多,一直以來獲利狀況不佳,思考著是否改變經營方向或銷售其他商品 來改變現況,我大概說明一下目前公司狀況,希望板友們能提供意見! 我們的客戶主要是藥局和其他同業佔營業額90%,藥局只佔10%。 公司目前面臨問題 1. 同業競爭者多,我們沒有足夠資金大量採購來壓低價格導致客戶逐漸流失。 2. 店面藥局經營狀況不佳(我們店面在一個小巷子口,對面是國小,來往車流普通,走 動 人少,附近居住幾乎是銀髮族,這邊居民消費能力不高。 3. 存貨太多: 原本之前公司有經銷保健食品, 因合約到期和之前經營者的問題(獎 金? ,業務人員),貨幾乎沒有賣出一半，加上藥局退回來的,現在庫存還有非常多的保健食品( 上百萬),眼看著明年就要過期的保健食品(無法退換貨),實在是不該怎麼辦! 公司開銷:房租:0 (自家), 人事(員工4位) ,水電,帳務處理費,等等約要近20 萬 目前當月毛利是差不多勉強可以平衡,有時當月狀況不好,就會賠錢! 家人希望我能找其他經營方向來幫公司創造更多收入。有想過走網路通路,但藥品,醫療類 ,保健食品,在網路上不能賣,也有想過婦嬰用品但競爭大毛利低.. 不曉得板友們有沒有好的建議…. 第一次PO板詢問這種問題,如有敘述不清楚的,再麻煩告知,謝謝^.^ -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.171.36.237 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1436891769.A.069.html ※ 編輯: heidi0416 (118.171.36.237), 07/15/2015 00:39:52
推
07/15 00:58, , 1F
是宣稱具有療效的保健食品或藥品，不能在網路上賣吧
07/15 00:58, 1F
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07/15 00:58, , 2F
這件事情是你自己的命脈，要仔細做功課！
07/15 00:58, 2F
推
07/15 02:35, , 3F
即期品要先處理.效期如果沒有1.5年以上趕快找出口.甚至
07/15 02:35, 3F
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07/15 02:37, , 4F
找夜市賣家半賣半送處理掉。不然不但現金回不來，還要
07/15 02:37, 4F
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07/15 02:38, , 5F
費神處理銷毀事宜。再來.會發生這種下游退給你、你卻無
07/15 02:38, 5F
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07/15 02:39, , 6F
法退給上游.表示你們家警覺性不足、買賣合約保護性不夠
07/15 02:39, 6F
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07/15 02:43, , 7F
上百萬的滯銷品卻養四個員工.這樣會坐吃山空.你一旦連
07/15 02:43, 7F
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07/15 02:44, , 8F
周轉金都耗盡時就是一切結束.畢竟盤商就是需要週轉金呀
07/15 02:44, 8F
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07/15 02:45, , 9F
我建議你跟員工開誠布公.徵求退場志願者.先讓一半退場
07/15 02:45, 9F
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07/15 02:46, , 10F
預告另一半何時退場.這才是對員工好.而不是等你資金全
07/15 02:46, 10F
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07/15 02:47, , 11F
部耗盡才說.只要沒有辦法持續開發新客戶的業務.對你的
07/15 02:47, 11F
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07/15 02:48, , 12F
必要性並不是絕對的(更何況你有塞貨被退的前車之鑑)
07/15 02:48, 12F
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07/15 02:51, , 13F
我看過小型藥商只有兩個業務.其中一個是老闆自己.產品
07/15 02:51, 13F
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07/15 02:53, , 14F
只有幾支.員工薪水從5起跳.這是採精兵政策.你手上有的
07/15 02:53, 14F
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07/15 02:53, , 15F
就是一小筆周轉+客戶名單+供貨名單.你必須去現場學會看
07/15 02:53, 15F
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07/15 02:54, , 16F
哪些客戶在成長.哪些客戶在衰退.哪些客戶還可以撐五年
07/15 02:54, 16F
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07/15 02:55, , 17F
看你的報表.什麼產品在誰手上賣得好.為何此客戶賣得好?
07/15 02:55, 17F
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07/15 02:57, , 18F
這個客戶的模式能否複製?這個產品的特色能否複製?反過
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07/15 02:59, , 19F
來.要預防再出血.跑不動的產品如果能退上游.甚至要主
07/15 02:59, 19F
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07/15 02:59, , 20F
動撤掉呀.... 願上天保佑你
07/15 02:59, 20F
推
07/15 04:29, , 21F
一般的保健食品可以在網路上賣啊，快配合一些通路商像是
07/15 04:29, 21F
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07/15 04:30, , 22F
momo、團購網之類來個大促銷吧，還有一開始是否別進那麼
07/15 04:30, 22F
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07/15 04:30, , 23F
多貨比較好
07/15 04:30, 23F
推
07/15 13:21, , 24F
庫存即期品是大問題...優先處理吧~ 辛苦了...+1
07/15 13:21, 24F
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07/15 21:48, , 25F
謝謝各位的回覆！非常感謝！
07/15 21:48, 25F
推
08/13 10:14, , 26F
你們藥師牌是自家人的還是聘的
08/13 10:14, 26F
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04/13 21:07, , 27F
不要貪，就算成本出能換現金也好，即期越放越不值錢
04/13 21:07, 27F
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