Re: [問題] 行銷 形象重要還是業績重要??

看板toberich作者 (做正確的事)時間9年前 (2015/04/02 06:16), 9年前編輯推噓10(10推 0噓 25→)
留言35則, 9人參與, 最新討論串4/4 (看更多)
企業形象能讓銷售更有力道 譬如全聯 全聯標榜他廉價 增加買氣 但 廉價就是他刻意要塑造出來的『形象』阿 再講高級精品 卡地亞花兩億美金拍的廣告 https://www.youtube.com/watch?v=yaBNjTtCxd4
也是為了讓貴婦願意花八百萬買一只戒指戴去喝下午茶炫耀阿 所有的行銷佈局最後都是為了綁住銷售還有忠誠度 而形象打造跟消費活動都是佈局的一環 是缺一不可的完整戰略 如同出色的牌局 先出K得到關注 再出A令人精豔 最後QJ10 全現變成同花順贏得市場 當你在做品牌形象的時候 就要想為什麼要做這個形象 要做給誰看 並且為這個形象配套好後續的銷售 注意!! 我說的後續銷售佈局 不代表要拉低產品價格 就拿NIKE來說 電視廣告開始播送NBA球星穿的籃球鞋 給人專業等級的形象 接著所有的NIKE專櫃牆面輸出 海報都會跟著廣告走 主打的那雙廣告球鞋會特別做一個吸睛展示架 相信NIKE這個操作大家在孰悉不過了 感覺一雙鞋的推出如同神降臨一般 這個形象打造是絕對成功的 路過專櫃的人就算不買也會喵幾眼 然後 企劃人員就會開始分析 這雙籃球鞋的主消費力是誰 男性 16~35歲 關注NBA 也許運動 重視鞋子舒適度 重視鞋子功能性 接受高價位 或許穿籃球背心 或許會去健身房 以上可能是針對這次產品形象有共鳴度的觀眾 所以在展示的新款籃球鞋附近 就SET後背包 背心 運動褲 增加消費加購意願 有些代理店家還會寫個原價3860 促銷價3580 其實3580就是原價 很多人還是會中招 因為NIKE永遠給人專業跟品質的高度 讓人認為掏這筆錢的CP值是可以被接受的 所以理想行銷企畫的基本步調 先是品牌商品的主消費力鎖定(年齡, 性別, 群眾, 興趣猜想) 再來是塑造形象氛圍(專業, 可愛, 平價, 潮流) 然後近距離接觸觀眾(EDM, FB, YOUTUBE, 專櫃) 最後導入購物(促銷價, 組合價, 限量, 季節限定) 以上才是一個完整的行銷佈局 回到你問的問題 努力做形象 卻不給觀眾一個消費的亮點 孤芳自賞 努力做促銷 卻沒拉高商品的檔次 沒競爭力 地攤賣100元背心 觀眾覺得是爛貨看都不看 H&M賣100元背心 觀眾覺得便宜到爆根本超優惠 還不都一樣是30支棉印個圖案 永遠記住一件事 重點不是一件背心值不值一百元 而是觀眾怎麼定義眼前這件背心的價值 所以形象跟促銷是必須同時執行的 不是擇一做 至於行銷就是要砸大錢 我不認同 但我打到天亮有點累了 如果你真的很想知道 為何大家都說精準行銷能省下很多預算 又為何土豪式行銷容易淪為曇花一現 我就富奸吧 現在累累der~~ ※ 引述《a501138 (兔子)》之銘言： : 我一直認為行銷是公司的核心部門，之前也在行企部門待過，現在我即將自己創業了，想 : 請問前輩們， 以一個新創公司(b2b,o2o)來說，行銷重點及行銷預算，要在公司品牌的形 : 象曝光，還是關於能增加買氣的行銷活動呢? 或是比重約是多少? -- 25:01 DESIGN T-SHIRT創辦人 http://www.25-01.com 清寒創業作者 http://dream5888.blogspot.tw/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.12.177.26 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1427926564.A.74B.html ※ 編輯: zzzzzken (39.12.177.26), 04/02/2015 06:30:44
推
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推！
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推
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推
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行銷很重要沒錯，但產品本身要夠好行銷才有意義
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行銷是加速擴展傳達訊息，讓你的第一筆單快速銷售出去
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但產品品質好不好關係到第二筆單以及品牌(Logo)
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我選的話，形象、業績個人覺得不是那麼重要，品質才是重點
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分享一下我賣場3個月熱銷500-600台的產品
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會熱銷的重點大致上如下：品質>庫存>廣告行銷
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品質好遠大於其它部分，因為會關係到客訴、保固、評價的問
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題，品質好少掉很多無形的成本
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推
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或許每個產品的特性不太一樣，但品質絕對排在前幾名
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推
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這一、二年幫不少品牌建立的形象，這些都是早期的舊品牌
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所以品牌建立口碑的過程大致上了解，才會給以上建議
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各有各的路數，不能說誰最重要，因為吸引不同群眾，有人
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要虛榮，有人要cp值，有人要一個設計感，品質形象促銷三
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者並進就是拉到更多關注。
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推
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100元地攤的背心怎麼沒人看 地攤一個月也要萬把塊店租
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客群不同 做的行銷方式也不一樣
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我們可能說的不是同一種地攤
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我說的在天橋下把衣服全都丟在地上的那種
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有些人騎車經過會看一下 可絕大部分都是直接騎走
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事實證明 天橋底下賣衣服 鮮少存活率 對吧^^
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推
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請問原PO~ 蝦叔叔算土豪式行銷 還是省錢行銷呢~
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不好意思沒研究過蝦叔叔，不便回應。
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推
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上一篇文章注意到Z大的存在，Z大是在我在板友中看過
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對品牌了解的最深刻，對品牌執行的最徹底的一個人
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但LSP大的意思在於,行銷還有非常多元角度的觀點存在
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並非每一個人都適用於品牌行銷，也不是每一個人都玩
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得起品牌行銷。不然"品牌"就變得毫無價值了 XD
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推
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接了一個電話被打斷。Z大在品牌行銷上面的天分跟努力
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很想看到Z大寫的精準行銷，不要富間啊!~
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推
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大推 Z大別富奸了啦～
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04/04 16:47, , 34F
案子太多，等阿妹演唱會忙完，我就來講一篇精准行銷。
04/04 16:47, 34F
推
04/17 13:41, , 35F
推，品牌行銷方面想再跟你請教，若有空請一定要賞臉:)
04/17 13:41, 35F
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