Re: [分享] 從上班到月入百萬，再創業後真實經驗分享

看板toberich作者iampoya (深藍色棋盤)時間9年前 (2015/02/09 14:11)推噓4(4推 0噓 1→)

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這場太快爆滿沒有報到呀～不曉得有版友參加，願意分享一下當天心得的嗎？感謝～ ※ 引述《jase0221 (Jase)》之銘言： : 各位鄉民朋友們大家好，我是一個已經50歲的大叔 : 看到最近台灣經濟不太景氣、工作也不是那麼好找，大家也紛紛開始創業 : 我年輕時也走過這些路，但是因為過去沒有人的提領，走得非常艱辛 : 但因為艱辛的關係，同時也學到了許多寶貴的經驗 : 回想到過去，如果能夠有人給我指引，在創業這條路上也許會走得更順一些 : 有感於此，我想在這跟鄉民們分享我創業的一些經驗 : 我其實也是一個很平凡很普通的人 : 一路照著家裡給的方向，一直讀完書到畢業、退伍後就開始上班 : 我發現現在的年輕人創業非常厲害，跟我們那個時候是不一樣的 : 我們那時候會先找一份工作，做了幾年後才發現那不是我要做的工作 : 痛苦到不能再痛苦後才會想要轉換 : 轉換工作幾年後，才又發現那不是自己想要的 : 一路來都是被動式的轉換跑道 : 但我看到現在台灣的年輕人是非常不一樣的 : 許多年輕人會大量吸收資訊，去思考自己要的是什麼並尋找到自己要走的路 : 但是不管如何，都會遇到個情況 : 要馬就是跟我一樣不懂，只能受環境被動找出路 : 有些比較早熟的會很快就發現自己可以想要什麼然後去追尋 : 但這些人缺乏的是經驗，所以還是得四處碰壁後才能成功，當然更多人是還沒成功就放棄 : 了 : 我常常跟很多朋友聊，他山之石可以攻錯 : 既然人家都已經走過那麼多路了，透過別人的經驗來修正 : 其實是最划算、最省成本的 : 你要自己撞得頭破血流或賠很多錢後才發現失敗的原因，那代價是很昂貴的 : 當然有些該賠的錢、該走的路還是不能省 : 只是如果我們可以聰明的吸收一些別人的經驗，可以縮短這些時間 : 那我覺得就值得了，所以我在這也簡單的分享自己的創業之路 : 我認為創業的過程非常有趣的地方是 : 一個人從上班到能做業務工作，這需要時間 : 從業務工作到踏入創業，這又是另一段過程了 : 退伍後我第一份工作是在機場做地勤 : 小弟雖然不是台北金城武，也還算是一表人才 : 但我不是空少，因為我沒那麼大膽，畢竟飛機還是有失事率 : 所以我還是幹機場的地勤 : 那時候工作其實還不錯，我們是負責空中的餐點 : 我們會將餐點送上飛機交給空服人員 : 其實工作還蠻有趣的，有時候就上上飛機跟空姐吹牛打屁 : 其實也生活也蠻愜意的，但也是因為愜意的關係 : 我就像那隻青蛙一樣，不知不覺被煮了三年 : 直到有一天才覺醒到自己這三年做的工作都是一模一樣 : 才想到有沒有進一步的機會？原本想到競爭這條路 : 可是我一看辦公桌背後的主管，他年紀也相當大了 : 再看看比我先進公司的學長姐也夠多了，我的機會相當渺茫 : 我才發現這個工作不是我想要的 : 那時跟家人提要離職時，大家都嚇壞了 : 因為我那時的工作，他們覺得非常安穩 : 雖然不是公務人員，但是跟公務人員其實也差不多 : 最主要是薪水幾乎可以完全存下來 : 因為我們有交通車，三餐也都有供應 : 再加上我們有時要輪班，也沒什麼時間花錢 : 而且年終獎金也相當豐厚 : 二十多年前，我年終獎金都是領六個多月的足薪 : 通常都是十幾萬，二十多年前的十幾萬其實也是不錯的數字了 : 所以我後來要提離職時，家裡所有人都是反對的，他們也都認為我瘋了 : 我也不知道當時是哪來的勇氣，可能是真的做到煩到不能再煩了 : 但換個角度想從剛開始很有趣，到日復一日不想再做相同的工作，竟然花了我三年的時間 : 如果有人能提醒我，是不是能夠更快一些做決定 : 如果一定是要做些改變的話，那就盡快讓他早點來吧 : 後來我終於還是辭職了，由於我膽量也不大 : 也不敢直接踏入業務工作，當時也沒想到投資或創業 : 只有想到該做些業務相關工作，因此我去做了業務的組訓工作 : 有趣的是我那時根本沒做過業務，要怎麼訓練業務員？ : 其實很簡單，就是把公司交給我的東西，再轉交給業務員而已 : 我們算是內勤編制、外勤工作，領固定薪再加上非常少量的業務獎金 : 我們輔導的對象就是業務員，甚至大部分的時間還需要陪同業務員作業 : 除了行政、組織訓練之外，有時候遇到比較專業的問題，業務員解決不了時，我們還要幫 : 他解決 : 做了一段時間後，我發現我花的時間不比業務員少，每當領薪水的時候 : 我領的是三四萬塊，雖然說以當時畢業沒幾年能夠領這樣的數目是相當不錯的 : 但業務員領的卻比我多太多了，少則十幾萬多的領到二十萬 : 可是領這些薪水的業務員，我陪同他們出去時，都是我在說明 : 他們在旁邊吃客人的水果、喝客人的茶，最後薪水他們領的比我多好幾倍 : 因此萌生了再次轉換工作的想法 : 也許是個性的關係，我做一件事情喜歡把事情做到極致，不會馬上做轉化 : 組訓人員的工作我也做了三年，三年以後我毅然決然從事第一線業務工作 : 那時也還沒有投資、開公司、創業這些想法 : 業務員的工作是沒有底薪的，有的只是獎金 : 我大概有半年的時間只能開發到少量的客戶，薪水也不比之前組訓時多 : 但是在我的努力之下，半年來邊做邊學邊開發客戶 : 許多客戶也不是第一時間購買 : 到了半年以後，有個月快到月底時 : 突然收到了公司的通知，說我快打破公司記錄了要我再多加把勁 : 結果當月結束，我終於領到了一筆豐厚的薪水 : 而且我發現我領的薪水比我當時陪同的那些業務員多太多了 : 那個月我領了將近百萬的薪水 : 這是我這輩子第一次領到這麼多薪水 : 不過我當時還不會理財，當時直接買了個禮物犒勞自己 : 畢業後的大學同學會只有兩個人是開進口車來的 : 其中一位同學開的是BMW，因為他老爸是企業的大老闆 : 另一位我們班唯一一個白手起家自己買下百萬進口車的就是我了！ : 這個業務工作，我做了相當長的一段時間 : 突然有一天，我又體悟到了 : 如果要賺百萬，做業務員是可以的，但是如果要賺千萬以上的收入 : 就要開始創業了，開公司、開店、做生意可能會更有機會一些 : 這個想法起因於我在做業務工作時服務到的許多客戶 : 這些大客戶往往可以投下大量的錢在我的產品上 : 甚至有時候他投入的錢是我整年、甚至好幾年的收入 : 而對他們來說只是一次的買賣 : 剛開始我沒什麼感覺，多年後我才歸納出 : 這些人其實都是做生意的，原來只有做生意才能夠賺到更多的錢 : 才能夠創造更好的生活價值 : 我發現這些人住的房子、開的車他們的生活品質是很不一樣的 : 他們很多小孩都是送到國外去讀書 : 錢不是萬能，但是沒有錢的話要辦到這些簡直是空談 : 因此也埋下了我創業的念頭 : 因為看到當時台灣開了許多咖啡店 : 我也想自己開一家店，圓一圓自己的老闆夢，因此跟親戚一同合資創業 : 然後開始我們的創業計畫 : 那時我們開了一間英式的下午茶店 : 幻想著優雅喝著下午茶，然後招待朋友，這是我們夢想著一件非常浪漫美好的事情 : 可是我們沒有經驗，因此我們決定加盟創業 : 不過成本也相當嚇人，光是加盟費就要三百萬 : 而且裝潢因為總部要求要統一的規格，也不讓我們自己找施工隊 : 因此裝潢費也花了四百萬 : 再加上進貨成本、流動現金等等，加起來也將近千萬了 : 因為品牌效應，再加上我們選的地點人潮相當多 : 一開幕就爆滿，原本還幻想著能賺進大把鈔票然後不斷加開分店 : 但後來才發現，我們的成本是非常重的 : 每個月光是聘的工讀生就高達十多人 : 人事成本將近二十多萬、房租二十多萬 : 再加上我們的進貨成本跟管銷也要二十多萬 : 我發現一個月的營業成本高達七八十萬 : 也就是說我一個月的營業額如果沒有超過八十萬的話 : 基本上我都是虧錢的 : 看起來生意非常好，但利潤卻是非常微薄的 : 甚至有時候都還是虧錢的 : 然後我還發現一件事，本來想說我們開店是可以優雅的當老闆 : 可以在自己的店裡面跟朋友談天說地 : 結果根本不是這樣，有時候人一多就得下來幫忙，尤其是禮拜六日的時候就更不用說了 : 開店那幾年根本就沒有休假日 : 很多工讀生六日根本就不願意來上班，付錢他也不加班 : 但是店還是要開，所以只能夠自己下來做 : 那時我們全家總動員，都過來幫忙了 : 折騰了五年，好不容易終於把本錢賺回來了 : 本想說可以開始賺錢了，但這時又發生了一件事 : 房東看到我們店的生意相當好，以為我們賺了很多 : 要開始漲房租，殊不知我們的利潤相當微薄 : 如果漲房租，等於賺的全部都要給他了 : 那開這個店一點意義都沒有了 : 雖然當時非常掙扎，但還是選擇放棄收手 : 我發現五年來，我只是把本錢賺回來卻花了我五年的時間 : 我投入了這麼多時間，如果我拿去做別的事情搞不好收益是更高的 : 那時候也真的是沒有經驗、也沒有人帶 : 現在回想起來當時也是有些衝動 : 要是開店之前，先去別人的咖啡店打工下 : 就知道自己是不是真的喜歡這行了 : 我算幸運的，我還把將近千萬的本錢賺回來，許多人開店幾個月後沒生意都是認賠殺出 : 再開店的同時，我同時也做著業務工作 : 後來因為中國大陸的經濟成長開放，他們需要經營相關的管理人才 : 由於之前的組訓成績優異，我就被大陸的公司聘去當職業經理人 : 大概做了半年，我就坐不住了 : 我發現大陸的經濟成長非常快，認為當時的機會比台灣更大 : 那時一直想再次創業，一開始我覺得我必須對當地有些了解 : 所以那時我在貴陽開了一家企管公司，跟當地的企業主收費、上課 : 並且教他們一些企業管理以及跟國際接軌的內容 : 但我真正要的是他們過來跟我們諮商 : 在企業諮商的時候相當有趣 : 這些企業面對競爭對手或員工時都會報喜不報憂 : 可是當他面對企業醫生時就完全不一樣了 : 這些企業主會把自己經營遇到的所有問題鉅細靡遺的全盤托出 : 深怕漏掉哪個環節導致誤診 : 在那段時間，我也從他們身上學到了不少 : 等到蒐集夠相關資訊後，我也就開始進行創業 : 當時代理過淨水設備、也投資過幼兒園等等 : 許多企管公司大部分都只是講課賺講師費 : 但我對這並不感興趣，我真正想的是實務面 : 我的企管公司不只是講課，我還帶了一群行銷人員、企管人才 : 透過我們在台灣的所見所聞，直接幫當地的企業接單 : 幫他們做企業診斷、諮商諮詢，甚至有的企業我是直接帶領一群人進駐公司 : 改善企業生產流程、管理流程並從新組合 : 另外有些產業我們也幫他們做行銷規劃，直接幫企業找訂單 : 現在回想起來，當時也算相當大膽 : 也因為那段時間幫很多新創公司諮詢，從中知道他們創業的甘苦以及創業遇到的陷阱 : 我在大陸待了十多年，現在又回到台灣 : 因為過去的經驗，我實在很難在一家公司待住 : 當我想提供更多價值有更好的視野時，其實創業真的是條不錯的路 : 只是創業這條路也不是人人可走的，因為陷阱真的非常多 : 我發現貴人是很重要的，這些有經驗的人會無私的提醒你讓你避開陷阱 : 甚至是如果能跟他們合作的話，在創業的路上會走得更順一些 : 在出社會的二十多年中 : 我歷經了上班、業務工作以及整個創業過程 : 一直到回台灣，做了創投公司工作 : 創投公司就是專門在投資新創產業 : 一些中小企業發展到一定程度時會有資金需求 : 這時他們會尋求融資，這時創投就是他們其中一個資金來源 : 我的工作就是看案子，我們董事會有幾十億的資金專門就是要投給這些案子的 : 當這些中小企業需要融資時，我得先幫董事會們塞選 : 所有的案子會先到我這邊過濾，我會先看這些中小企業的商業模式、專利技術、企業優勢 : 、股東結構、財務報表 : 初審過後，再PASS給董事會，董事會就會派專業的律師、會計師、調查人員、徵信人員甚 : 至臥底把這家企業翻遍 : 因為他們的董事長、總經理、CEO、公司高管經過包裝說的話我們一概不信 : 我們覺得OK的才會投入資金 : 縱使我們已經這麼嚴格評估了，我們也不是每個案子投資都是成功的 : 失敗的數量也非常多 : 所以各位真的想投入創業的這條路上，你可以思考下 : 以法人這麼嚴格再投資時風險都相當大時，個人的投資那風險更不用說了 : 創業這條路無疑是相當艱辛的，但我們都還有夢 : 我認為創業只是一個過程跟手段而已，創業成功以後最棒的是他能夠為我們以及我們的家 : 人完成夢想 : 這是我們最希望創業的原因，所以在創業前得問問自己 : 你是為了什麼？是為了開心嗎？還是為了更深層的目的，其實這是我更想跟大家分享的 : 我認為創業是一每個人的權力，不嘗試的話你永遠不知道自己適不適合走這條路 : 有些人是做了一輩子上班族，二十年後才猛然覺醒才去創業 : 但其實有一定的年紀了其實風險更高，由於沒有創業的經驗，退休金可能再一次的投資中 : 全部賠完 : 就是因為沒有經驗才會造成這樣的結果，時間跟金錢都浪費掉了，這時候才再想怎麼辦 : 所以我更鼓勵大家年輕的時候該做業務就做業務，該創業就創業，如果發現這條路不適合 : 自己的話 : 沒關係，這時候再趕快回頭乖乖去上班，上班也不是不好，好好規劃下上班的路 : 累積經驗、資金並趕快晉升，其實也非常不錯，我有很多朋友一間公司都沒開過 : 可是他們在機會來臨的時候透過跳槽，在公司也做到了相當不錯的位子，收入也還不錯 : 你要賺百萬的話上班就能達成了，如果要賺千萬的話可能要做業務，要身價過億的話那就 : 得創業了 : 這是不變的道理，那就看你本身的夢想多高，以及願接受的風險到哪個程度 : 我認為創業只要努力的話人人都有機會，在這邊我分享我的經驗 : 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，人生當中一定要有貴人 : 尤其是在創業這方面更需要有人來分享及提醒，可是這方面的資訊真的很少 : 諮詢公司隨便收費都非常昂貴，更多只是理論派而沒有實務經驗 : 我的小孩現在還在讀書，我也希望我的小孩有一天能夠有自己的夢想 : 並且能夠自己創業，我希望他在創業時能夠遇到一些貴人、好的教練來指導他或是分享經 : 驗給他 : 我的這些經驗，如果只是我一個人擁有是非常可惜的 : 因此這次在這跟大家分享我的經驗 : 小弟不敢說自己多厲害，但我想這些經驗多少會起到一些領悟或是提醒的作用 : 不過光一篇文章我覺得也提醒不了什麼 : 看到版上有人在分享相關創業經驗 : 小弟特意跟好友借了會議室希望能做個簡單的分享，也希望能藉此拋磚引玉 : 我會分享這一路走來看到的許多創業陷阱用實例跟大家分享 : 並透過簡單的互動方式，讓大家都能夠從彼此身上學到東西 : 因為場地不大，最多只能開放到10~15位 : 時間是2/8禮拜日下午1:30報到，2:00開始 : 地點：台北市忠孝東路四段293號6樓晶采建設 : (捷運國父紀念館1號出口往延吉街方向走，有開車可停1號口正前方華視停車場) : 另外如果有什麼是你特別想知道的，你也可以在表單下填寫 : 如果有相同的疑問的話，我當天也會統一做分享 : 報名表單：(已額滿，請報名的朋友當天務必到場！) : 由於是跟朋友借的場地，費用全免 : 因為過去做創投的關係，如果有些很好的創業想法也可以一起分享 : 需要幫忙時，我們或許也能夠幫上一些忙 : 不管是在想法上或是資金上，不敢說資金非常夠 : 不過對於一般的新創產業，我想還是能夠有些幫助的 : 有這個機會的話，我們也可以一起來聊聊 : 由於是第一次跟大家分享，如果講得不好也請各位鄉民多多包涵！ : 截止後發現許多人來信，但因為場地真的不大 : 當天我也不會錄影、錄音 : 由於時間繁忙，我也不敢保證未來是否會再加開分享 : 權宜之下我決定開放表單看看大家對分享會的意願 : 這是給真的很有意願的人填的 : http://goo.gl/forms/RdT6c4f7po : 在此再次感謝大家的踴躍報名！ -- 關於創業這檔事 Beta - 正向思考的力量 https://www.facebook.com/waytoberich -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.224.161 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1423462302.A.3D0.html

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