[問題] 跟工廠談批發的技巧

看板toberich作者 (如何)時間9年前 (2014/11/27 15:55), 9年前編輯推噓5(6推 1噓 25→)
留言32則, 11人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
第一次創業 很多事情都糊理糊塗的情況下遇到第一個瓶頸 發現接連跟幾家工廠談進貨批發價的時候 代溝挺大的 對方都不願意直接給我一個明確的數字 都會先要我把底牌全部掀出來(只是初出矛廬的小賣家實在拿不出手啊~) 有的在我給了mail等回復之後就不再有下文 我個人比較內向 不太擅於溝通 也沒該方面的經驗 真是挺挫敗 究竟該怎麼跟這些工廠談合作殺價 還望有經驗的前輩給小弟一點指教~~謝謝啊!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.126.93.114 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1417074908.A.378.html ※ 編輯: kbluer (59.126.93.114), 11/27/2014 15:57:44
推
11/27 16:12, , 1F
沒量 沒bargaining power 先求有 再慢慢比價慢慢換囉
11/27 16:12, 1F
推
11/27 16:13, , 2F
十年前我也是拿100賣100，買20個還免運給買家
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後來可以拿到60初...那已經是一個月6千量UP
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11/27 16:14, , 4F
不過這樣商品幾乎已經沒販售了~賺也沒多少年啊~當廣告
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還有過一樣商品，透過別人介紹，少了一層剝皮，降20%
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最好的方式就是制衡，讓上游們互相競爭，搶你的訂單
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當然上游你要每家都給人家有生意做，不是火燒屁股才去
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11/27 16:18, , 8F
從沒量、沒人脈介紹->人家主動上門。加油!!!
11/27 16:18, 8F
推
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先嚇嚇他阿 話說 你有什麼本錢跟人家喊價？
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推
11/27 18:32, , 10F
…。跟工廠談就是量的問題，你有多少量就直接跟人家談，
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沒有量、沒有人脈要跟對方殺價？天方夜譚。
11/27 18:33, 11F
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11/27 20:09, , 12F
找跟你一樣嫩的新工廠 為爭取新客戶 不惜降價的工廠
11/27 20:09, 12F
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我們老闆交待,先問清楚對方的量,量少叫他自己去外面買
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噓
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別去幻想跟工廠拿比較便宜啦~那少少的量,工廠會為了你
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得罪合作多年,量是你幾十倍 幾百倍的經銷商?
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看來主要還是量的問題~
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小弟做的是網拍~不是高利潤的產品~
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已經投入了部份資金,也有一兩樣主線產品~
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品項太少故還在到處尋找可以搭配貨源~
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一切都還剛起步,沒有品牌,也沒價格優勢~
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曾看過一篇文章關於一個企業家如何空手套白狼~
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其談判的技巧及商業頭腦實在高竿~
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因此一直再尋思如何可以打破現狀有所突破~
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謝謝各位前輩們的指教~
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讓小弟知道還有許多必須調整的空間~
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※ 編輯: kbluer (59.126.93.114), 11/28/2014 16:10:39
推
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簡單來說，文章不一定是真實的…
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有量比較重要，不然就是跟廠商長期經營
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我有些也是跟廠商聯絡超過半年，大家有一定的信任度
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然後跟通路明確，廠商才願意給我少量賣看看
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12/04 13:48, , 30F
建議文章看看就好，因為很多的時空背景、人格特質並不會在
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12/04 13:48, , 31F
文章內體現，更不用說有些是編造出來的
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推
12/12 00:28, , 32F
b大說的滿有道理，有時時空背景不同機遇滿重要的
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