Re: [問題] 成為公司的特約商店
分享一下以前做外送試吃的經驗
: 想拓展外送市場 進入園區
: 想請開發過這一塊的前輩們給點意見
: 我這區域是小鄉鎮 但因為附近有園區 還不少外送生意
: 附近的店家有貼特約訊息的 多數都是老店 他們說是園區公司自己來找的
: 想問問看 若我們想主動成為公司的特約店
: 有人能給點意見嗎?
如果是自己想成為特約店，就打電話去說找福委就好
然後告知說想和他們公司簽約，成為特約店，然後再談相對的優惠就行了
一般來說，除非你的商品本身很有吸引力跟再購性
不然特約商店也只是名字相對好聽而已，真因為是特約商店而賺大錢的
說實在是很有限啦，畢竟不是只有你一家能夠選擇，也不是非吃不可
只能說是一個誘因而已，東西好吃，服務好，品質穩定，才是吸引人上門的最佳方式
: 目前是預計
: 1.特約店叫外送就送任選1份 滿20份/95折 滿30份/9折
: 這樣看起來誘人嗎?(價位35-40的下午茶類 滿額外送400或500未定)
: 2.特約是否要簽約?
特約基本上都是會簽約，但約期長短就不一定了，但大多數的福委都不會去動
(增或減大都不會，因為多數福委是強迫義務性，做得好沒獎金，做不好又遭人閒)
: 3.總的來看 成為特約店是否利多?
就看你所謂的利多為何，是靠這公司就撐起你全部的營業額
還是因此打起大量名聲?
其實多數看過的特約店並沒有真的因此而賺到更多的來客數
有時不見得要在一棵樹上吊死，你完全可以表示，園區內所有公司來訂
就可以享有以上優惠，既不用考慮簽約問題，又一樣有宣傳效果跟單筆的訂單量
畢竟我不是很清楚你想成為特約店的最大考慮是什麼，如果單就衝來客數
或是訂購量的話，成不成為特約，其實不是很重要，頂多是在不知道選什麼時
可能會優先考慮有些優惠的特約店，但不是一定
畢竟台灣人對吃還是滿肯花錢的，優惠是一個誘因，但絕對不是主因
君不見各種被人搶破頭的團購商品，有多少真的是因為團購較便宜而大賣的呢?
: 另外也想問
: 大家想推外送 送試吃品進園區/廠辦 有沒有什麼心得
: 回收率怎麼樣? 跟公司類型有沒有相關 (ex有遇過做生技的不想收試吃的)
: 找誰? 找哪種窗口比較有利呢?福委or總機or總務...etc???
外送試吃，這個部份我的經驗就比較多了，但因為不清楚你的產品是什麼
基本上沒有什麼公司是不收試吃的，只差別在你有沒有找對人
除非他們的廠房是完全無菌，除了更衣間外沒有任何地方可以容納外物
不然都是ok的，唯一差別的是在於試吃的效果如何
是給人吃免錢吃爽的，還是真的有做到回收
如果你只是用丟包的方式 (就打包好然後交給某位人士替你去分送)
那我只能說，請先祈禱能遇到很熱心的好心人
不然大多是幾個小圈子的人自己分一分吃掉就沒了
更甚至會遇到打著幫你推廣的念頭，實際上是自己用來加菜的人
所以真的希望有回收效果的話，強烈建議留在現場，美其名介紹產品
我們以前公司的做法是利用其他公司的中午休息時間去舉辦試吃
(因為我們的商品是可以當做正餐食用的)
那都是事先和該公司的福委或總機或某個較熱情且資深的人士約好
然後於休息前十分鐘到達，借張桌子擺放，當然如果你的東西小
能自帶桌子也是不錯的選擇啦
吃的東西，除非是甜食點心類的，不然中午時分，大夥都肚子餓的時候辦試吃
其實效果是很不錯的，然後你人一定要想辦法留在現場，當下就把訂單接下
能當天提供故然最好，如果不行，次日或訂好時間也是不錯的選擇
然後除了試吃的同時，也可以請試吃的人幫忙你轉介紹其他公司
看其他公司有沒有比較熱心的熟人(其實福委真的不是好選擇 XD
小弟個人當時作了三年業務，跑過六七百家以上的公司，真正熱心又盡責的福委
遇到不超過五個 XD 原因就是我上面提過的，甚至有過某公司的福委不肯讓我們去
辦試吃，結果轉了幾圈後，他們公司裡某個資深又超熱情的大姐主動找上門來
效果真的是一等一的好，還主動幫忙發內部郵件通知全公司的人來試吃
並且在試吃後還幫忙收集訂單，收錢，介紹其他公司 (有點跑題了)
試吃的份量跟時間要稍微掌握一下，試吃結束後可以特別贈送一份產品給連絡人
(我以前是結束後還會寫卡片寄給連絡人，以茲感謝)
那試吃的時候還有很多眉眉角角，這邊就先不一一贅述了，
有興趣再就你的實際狀況來討論吧
: 希望能跟大家討論討論~
: 謝謝!~~
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