[分享] 推薦不錯的書:公司賺錢有這麼難嗎

看板toberich作者royaleo (日盛期貨Leo)時間11年前 (2013/01/25 12:58)推噓7(8推 1噓 9→)

留言18則, 11人參與討論串1/1

我看過不下百本商業性書最近我看到一本寫得很好可列為我覺得前三名好看的書 <<公司賺錢有這麼難嗎?>> 李茲文化出版作者用類似小說的敘述方式描述一個成功企業家輔導一家經營不善的設計公司的老闆從每個月忙著調頭寸、瞎忙、老闆分身乏術的小公司兩年間變成一間年稅前純益100萬美元的企業然後最後將公司出售，老闆享受真正的財務自由從中可以學到要怎麼樣才能當個時間自由而不需事必躬親的老闆字不多，235頁大概兩小時內可看完，但是每一章節都有很值得學習的地方推薦給大家第一招不要包山包好，要做專門生意，如果你專心把一件事做好，並聘請那方面的專家，你的工作品質就會提升，比對手更強。第二招極度依賴一家客戶很危險，最大客戶最好佔全公司營收不要超過15% 第三招企業要有一套銷售流程(很明確的SOP)，推銷會更順利第四招不要跟自己的公司劃上等號。假設買主覺得你的公司少了你就無法運作，那他就不會出最好的價錢第五招不要變成錢坑。把服務標準化，並收頭期款或按進度收費，創作正向現金流。第六招不要怕推掉案子。把超出你專門生意的工作推掉，證明你對專一性的態度是認真的。第七招花時間算一算，市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少，你要賣公司時一定要有這數字這樣買主才能估計商機規模第八招兩個業務永遠好過一個，因為他們會互相競爭，可以向買主說明，你不是靠單一明星業務而是銷售模式很順暢使然第九招聘請業務要擅長銷售產品而非服務，這些人可以照流程走，而不會因為客戶要求就幫他客製化(超出專門範圍的客製化會耗掉很多公司資源與人力) 第十招產品型好過服務型，所謂產品型是你訂出SOP後有固定價格的商品；所謂服務型是你會依客戶的需求去客製化他要的商品；前者輕鬆，後者很累。在將服務型轉型成產品型的那年，不要管損益表，以及年終獎金。轉型成功的果實更大。第十一招把公司賣掉前，採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中第十二招建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫，但不要讓他們認股。第13~17招主要都是在講賣公司，我想板上很多人會反感，所以就不寫出來了，因為作者也說他輔導過的企業，在轉型成功後，其實對老闆而言都是錢更多、時間也更多，到頭來不想賣公司的人也很多。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 202.39.223.6

推

siriue

01/25 15:00, , 1^F

01/25 15:00, 1^F

推

NaoGaTsu

01/25 15:05, , 2^F

01/25 15:05, 2^F

推

thismy

01/25 15:05, , 3^F

01/25 15:05, 3^F