[閒聊] 創業之初最重要的小事
創業是一種藝術,
它不一定有什麼先來後到的問題。
先創業的人不比後創業的人有更高的成功機會,
只能說經驗比較豐富,
或許可以避開比較多明顯的錯誤。
許多團隊跟我聊天的時候說,
無論是書本或網路上有些跟創業有關的文章,
看起來都有點虛無縹緲,
講的好像是另一個國度的事。
策略、優勢、價格彈性、需求理論、
紅海與藍海、損益兩平點、ROE...等,
這些專有名詞充斥在文章之中,
使得閱讀這些文章有一種令人似懂非懂的感受。
這當然牽涉到知識深度的不同,
以及每個人涉獵的領域也不同。
當然,作者其實也可以選擇讓文章的用字遣詞更白話,
更簡單而容易被理解,只是通常浮得上檯面的作者,
你要他寫的太平實好像顯示不出自己的學問,
但是寫的太淺白又好像會被專家批評沒深度。
其實文章跟產品一樣,也講市場區隔的。
你想訴說的對象是誰,
你的語氣或用詞就應該以假想中的讀者能聽懂的語言去寫。
反過來說,任何一篇文章能吸引到的,
其實也是認同你觀點的人,
不同意的人久了自然就認為你的價值觀與他差異極大,
就會選擇不看或離開。
回到創業的文章上,我想談的是,
太多跟創業有關的文章內容,
確實與一般人創業的需求不太一樣。
對一個新創的事業家而言,
他最關心的其實不是策略問題,
也不是佈局的問題,
而是他沒有錢、他缺團隊、該怎麼報稅、該怎麼記帳、
合約應該怎麼擬定、哪裡有便宜的設備可以買、
誰有認識哪邊的人脈可以介紹、哪裡有訂單...這些問題。
的確,仔細說來創業的文章很少,
但是經營管理的文章很多。
剛創業的人想瞭解的是這些「立即性」有幫助的資訊,
因為他們要生存,要趕快賺到錢,
所以沒辦法去管太多深奧的理論,
或者精妙的市場佈局。
唯一的念頭,
就只是想讓產品或服務上線,
然後有人付費。
只是很遺憾的是,
我每一次都得誠實的跟這些新創團隊表示,
我清楚知道你們的需要,
但是你們的需求不應該從文章或討論區被滿足,
而是應該走出去認識人,才能解決你的問題。
是的,現在很多年輕人創業,
都不習慣走出門去遞名片、拜訪、結交商場上的伙伴。
大家都習慣用網路搜尋資訊,
然後用Email、電腦或手機通訊軟體聯繫,
同時在社交平台上發佈資訊,尋求協助。
我想說,依據個人的創業經驗來說,
真正對你有幫助的,鮮少是網路上你google來的資訊,
而是你踏出辦公室,走到外面所認識的人,
他們才能提供你「立即性」的資訊,
幫你解決你在稅務、記帳、合約、採購設備、
資金需求、顧客開發..等問題。
我的經驗告訴我,
多數可以幫助你的有效資訊,
都是透過「人的口中」說出來的,
而不會是一封Email。
理由很簡單,因為從網路上認識人,
彼此沒有信任度,誰也不知道你會不會是競爭對手派來的臥底,
也不會知道你是不是真的想做好這件事,
或者該怎麼把自己的人脈介紹給你。
試想,如果你把剛認識的人介紹去給你認識的長輩或朋友,
萬一這個陌生人是個混球,是個騙子,你怎麼對得起他們?
回歸一般的邏輯來說,
如果天底下有什麼有利可圖的商業資訊,
你會第一個放在網路上讓大家去跟你競爭,
還是找自己朋友商量把這塊大餅吃下?
答案應該是顯而易見的。
這其實也是創業之中強調要廣結善緣的原因,
交友廣闊就有綿密的資訊網絡,
這個網絡能帶給你的資訊通常是寶貴而且只有少數人知道,
因此商機就能在第一時間掌握,
進而創造豐厚的報酬。
所以,
創業絕對不要只是自己悶著頭在家裡硬幹,
如果你覺得自己發展受了瓶頸,
你應該思考的是你的商場朋友在哪裡?
你是否建構了一個基礎的商業資訊網絡?
而這一切還要去思考,
你平常和人交朋友的行為與習慣,
是否讓人願意將你納入他們的網絡之中?
好人緣才會有好運氣,
講人脈畢竟是現實了點,
感覺好像接近你是有目的,
大家都不喜歡。
當你覺得自己在創業路上孤單或無助的時候,
試著迎向人群,並試著做一個讓人喜歡的朋友。
平常就要好好經營人際關係,
不要只是在自己需要別人的時候才想到朋友,
同時有意識的去把你所需要的網絡建構起來,
讓這群綿密的人際網絡提供你隨時的資訊與幫助。
這才是創業之初該盡力建構的方向,
而不是上網看文章或寫信詢問,
這樣的幫助都很有限。
畢竟你不會靠一封Email就贏得友誼,
友誼的價值是需要時間與用心經營,
才能凸顯出來的。
交朋友貴在真心,商場上的成功訣竅是,
你先懂得付出,懂得幫助別人,別人就會來幫助你。
沒有誰會喜歡自私的人,
只有心胸廣闊,懂得給予,
才能如江河納百川,
成就非凡的事業。
以上
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