[分享] 補習班創業失敗經驗2

看板toberich作者Moxer (123)時間12年前 (2012/02/17 17:07)推噓5(5推 0噓 6→)

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至於國中部分我觀察到附近都是大型補習班在我的認知裡大補習班學生多相對資訊多且有好學生當廣告招牌(當然也有用買來的) 要在夾縫中求生存我必須主打小班教學 1對1式的家教式教學每班人數不超過6人主打菁英化不求多但求好的方式並把每位老師的教師執照表框掛在牆面顯示補習班的專業程度總要有個行銷的起頭我做了廣告單採A3彩色雙面印刷想傳達給家長的資訊很多但想不到如何淺而易懂而又可以吸引人的方式表達只能上面印著滿滿的誠心介紹本班特色一定會被丟進垃圾桶吧我有預感好一點的下場可能被摺成垃圾袋或紙飛機為了讓它們活久一點我必須有吸引人的點至少要讓家長有上門詢問的興趣我做了兌換卷 "憑卷來店試聽即可兌換精美小禮品" 還用紅色紙讓人打開信封多瞄幾眼再決定它的下場小禮品是去大盤商挑的一整套文具組包含圓規三角尺直尺筆等這才知道原來這些東西這麼便宜只要30塊經過層層的流動才是消費者在文具店所看到的價格我又採買了其他小禮品還有電子辭典(才250!) 很好多了個噱頭趕快增加"即日起報名就送市價800元的電子辭典禮品組"兌換卷其實成本不到350元憑著從名單蟑螂(還真有這行業?!)那買來的學生資料我寄了大部分的傳單小部分直接在學校外面發放共發1200張傳單能吸引到12名學生的話就很完美了最終結果傳單搞了老半天上門詢問只有8.9位只吸收到3個學生... 我想這招已經被用爛了吧最終遺留了一堆礙眼的精美小禮物以及傳單..... 營業期間最多只收到28個學生其實很少等於我幾乎處於做白工的狀態至於我的學生數怎來? 大部分是家長介紹的我發現其實學生很少換補習班這是倒了以後才注意到的 23歲的我可沒這腦袋通常是成績沒進步或者學生心態有問題家長才會想換 (像討厭的人或情敵同一班被排擠被偷看到情書前面的人鼻屎亂彈等小朋友心態) 不然家長工作繁忙哪有美國時間整天幫小孩找補習班只要成績有進步哪怕一分過的還可以就行了要換也是打個電話問熟識的家長哪個補習班比較好? 覺得可以就換顧好家長才是讓補習班穩定之道後期時學生數始終衝不上去突破不了30 我想了個最蠢的方式學生只要拉一名學生就有500獎金當時我以為給學生賺零用錢對補習班也有利這是個雙贏的模式我沒考慮的是這是教育事業你面對著心智尚未成熟的小朋友你有義務教導他正確的觀念而不是讓小朋友以利益為主的想法這種事家長做可以教育者做就不行就像拿錢利誘小孩考前三名或是家長可以體罰小孩教育者不行一樣當然傳到家長耳裡那些挺我的家長有些不以為然儘管他們沒說甚麼他們沒必要指責我不行就換很簡單這應該是我後期招不到學生及學生流失的主因之一我想起新加坡賭神陳金城所說 "年輕人就是年輕人作事太過於衝動" 未經思考作下的決定永遠是蠢決定抱歉極限了有兩個合約要趕快修改下篇想聊聊學生以及整個創業的省思與檢討 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 113.162.89.142

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YCSBB

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bison520

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riderrnsr

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