Re: [閒聊] 三十萬的落差...
看板toberich作者LukeForward (Luke Forward)時間12年前 (2012/01/22 04:56)推噓15(15推 0噓 7→)留言22則, 15人參與討論串2/2 (看更多)
非常不建議進入這一行
就你提供的資訊:某牌的店,有大量的2005年內胎,再一年的租約等來評估。
先從整體市場來看,自2008年單車熱興起後,一大堆店都開了,還有一大堆莫名其妙
的車都賣到市面上。這熱潮消退,這兩年大家都在苦撐,連屌的店都不見得能每月有破百
的營業額了,更不用說小店一間一間收。一大堆客人因為原本買車的店收掉了到處找店
修車。另外還有一大堆的貨在市場上漂流。光是我身旁方圓十公尺以內的貨,都沒有辦法
保證三年內能出完。所以頂下來,就要有收一堆爛攤的準備:爛車、爛客人、最爛的
市場。
為什麼會有爛車和爛客人呢,因為會倒的店,絕大多數都是2008前後的投機者或
中年轉業,只是覺得自行車似乎好做,卻沒有識貨的眼光與實在的技術,所以賣的都是
鬼怪規格的車,組出來的車品質更糟,競爭多就低價爭取市場,連不該買車的人都買車了
,也就是那些爛客人:比價,要最便宜,不懂裝懂,要求免費施工等。當初就是這些爛店
養出來的。
不要以為___就是品牌保證。公司會管裝潢,據傳當初就是完全照抄某間
加盟店的。而店裡的POS系統,也會依店的等級,有不同的資料顯示,小店就是很難叫到
屌貨。而且現在對店的管制也比較嚴,在店裡放其他品牌的商品都會控管。總公司弄個
特惠活動通常是犧牲加盟店的利潤,像報紙車冷氣車尾牙車,量可能不少但每台只賺$50
是有多少的倉儲人力可以耗,然後區經理還會安撫店老闆說,這是公司德政,把客人帶到
店裡,還不快謝主榮恩。說管控市場價格,其實小店管很多,大的店要怎麼賣公司睜眼
閉眼,公司還是要靠大店進貨來吃香喝辣啊。公司弄掉小店的方法就是在附近開
直營店,全新的氣派裝潢,帥哥店員,讓小店當陪襯,等玩完了再問小店要不要頂下來。
___的車是不差,最起碼比義大利車,負責許多,烤漆和加工都有到位,該準有準
可也不是沒出過差錯,有一年的___全部的BB墊片都裝錯,有一年的___XXS前變
吊耳角度錯誤導致無法安裝三盤大盤,而且後煞車鎖點過低導致磨擦卡到後輪也有。
這些如果沒有懂車的技師是沒辦法處理的。
你說這間店有大量的05年內胎庫存,那時後的內胎根本沒有現在這麼貴,那時候
我蹲在地上看換胎順便看女學生內褲的行情也不過是$150含工。會進這麼多很有可能是
以量制價,所以不應該以現在的進貨成本去看這些內胎。
車店修車不像醫院醫人,層層分工。開車店就是一人負責修車賣車打掃整潔進貨點貨
理貨客訴客服結帳收款等等等等等,而且什麼淑女車學生車兒童車公路車登山車都會有。
連機車路邊拋錨借工具,打籃球借打氣等什麼鬼都有。我舉些這一行最容易遇到的規格
錯誤:
1.平把公路車到底該搭配哪種煞把?SHIMANO XTR? SHIMANO R770? AVID SD5?
2.451規格的輪組到底該配哪種內胎? 20x1.35? 20x1? 20x1.75?
3.客人的平把公路車升級前變該換? DURA ACE? ULTEGRA? FD-R770?
如果連這三題都答錯,那就一定得請技師,光是請一位三年以上經驗,每月總開銷30k~35k
跑不掉,但這一行的毛利現在只有10%9%z8%...一直下滑的趨勢。但不請技師的話,
那些無以數計的爛車和爛客人,光處理可能連上廁所得時間都沒有哩。
據我所知北部有能耐的技師都有移動的打算了,往車廠或貿易商等,不要再關在車店
裡面,這些技師都是可以獨當一面理店的技師。喔還有的是,通常做技師都會有
戴Bianchi小帽,或女友求去,或被長輩看不起的情事,技師的脾氣,也不見得好管控,
畢竟他們手裡握著53T大盤和活動扳手。
說這麼多,你真的1.懂車嗎? 2.懂現在的市場嗎? 3.做好賠掉人生的打算嗎?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.67.62.158
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