Re: [問題] 3C的庫存要如何消化?
※ 引述《pbimg (>..<不要欺負偶)》之銘言:
: 長話短說
: 老朋友早前在韓國批了一個大部份人都沒聽過的品牌的高階MP3進來台灣販賣
: 外觀還不錯蠻時尚的 批價約2000 零售價定為3500 數量約200台
: 但沒打進通路 現在庫存卡死 急著用錢 想問問各位先進
: 有沒有什麼地方或方法可以快速的整批清掉這庫存?
: 如有門路 請版友們多多引薦 THANKS
好久沒有在這板上回文了
小弟在十年前念大2時
親戚介紹一位批發MP3的朋友給我認識,要我跟著去跑業務看看
去台北初次碰面,那位大哥簡單的告訴我這是128M的、那是256M的MP3
給你2000跟3100,你去賣店家2100跟3200
記得收現金喔!!
我(傻傻的):喔!好!!
我:那有沒有sample呢???
大哥:都出貨完了捏~我給你三個顏色的殼子,你拿去問人家要不要就知道了
於是...沒錯!
過兩天就去中壢火車站前跑店家,拿著MP3空殼去推銷
第一天跑了9間,有5個老闆趕我出來
(晚上抱著枕頭哭...枕頭濕了一半有吧~)
檢討了很久覺得還是自己沒有做好銷售
1.不夠親切
2.沒有做功課
3.不會選客戶
4.沒有名片、產品品牌太小、穿布鞋的窮酸學生樣....
做點功課後再隔兩天,跑去NOVA推銷問了11間,就開張了
一個月內,賣了300隻左右,全部收現金(那時幾乎月結)
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以上純粹廢話
只建議你
1.打幾張報價單去跑去丟去交陪,有跑就一定有生意
2.產品線店家老闆跟員工一定都比你熟,你要強調的不是功能
a.獨家(盡量網路上也查不到價格)
b.利潤(賣有牌的賺1成,賣我的賺3成)
c.如何保固(有備品直接換新?)
3.讓人看起來舒服
4.直接面對店家買斷,不要寄賣!(人家有眼光想賺錢就不會跟你撐了,要選客戶)
這只是跑跑業務就可以處理掉的問題...
創業最基本的基本→要有把東西賣掉的能力
共勉之
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◆ From: 220.140.230.231
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