Re: [閒聊] 扭蛋機與自動販賣機的商機

看板toberich作者siriue (我愛行銷)時間13年前 (2011/04/27 21:38)推噓7(7推 0噓 5→)

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※ 引述《wildkani (台南新生活)》之銘言： : 小弟不住在台北 : 但偶爾會坐車去台北逛逛 : 昨天在台北京站看見了一些有趣的東西 : 放在板上想討論看看這類型的東西商機在哪裡 : 1.美妝自動販賣機 : 在地下一樓往一樓的手扶梯旁有kevin主打的自動販賣機 : 裡面賣些美妝產品 : 正好前些日子看到t大分享他的美妝加盟的廣告哪位t大？ : 如果有一個店面空間都不請店員 : 全擺這些自動販賣機來賣美妝保養品 : 或是在人潮多的地方擺幾台來賣不曉得生意會不會不錯呢 : 大家覺得呢我老婆自己是說不會買有無店員介紹差很多 : 但自動販賣機裡面的產品卻又很吸引人 : 且都在fashion guide裡面討論的很熱門產品 : 商機似乎不錯分兩個層面來看，先講『無人商店』，再來談無人商店的應用面。 --- 無人商店，台灣曾經炒過一陣，亮點很夠，可惜...現已淪為許多人慘痛的回憶。當時有個姓氏很特殊的年輕人，把這一串無人商店搞了一個非常大的計畫案，沒記錯的話，政府對這計畫的補助金額以千萬計。他把日本的無人商店概念引入台灣，用非常聳動而吸睛的手法發揚光大，並且結合了國內賣販機第一龍頭，以及為數眾多的供應商。我只能說，他的口才超好，很敢講，很敢衝，不過他不僅錯判了市場，也沒有具備腳踏實地的執行力。這位年輕人雖然短短三四個月就把錢燒光了，不過卻還因著計劃案的光環，到處跟許多商品的供應商嗆說：　　今天你不願意供貨，等我變成全臺第一大通路，你就等著看！很多供應商半信半疑，不過無人商店的夢實在太美好，所以還是有很多人願意配合他的大夢起舞。於此同時，他還號招了一批死忠業務部隊，專門跟著他到處參展，收了幾百萬的加盟金，每個人都是想著：　　投資一台販賣機，我就可以坐著收錢又不用管理，比投資房地產收租金還賺預擬的投資報酬率高的令人吒舌，你會懷疑是不是自己看錯。後來是怎麼垮的？第一，他根本沒這麼多錢給機器供應商，所以國內販賣機龍頭不願意出貨給他；就變成他承諾給加盟主的販賣機生不出來，對那些要投資的加盟主而言自然也就血本無歸。　p.s(不過上面這點基本上是現金流的問題，如果他找得到金主，　　　或許這個夢就不會破的這麼快) 第二，他錯判了台灣對於販賣機的接受度，簡單說是消費行為根本就不適用這樣的模式，畢竟台灣地狹人稠，又有全世界最高密度的超商通路，幾乎完全沒有販賣機的需要。最後，商品的供應商開始急了，因為貨都是寄賣的，沒拿到錢自然會追問；加盟主急了，為什麼販賣機遲遲沒有製造出來？政府也急了，為什麼沒有按照計畫案的時程去執行？就在三重壓力之下，原本他還寄望創投願意丟錢給他，結果卻是被創投晃點，又或者是創投發現這根本是假貨，錢沒到位，這個無人商店的大夢從此瓦解，最後聽說人也跑去大陸，又把這套模式再去對岸複製一次。 --- 接著來講講無人商店的應用問題。其實我個人覺得，他衝得太快，沒有給市場緩衝，也沒有給自己調整的機會。如果他願意先從某些特定產品開始玩起，一間一間慢慢玩，而不是一開始就號稱要玩幾百家無人商店，我相信應該有機會先站穩腳步。比方說先用販賣機賣玩具，賣拋棄式隱形眼鏡，賣知名的小玩意，應該都可以取得一小步的成功。只要可以順利和超商做出產品區隔，也選到正確的店面條件，或許是有機會成功。但是他一開始就把餅畫的太大，野心也太大，而且什麼東西都想賣，什麼供應商都去找，變成完全失去焦點，而他也沒錢跟人家買貨，就一直用一個遠大的夢想去嗆共應商配合。畢竟只是新手，沒多久就被共應商們看破手腳，大家撤貨的撤貨，不玩的不玩，一台販賣機設計的再好，店的位置再好，只要沒貨，就完全沒輒。所以結局自然是玩不下去... --- 有興趣的人請上網搜尋：優活力以上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.113.230

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wildkani

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online0801

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