不要嘴砲，你就成功一半了
相信版上許多創業的版友跟我一樣，
不管是參加扶輪社、ＸＸ協會、某某公會，
或者是社交場合等...
總是會認識很多來自不同行業的朋友。
長久以來，我始終有個疑問：
為什麼合作如此困難？
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大家都知道市場不可能靠自己一個人拼出來，
一定需要仰賴大家的幫忙才能脫穎而出。
不過不知道各位有沒有一種感覺，
嘴上嚷著要合作，找你乾杯的時候也很爽快的ok ok，
但實際上要進行的時候總是無疾而終或不了了之？
或者說和廠商開會，會議中大家都習慣高來高去，
講很多不著邊際的話，會議就在歡樂中結束，
但對於進度的幫助卻不大，
最後還是得要各自回去後慢慢琢磨。
回想以前在學校和同學合作的記憶，
大家針對報告直接提出討論，
針對議題講出想法，
雖然偶有爭執，不過如果都是對事，
其實也無傷大雅，而事情總是比較容有個具體結果。
但出了社會之後，
大家總是習慣戴著一副面具，
不管是保護自己或嚇阻敵人，
這都已經明顯造成溝通上產生巨大的成本。
不要說對外，一個公司內部大概也都如此，
有效率的會議難能可貴，大多數只是嘴砲會議。
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看過一本書說，
人之所以在社會化過程中學著虛偽，
不敢直接表露出情緒或直言不諱，
實際上的心理因素是『害怕傷害他人』。
因為實話總是不容易被接受，
所以只好婉轉的表達心理的想法與感受。
但正因為不確定說實話會不會傷害到對方，
所以我們總是選擇隱晦的暗示或繞一大圈，
來表達我們對某件事情的看法。
這時候，悟性高的你就命好，
揣摩上意後做出正確的判斷，
升官發財加官晉爵。
但如果你不能聽出話中有話依然固執己見，
你大概就會被歸類在：
不是裝傻就是白目
這樣的類型理。
換句話說，對人說出來的話，
我們應當有不同的理解方式，
只是一般剛出社會的小夥子不太了解那是甚麼道理，
需要經過一段時間後，才能明白別人的真正心意。
只是在那種嘴砲來嘴砲去的過程中，
早已喪失了許多機會，
也讓『不坦承』成了阻礙成功的絆腳石。
因為一旦你對對方的話理解錯誤，
這趟生意大概就做不起來。
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由此反省吾身，
如果我們可以盡可能成為一個坦率之人，
除了社交場合該有的幽默嘴砲之外，
盡可能讓自己不要學著那麼油條，
或許反而在商場中難能可貴，
大家會更喜歡跟你交朋友。
其實，坦率不代表要說話傷人，
坦率還是有層次可循，
也有溝通上的藝術。
但最重要的是心理層面的思維，
在認知上不應當做一個只是敷衍他人的生意人。
不敷衍，但也不過度執著，
用負責任的方式表現你對彼此談過的話看重，
很快你就能贏得商場的人脈與信任。
因為跟你談的事情都會有進展，
跟你提到的想法都會有落實，
大家就會喜歡找你談合作。
當然這裡我不打算提到拒絕的藝術，
那又是另一個層面的話題了。
然而選擇成為一個不嘴砲的人，
我相信你會擁有更寬廣的天空，
得到更多人的支持與肯定。
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不嘴砲，我相信你已經成功了一半，
另一半則是完成你所承諾的事情。
這就是老前輩始終掛在嘴邊的：
無信不立
簡單卻又深刻的道理。
以上
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