[分享] 我的創業經歷(4)

看板toberich作者thismy (陷入無盡的孤獨)時間13年前 (2011/01/22 04:27)推噓18(18推 0噓 36→)

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拖帳的行為讓有些版友反感，這點很抱歉。然而在遇上我那種情況下，又有什麼選擇？多數人是會說：「就關店回去上班，存下一筆錢後，東山再起。」反正就是要關店就對了。我能力有限，當時想到夜夜失眠還想不出有除了「關店」之外的辦法。現實中若你們是我，拖反而能讓你保命，你是清高的關店還是拖呢？若我要倒帳，我需要一點一點湊錢+求情，三個月清掉它嗎？做生意要倒就倒銀行？我覺得不太對，倒了銀行你以後生意都不用做了。做生意只可以有欠帳，不可以有倒帳，沒錢就慢慢還，就算公司倒閉了，這筆帳你還是要放在心上想辦法給個交代或處理，因為你不曉得你是否會有東山再起之日，這對未來影響至大。先談談之後廠商的反應。空調公司，因為對方不同意，所以先付一半，一個月後清光。一個月結清，以我來看，並不太嚴重。結果雙方關係十分良好，之後添購了數台冷氣都找他，一次清光。我只能說，彼此都是做生意，對方在知道你之前的難處下，多半都可以體諒。還有沒有下一次的合作？之後我們又愉快的合作了四五次，全部當場結清(因為之後我有錢了)。他信任我，我成了死忠客戶。廣告公司呢？我前文已提到，他看到我的困境，主動叫我不用急，慢慢還。這情況已不是我牽拖找他麻煩，而是他來幫助我了。做生意，就是你幫我我幫你，最重要是你要釋出誠意。這間廣告公司給人賴帳賴怕了，所以一開始極不願意。但看得出你的誠意後，他反而讓我先還別人的債，他的債慢點再解決。還有沒有下一次的合作？我這個月的大布條也是找他做的。我們熟到，他連我幾時要來付錢都不過問了。最後，他連兩個孩子都送來我這裡補習了。裝璜公司？由於我介紹他兩單生意，他做個人情讓我分期半年還清。現在，我答應不收他孩子學費、他答應下次算我更便宜。書商方面，我則是一開始開門見山講明，幾個月後再付。我看到有人提到倒帳，我覺得有些超過了，似乎我在惡意拖帳，太冤了。若倒帳的話，他們現在早就收不到錢了。所有欠款，都是在與對方商量後，再分出哪間急、哪間緩來處理。做生意就是做人，重點是你有沒有誠意？是故意拖帳，還是真的陷入困境？廠商都是出來當老板多年的，多少也懂得看人、多少也明白什麼事都能談。商場上，有起也有跌。今年我倒霉，你幫我，哪天你倒霉，我就成了你的貴人。做生意不能墨守成規，看到別人陷入困境，還拿出條文強迫性作交代。這與某些爛客人有錢故意不還，讓你成為呆帳，是兩碼子事。講白一點，如果有位客人真的倒店了，你的帳成了呆帳。結果他上班後卻又每月自動來分期付你欠款，你是老板你會怎麼想？上面幾位老板選擇了對我有所體諒甚至幫助。現在我回饋給他們的，完全不是第一單生意可以比。有版友說，若他是廠商將無法接受求情，拖帳的話就下次合作就免談了。若遇到這情況，我會千方百計籌到錢，把錢先給他結清，絕不會不認帳。但下一次我也會先找幫助我的那位談生意，而不是你了。但是確實有許多廠商當好人，被人倒帳。然而對處理收帳方面，學問可是多得不得了，是你們想像那麼簡單。欠帳的客人又分成各種類別等級，有急有不急、有貧有富、有無賴有負責等各種。這些都是專門為大公司處理收帳的朋友告訴我的。更重要一點，看人也是成敗關鍵之一。做事業根本沒有制式的公式讓你依循。所有東西都是活的，沒有事是不可能的，沒有事是無法商量的。借錢有很多方法，欠錢也有很多方法。要欠得有責任、欠得人家放心、欠得對方願意、甚至幫助你。如果你欠得人家罵你，那只能說你要反省了。一切端看你怎麼處理、善後。當然，你也可以說我沒信用、無賴，但我的債主卻不這麼看我，這足夠了。我也因此，得以解決店面倒閉的危機、交到許多朋友(廠商)、繼續踏入創業之路。而不是去關店。我欠廣告公司的錢，比那攝影公司多十幾倍。那攝影公司只欠了台幣2500元罷了。結果那老板到今天還是很賭爛那攝影公司。對我，則是經常找我聊天，女儿送來我這補習。關係有變爛嗎？沒有變爛，反而常彼此互相吐訴做事業的苦處。一樣欠款、一樣拖帳，態度完全不同。一切端看你怎麼處理、怎麼交代、釋出你的責任心。因此，我仍是相信一點：「誠意是第一重要。」規則白紙黑字雖然重要，但是做人更重要。話說，又要回到三月後的狀況了。自從三月結清多數的帳後，只剩四月要一次清過所有車貸 + 廣告公司叫我慢點再處理的剩款 + 半年要清光的裝璜。車貸是首要之急，不付款車子馬上要被拖走了。因此我把當月所收的學費全部去結清車貸。至於，半年的裝璜費，由於分了六次，一點也不成壓力了。廣告公司的剩款，由於老板娘讓我「無限期，有錢再來付」，我感動之餘，當然也先把他排在最後。經過了前面最艱難的三個月，第四月簡直成了小兒科。第五個月，只剩裝璜的分期付款和廣告公司的剩款了，已不值一提了。基本上資金困境至此已解決大半。由於前面三個月，我全心的投入解決欠款，所以根本無暇顧及兢爭對手。第四個月後，我才恍過神來，開始注意到在我旁邊新開的補習班(走路只相隔一分鐘)。每當我在一定的時間出來時，都會發現他樓梯下站滿了學生，在等家長載回家。我才意識到，忙於應付債務的同時，竟忽略了對手的兢爭。圍棋是我的獨家，沒有兢爭對手，而我們的衝突點是華文課。之後我又發現，原來我的學生當中，也有人在那裡補習。他在我這學圍棋，在那裡補全科課程，我一問方知，那裡一班都有二三十人，而我每班永遠不到十人。而且教室也比我多...........估計學生是我的三四倍。我不明白他怎麼做到的，因為他比我晚開，二月才新開張的，如何成長這樣迅速？ (待續) 有點忙所以慢po，因為我要經常回顧過去，回顧那個准確時間點，在腦子裡重新整理過去一年來的細節、經過順序、對話等等。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.82.95.16

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