To Be Rich
分享一些心得，
歡迎大家討論。
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自19世紀工業革命至今，
美國選擇成為全球最大的需求國。
因為他們觀察到，透過工業化之後，
商品將快速的被生產出來，
這同時意味著未來的世代將會從『需求＞供給』，
變成『供給＞需求』的市場型態。
到了20世紀，資訊科技日新月異，
技術的創新更加速了所有生產流程的簡化，
以及成本的大幅降低。
當物資供應已經不再是問題，
這時候問題變成：
當商品被大量生產之後，要由誰買單？
美國是聰明的，
當大多數人選擇當供給方，
則相對的少數人就成了需求方，
在供給大於需求的情況下，
需求者成了市場的主宰者。
這同時表示，如果你成了需求者，
市場將為了迎合你的需求而改變。
當然，少數企業還是有創造需求、引領需求的能力，
縱使他們是產品的供應商。
他們的共通點就是：具有高品牌價值的企業，
其中又以Apple為最顯著的代表。
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仔細觀察你的週遭，
仔細看看網路上的一切，
我們幾乎時時刻刻活在廣告氾濫的商品資訊中。
當網路發達之後，又更加速了商品化的流程，
簡單到只要你上到阿里巴巴，
就能輕易找尋到成本低到令人訝異的原料供應。
這代表甚麼？代表兩件事：
1.如果你是需求方，當你擁有越多資金，你就越有影響市場的能力
2.如果你是供給方，當你的行銷能力越強，你就有越寬的生存空間
任何廠商的敵人早已不受限在你所在的『地理位置』，
而在於全球任何一個『網路位置』。
在夜市賣雞排也會受到網路影響嗎？
當然。
當人家的來源是從全世界最低的雞農而來，
你一塊雞排賣40元，他卻只賣25~30元，
先不論其他競爭條件，至少對方在價格上就有明顯的優勢。
台灣政府之所以要建議農家休耕，
改走升級路線，成為觀光農業或技術改良，
除了因為加入WTO的原因之外，
也因為很多農產品從國外進口的成本，
遠低於我們自己生產的成本。
換言之，在全世界被網路『夷平』的情況下，
身為廠商的我們，
事實上是在市場上和『看得見&看不見』的競爭對手競爭，
從上面探討的結果顯示：
身為供應方的你，除非你有良好的行銷方式，否則你的生存空間就會受到威脅
你的空間越少，
代表市占率越低，
獲利情況萎縮，
最後自然要被市場淘汰。
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從這樣的觀察發現，
對廠商而言，『行銷能力』在這個世代重要性，
是遠遠高過歷史上任何一個世代。
我相信這樣的趨勢並不會改變，
而同時這種行銷能力的培養，
將會是越趨重要的基礎能力，
就如同你該學會講英文是一樣的道理。
有趣的是，當你是一個具有行銷天分的人才，
你所面對的創業環境雖然競爭，
卻也比過去要肥沃的多。
舉例來講，經濟學告訴我們，
一個經濟體的產生，必須擁有『土地、勞力、資本、企業家精神』。
如今，『土地、勞力、資本』這三項要素還是需要，
但是重要性與資源依賴性已經式微，
你所需要的，就是企業家精神：勇氣、智慧、執行力。
沒有資金蓋廠房生產手機嗎？
只要你找得到訂單，
大陸至少有1千家廠商讓你OEM。
就算不知道怎麼OEM，
只要你可以幫廠商行銷手機，
你也能賺大錢。
你不再一定需要龐大的『土地、勞力、資本』，
但你一定需要知道怎麼『做生意』。
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所以我想分享的只是：
這個世代不缺供應，只缺訂單；
這個世代不缺製造，只缺行銷。
如果你是一個優秀的行銷人才，
就不需要把『創業』想的很艱難，
也不是一定要請了員工、有了攤車或辦公室，
才叫做創業。
創業也可以是一種『做生意』，
而『做生意』則是一種觀察力與執行力的綜合表現。
就像電視從過去訴求平面、液晶、美觀，
飽和後又開始訴求3D、數位一樣；
當你看到傳統賣魯肉飯的企業，
有沒有替他們思考出新元素來行銷？
當你看到大家都用一樣的模式販售鑽石的時候，
你是否可以想得出不一樣的行銷方式比現在更好？
我常常把對每個產業的觀察記錄下來，
有好點子的時候，有相關的朋友就找他們問，
沒有的我就會自己打電話找廠商，
和他們聊聊我對於該產業新的行銷模式。
雖然不見得每個點子都會付諸實現，
但是從這彼此交流的過程中，
你會更加了解不同產業不同市場的特性，
也更能貼近老闆們想要創新，
並兼顧實戰性的行銷模式。
有成功的案例，也有失敗的案例，
不過那本來就是做生意可能伴隨的風險之一。
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想個好的行銷點子，最好是創新的，
找廠商談談聊聊，也許就這麼讓你擦出火花，
有一些合作的契機。
哪些廠商需要行銷？
上104人力銀行，
在職缺名稱中打入關鍵字：行銷
你就可以知道了。
To Be Rich，就是成功實踐行銷後，所得到最理想的結果
以上
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