Re: [閒聊]朋友的網拍心得
我提供一下自己的網拍經驗
網拍的經營不是只有一條路,不是一定往女裝、女用品、童裝...
那些個市場真的是殺聲震天,要存活真的很困難
我自己製作了兩個產品(請恕不揭露明確產品,想低調...)
總之,是市場早有需求,但是我覺得現有的產品無法完全符合買家所需
我只是兼職的迷你賣家,但是一些數字提供參考:
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1.以最近三輪的刊登(雅虎)來看,每項商品每天平均是1.5個下標數
2.每天出貨的數量平均約7包(包含兩大拍賣網與PTT銷售)
3.毛利率40%,月「淨利」平均約在3.5萬左右
(從第一天開始,月淨利從未有過虧損)
4.每天花在回答問題、記錄訂單、出貨的時間約1~1.5小時
5.每年對產品做一次更新,約花7~10天
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我的商品完全是靠口碑慢慢打開,沒有做太多行銷活動
這樣的數字當然比不上中大型賣家
可是以一個副業的角度來看,付出與所得的比例我認為可以接受了
關鍵在於:
(1)產品有利基:市場有確定的需求,現有產品選擇不多,且又不夠完美
(2)產品獨特性:完全「自行設計」,不會有人跟我賣一模一樣的東西,價格壓力小
(3)庫存壓力低:生產的部分委外,小量生產,不會卡住資金,也不會有庫存損失
以上三點其實互相影響
如果我的產品獨特性不夠,面對的價格競爭壓力就會大
因此我小量生產的成本相對下就會偏高
若要大量生產壓低成本又會面臨資金與庫存壓力
找出自己的競爭優勢真的很重要
沒盤點好自己的優勢(或自以為然自己有「當然」的優勢)
就跳入網拍,那真的是...願主保佑你
如果自己都找不到自己能成功的理由
上天又如何賜予你成功的果實
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.251.95.190
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