Re: [求才] 徵求新莊藥師
部份文章恕刪
: 有人提到,之前特惠屋看起來又沒什麼客人。
: 沒錯,相較之下特惠屋的來客率不那麼高,但是他回購率卻高達98%,而且台北就我
: 所調查,每間店的營業額都起碼一百萬上下。
: 不過,公司也發現了這個狀況,更發覺到台灣的有機以及藥妝市場的可看性。所以
: 大動作的全面開三合一店。
: 各位藥師都知道,現在滿街都是藥妝店,每間人都超多的。(我跟朋友們還去各點算
: 過各家藥妝店的來客率)
問題一 請問98%回購率,是台灣的統計數字嗎?可否請教,是在多久的時間內,有多
少客人回購呢?以及,平均單價?
如果以此論點反推,那麼7-11的回購率不就超過100%?
: 如果我們店裡賣的東西比屈臣氏還齊全、包羅萬象,還怕客人不來嗎? :P
: 而且藥妝包含了所有市面上藥局裡看的到的品牌都會入駐,不是只有科士威的產品。
: 而且店長擁有(不低於底價)開價的權力。
問題二 產品數 不等於 來客的消費保證
開價權利 不等於 絕對低價的保證
試問,成本有一定的範圍,是不可能無限下殺的,而末端售價的降低會壓縮獲利
,若沒有足夠的獲利,即使來客充足,又該如何能撐起一間店的開支呢?
: 所以我們只要給予客人正確的建議,比別人還低的價格,就能穩穩的網羅客人的心。
: 當然開店的裝潢、店租、商品等等就如同大家知道的不用負擔。
: 大家關注的薪水部分,公司會依照藥師上一份工作的薪資證明做為參考,假如你上個工作
: 薪水有七萬,那麼我們的保障底薪就是七萬。基本上就是最高八萬。
: 保障底薪的意思不是代表你就一直是底薪價喔!
: 因為我們的藥師可以享有藥品銷售營利的50%加上店內一半的會員、業主組織獎金。
: 但是店剛開客人還在慢慢吸收當中,為了讓藥師沒有後顧之憂,所以有了這個保障底薪的
: 機制。
: 簡單來說,如果藥師當月收入不足底薪,公司會自動把差額補滿。
問題三 據我所知,開給藥師的薪水約七萬,一日工時為十小時,月休四至五日,換算下
來,月工作時為250小時上下。一般藥師在藥局,掛負責人,約200小時/月,
6萬至6萬五,等比例調整,應該要有七萬至八萬的行情,甚至更高(加班費)
至於銷售獎金,是不是真的比較多?或是有其他門檻,這會是另一個牽扯多層面
的問題,也會有稅相關的狀況產生。
: 之前有看到一篇文章裡談到藥師必須要很會推銷,這是有點誤解了。
: 因為公司是規定藥師在工作時是完全不能招募的,如果有他的客人有意願加入,就是
: 我來幫忙講解,我也會幫他排到他的線下去。(不會搶人的啦!)
: 而且公司規定我這個店長要分一半的組織給藥師喔!
: 尤其三合一裡生活所需應有盡有,一年300元的會員大家都很容易接受,只要他們持續消
: 費,我們就會持續獲利。不只店內營收,我們的VIP去任何一間科士威的店購買,我們都
: 一樣能獲利的。
問題四 工作時不能招募,再利用多層次的傳銷,這當中會有極多的牽扯。而付費的會員
制,在現階段的藥局相關體系,存在不多。很簡單,不需要入會員我就能凹到會
員價,那我幹麼要多花一筆呢?
羊毛出在羊身上,當客人在別的地方消費時,那間店不可能不賺錢,而我們也要
賺的狀況下,產品的利潤真的有那麼充足嗎?
: 所以不要只看底薪,因為收入很快就會超越這個數字了。
: 當初我辭去古典玫瑰園店長的工作,也是體會到耗盡勞力體力只能領固定薪水,而我們
: 這個年紀要承擔的經濟壓力更大。
: 我算過,我必須要9年每個月存五千才能存到一百萬。
: 但是這9年裡面我不能買超過一千塊的東西不能包紅包不能結婚等其他開銷,不然一百萬
: 的期限就無限延長。
: 多可怕啊!那我什麼時候才能開我想開的咖啡店!!!!!(哭奔)
: 又因為我沒有創業的資金,所以才來尋求這個方式開店。
: 而且他的好處是,未來我真的要創業,把店交給下線,我自己雖然不當店長了,獎金還是
: 一直能領。只要那些會員都有持續去買生活用品,我就有多一筆被動收入。
問題五 被動收入若要持續下去,相對的,基數要增加,而且要極為龐大。像NU SXXN,
目前加入的人,若不使用特殊的方式,在台灣該怎麼成為下一個藍鑽?我想,薪
資若有強者願意分享,會是很棒的說服方式。回到實體店鋪,確定能讓來客有如
純直銷般,無限的累積嗎?可以參考每個地區,開久了、穩定的藥局,會有答案
給各位看的。
: 三合一店是雙店長制
: 我覺得因為是雙店長制,所以合作的對象心態目標合的來很重要。
: 我知道因為是傳直銷公司為背景所以很多人都會有所質疑,
: 但是我來做店長抱持的是想尋求開一間能服務他人、生活便利也能賺錢的店。
: 因為有實體店面,所以其實我的心態並非是傳直銷的。
: 而是希望先以鞏固基本消費層為主(一年300會費的VIP)
: 跟我合作的藥師希望是能真誠的把客人當家人,用專業與經驗給予客人最妥適的建議的
: 人喔!
: 因為我認為只要我們一起用真心跟客人相處,才能得到他們的信任,而不是先要他買他不
: 需要或者不適合的,賺他那一筆錢之後,受害的客人再也不來了。
: 不只不道德,也毀了商譽。
: 詳細的展店說明或者章程我都可以再見面細聊。
: 如果您了解到我合作的誠意,也許我的理念相合,歡迎來信!
以上,是小弟的一些疑問。
的確,目前的藥局生態大都有點僵化。開業經驗的傳承是好的,但卻也常常讓後輩對藥局
的高門檻望之興嘆。若真有新的模式能參與,確實是非常讓人心動。
可是,若新的模式真像官方的說法,那為什麼大家遲遲未動呢?
小弟本身是藥師,畢了業也在社區藥局中工作。對於創業,也抱著夢想在努力。
若有機會合作,當然是打從心底歡迎,也希望能與同學和朋友們一同加入。
藥師板就是這樣的良好平台,讓大家了解更多的訊息也很好。
忘了說,來認親吧!科科科科科
我是北醫923的飄飄,好不容易過了發文資格
大家看到回一下吧!科科科科科
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