Re: [閒聊] 對台灣戶外裝備零售業經營環境的一些想法

看板outdoorgear作者greenblue (綠藍)時間12年前 (2011/11/07 12:33)推噓4(4推 0噓 7→)

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從消費者的角度和做生意的角度出發是差很多的手邊剛好接觸到通路代理的業務用最通俗的說明給大家參考一下最近跟朋友正在談某品牌在中國的代理權一個叫goyard的包包品牌對方開出的條件簡單來說可以歸納成以下幾點 (1)先吃一億人民幣的貨 (也就是先跟他買斷) (2)取得華東區代理權 (3)額外費用包括運費管銷店面租金等全部自理 (4)年營業額達到某標準可以續約至於其他品牌授權形象支持什麼的反而顯得很細節 $$$$$ 才是關鍵 (在保證他先賺錢的情況下才允許別人來試著賺錢) 作為一個通路商手上有一億的資金買貨至少也要再準備一億的品牌推廣費用還要準備流動資金如果有這麼多錢可以燒的話拿到銀行定存吃老本就好或買幾棟樓當包租公不是很好嗎? (有這麼多現金我會選擇退休不會去代理XD) 品牌商開發一個新市場基本都要燒好幾年的錢市場不夠大的話寧願給代理通路商經營等到市場成熟了品牌商再來收割也就是收回代理權自己經營台灣不要說戶外用品市場小連一個Zara或Uniqlo來台灣直營都是落後大陸好幾年的事情又作為一個通路商或代理商只代理單一品牌其實是風險很大的事情經營不好會被換掉經營好也會被換掉所以常會同時代裡好幾個品牌確保通路的地位讓品牌商有所顧忌以在台灣鑑別度最高的TNF來說從TNF官網(http://www.thenorthface.com)是連不到台灣的背後代表什麼意義? 其他品牌的差距就更遠了這篇沒有什麼神奇的布料和開箱體驗我知道有點無聊但是在商言商什麼都是假的先把$$放到口袋才是真的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.160.71.146

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ttccnn

11/07 12:52, , 1^F

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※ 編輯: greenblue 來自: 114.160.71.146 (11/07 13:42)

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dhong

11/07 18:34, , 2^F

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dhong

11/07 18:35, , 3^F