[討論] 查克的登門檻效應
登門坎效應(英語:Foot-in-the-door technique)是一種通過先提出一個簡單的小請求
來說服被勸說者同意一個較大請求的勸說方法。
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美國社會心理學家弗里德曼(Freedman)和他的學生們做了一個非常經典的實驗,他計畫
向兩個社區的居民提出相同的要求,希望能在他們門前的草坪上豎立一個字體很醜,而且
還大到足以影響屋主花園能見度及美觀,上面寫著「小心駕駛」的大型警示標語立牌。
首先,在A社區,研究團隊向人們直接提出這個要求,結果遭到大多數居民的拒絕,接受
者僅為被要求者的17%。
然而在B社區,他們改變了做法,學生們先挨家挨戶地請求居民們在一份「贊成安全行駛
的請願書」上簽名表示支持,這對居民來說,是相對容易做到的事,因此,幾乎所有的被
要求者都照辦了。
兩週後,弗里德曼請學生再次登門拜訪B社區的同一批屋主,除了表明感謝兩週前的熱情
協助,並進一步詢問,是否能在他們門前的草坪上豎立一個字體很醜,而且還大到足以影
響花園能見度及美觀,上面寫著「小心駕駛」的大型警示標語立牌?結果這次竟然有55%
的受訪者答應這項要求,跟A社區相比,同意率足足高出了38%。
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先給你個垃圾,之後再告訴你,我有一個更好的版本,你看了一定會喜歡
等你真正看過後,其實內容仍舊是垃圾,只是時間比較長一點的垃圾
但根據登門坎效應的心理,你反而能接受這個長一點的垃圾了
想請問各位理解心理學的大大,看完查克版本後的好雷文
適不適用於登門坎效應呢???
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