[好雷] 華爾街之狼-職場寫實面
防雷
華爾街之狼展現了史柯西斯和李奧的意料內合作風格
李奧給我的感覺總是演一些性格有點偏執 帶著缺陷的人
而不是很清新的奶油小生 或者飾演純粹的英雄主義
我喜歡看李奧的影片 是因為他給我的感覺更像真實的人類
他挑選的劇本都彷彿在說明一些人性的哲學 是會給人一些啟示的
以下雷
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華爾街之狼讓我彷彿茅塞為之頓開的一句話是:
" 幫客戶賺錢是錯的 "
就在馬修帶領李奧入門的最開始 也就是這個初出茅廬的新鮮人最原始的起點
他被"導正"(或者你覺得是偏誤)的這句價值觀 也決定他後來一生的際遇
" 幫客戶賺錢是錯的，幫自己賺錢才是對的 "
我其實體驗了職場的一些事情後 也真的稍微看懂了這部影片
華爾街之狼所提及的無形財 跟很多行業都一樣 例如炒房地產啊..賣保險啊..
有著類似的共通點如下
1 無法斤兩定價的商品，最值錢 :
我身處職場的也是在賣夢 賣無形的設計
我們這行並不在乎這個包裝是不是真的能增加客戶的目標消費數 帶來多少營收改善
也不在乎這個包裝是不是確實打動目標消費群的心理
老闆(業務)在乎的是 這個包裝是不是能讓"有錢的客戶大爺"心理高潮
讓客戶覺得這充滿氣質感的設計 符合他們自栩文青的慾望
簡而言之 如同電影中的 商品的價值不在於本身 售出不是重點 重點是客戶的憧憬
商品的價值不在幫客戶真正賺了多少錢
即使客戶的商品只是個賣給菜市場歐巴桑的調理包
即使歐巴桑看不董英文 法文 但我們也要放上法文 英文
這樣才顯現得出客戶大爺有如此恢弘的國際觀點以及品味
還可以順便唬爛說客戶大爺 說他們品牌擁有進軍全世界的實力 因此使用英法文包裝
這些夢想的大餅一點也不切實際 有眼睛的人都知道無法增長銷售的服務過程
但我們卻能收"天價"服務費
實際上客戶的百萬預算 印刷費只有一兩萬 商品都是從阿里巴巴進的便宜爛貨
重點不是幫客戶賺錢，而是幫自己賺錢
然後就看著那些心癢癢的笨蛋客戶 掏錢出來圓夢...
2 關於欺騙&行銷的一線之隔 :
我們老闆業務高手們 就跟華爾街之狼的幾個元老一樣
不是政大商學院 也不是行銷所或企管所
他們高職也畢業得很坎坷
但對弄錢這種事情 腦子轉得比誰都快
例如 標案都謊報學歷 附註的畢業證書拿離職打工過的名校學生證書充當;
明明英文大字不認得幾個 卻可以10個字中講出9個英文單字 好像native speaker;
提案標題要求全英文 還要烙一堆專業術語 行銷整合策略顧問 講得煞有其事 ;
印刷品說是跟大廠簽約 卻偷偷給人家換成廉價又惡名昭彰的家庭式工廠;
公司才5個人 也可以騙客戶說我們有印務部門 網路部門 上海還有分公司幾百人;
假名知識分享 老闆會叫我們橋好角度拍幾個認真的模樣 然後就收工
重點只是要放上fb 給客戶看我們每天不斷自我學習的表面樣子 就好了;
出國shopping , 照片分享不外乎說是出國設計考察 之類 .....
總之一切的本質都是在演戲 沒一個真的 只要有錢了 誰在乎你是誰呢?
就像唐尼 ，他本質不過只是個看到正妹就當場手淫的草包 但有錢了也看不出來了
3 假貨當久了，還是要當真貨的 :
李奧發現他們公司到頭來還是個爛咖
只能吃美林證券 富蘭克林與雷曼兄弟等大公司不要的渣客戶 賺不了真正的大錢
所以他最後又想到了 要說謊 就要說謊到連謊言都變成真的!!
你一直在那邊賺些粉紅單 騙不到真正的大錢 騙不到真正的大客戶
於是想辦法發行IPO 假戲也要真做才能大賺錢
回來看台灣企業 其實也是一個樣
例如我們公司 老闆知道再怎麼做 我們都只是個做美工大雜燴的活動公司
甚麼都接 賺不了大錢的 真正有錢的有錢人還是會看
所以我們就要想辦法 把假(美工設計)變成真(品牌顧問)
把假(小活動公司)變成真(奧美JWT廣告代理商)
想辦法騙些政府補助案 想辦法參加些小獎項 然後再到處大作文章出名
即使這些純粹消化預算的政府補助案沒人參加 成本倒貼又費工
反正只想辦法作一次 只要拍到經濟部長露個面 握個手 你就到處張揚
說久了 人家也就信了
於是我們的客戶 不只認為我們作品很上道 甚至還是貨真價實的一流知名公司
上踢奧美 下踹智威 左打李奧貝納 右槌電通國華
真實的情況是 公司在鄉下才5個人 設計都是現抄別人成品改一改的
4 剛畢業的熱血，是最單純也最危險的毒藥 ：
李奧公司那些菜鳥，每個眼神都滿溢著我要賺大錢的熱血
沒有任何專業知識(包袱)累積 也沒有正確是非的價值認知
正所謂這種新人最好教
回頭看看公司用的業務 盡是些非本科系也沒待過專業大公司的菜鳥
吸收力超強 老闆講的話如同聖旨 老闆專教些挖錢的偷吃步
專教些跟本行專業背道而馳的淺薄偏見 菜鳥都全盤吸收 再拿這套功夫代代傳承
這些話術多好騙? 看看老闆五年內就買5 6千萬豪宅 年年換數百萬休旅車就知道
但是資本主義世界內強取豪奪 正所謂一人發財 萬人地獄
你看到別人發橫財 看不到多少人資源被剝奪 正所笑貧不笑娼 有錢萬事足
5 "人人"都想要過這種生活? "大家"都羨慕這種生活? :
我發現華爾街裡面還有一句話 是李奧爸爸跟他說的:
"這世界會認為你是在作下流的事情"
李奧回: 但誰想在你說的世界裡面呢?
意指 李奧認為全世界都想置身在他的富豪世界 而不想在他爸爸口中的正直世界
後來 李奧拿錢侮辱FBI探員 譏諷那些麥當勞打工的人 再再說明他的價值觀
就像我曾聽老闆講過的話:" 我就是太有錢了 不缺你一個 你要錢繼續領也可以"
我當下想到 這跟李奧的價值觀好類似! 在他們的世界裡面 會覺得全世界都羨慕他們
全世界都忌妒他們 全世界的人都想跟他們過一樣的生活 沒有一個人例外
李奧認為FBI探員與那些領死薪水的專業人士 人生價值只能用錢衡量
但不知道FBI探員 或許在工作中找到一些錢以外的價值
並不是"人人"都想要過那樣的生活 也不是"大家"都羨慕那種生活
當然 也只有溫拿才能正直地追求這種正義感與價值
6 得到了榮華富貴，失去隨遇而安的能力
真正像李奧那樣被告的還是極少數吧!多數像李奧那樣的業務老闆很多
每天雖幹些貪贓枉法的事情 但還是游走在可容許的法律邊緣
也沒有人真的吸毒吸到掛還是玩到車禍
所以這些人什麼都有 也說不上失去什麼
可是我認為這些人隨著慾望倍增 還是失去了一個東西
就是"隨遇而安的能力" 因為他們窮不得 只要窮一點點就覺得好難過要死了
例如從藍寶堅尼換成賓士 一般人根本沒啥差 但對他們可是要老命了
一個月有幾百萬可以血拚 換成一個月只剩幾十萬可以血拚 那真是過得好痛苦啊
一般人月薪家個一萬 就開心翻天 可是他們多個十萬 只覺得還是零頭而已
在習慣這種短時間賺取的財富後 哪天要是遇到變動 那他們真的會是很痛苦
尤其是它們的後代 如果只繼承了他們花錢的方式 一有差池 那更是無法適應
所以 李奧最後才會覺得終日難受 賣豪宅很難受嗎? 住公寓很難受嗎?
以一個月22K的人來說 租房只有3坪 也沒有什麼好難受的
或許當初李奧一直都在公寓 也沒有什麼好難受的
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具體而言 我覺得華爾街之狼說的 是人們選擇生存的其中一種方式
我待過像李奧納多所說的美林 富蘭克林 雷曼之類的專業公司 主管年收頂多近百
也待過李奧納多創立的那種公司 才5個人 老闆一年淨賺兩千萬 換名車洋房
乍聽之下 好像前者是輸家 但能夠決定輸贏的標的有很多 錢只是其中一項....
其實兩者沒有對與錯 這是只是每個人選擇的生存方式不同罷了
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I need a place where I belong,
Call a setting sun, to throw me down a rope
And take me to a place called
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