Re: [閒聊] 工廠轉接貿易業務
※ 引述《amli (XD)》之銘言:
: 感謝P大的回應 其實P大回的也是我自己想過的
: 所以才會想問問是否有人遇過一樣的問題 檢討自己是不是太怕事太草莓
: 因為工廠沒有做國外業務的經驗 很多問題是無法跟廠內溝通的
我發現國外業務很多種 有一些 偏偏就能跟廠內錯幹辣椒的大叔協調
有一些 像你 就好像沒你的事 那是他們要提供給你的資料
萬一他們擺爛 客戶瘋狂追你的時候 你就壓力大到想離職 ----> 這是草莓一顆
: 自認是個向學的人 當初會決定進工廠就是希望可以在工廠學到東西
: 但身為新人+對公司還沒有實質貢獻 其實在公司講話超小聲
我在公司從沒說話大聲過 整天就是賠小心的去協調各單位
他幫我 我幫他的來完成所有產品跟出貨
: 老闆要我沒事去生產線走走 了解製程 (這也是我覺得最可以學到東西的方式)
: 但常常在生產端遇到事情想詢問 產線上的人會問而不答(產線主管也是)
你要不要跟老闆協調 每天抽兩小時 去現場當作業員 你告訴他要了解產品
當你組裝過所有品號的產品 我敢說 把他拆開來 你連零件每個料號都懂了
: 我知道這時候應該很多人會說:人家沒有必要告訴你 你要自己去查
: 但....查到的跟實際操作的還是會有落差 會想要了解一下原理之類的
: but never got the answer in the factory....
你犯了很多人都有的觀念 就是大家都要提供資料給你
可惜的是 作得好的人 自己能追資料 作不好的 傻傻的在那等資料
: 如果只是查資料的話 實在覺得沒必要領公司薪水 查資料....
: 另外還有生產端和業務端的衝突
: 做為生產端 他們希望的是成品做出來就好
: 做為業務端我希望的是成品要做出來而且要達到客人的要求 品質交期
你是第一天當業務嗎? 你對客戶那麼好幹嘛 你是收了客戶的薪水嗎?
正常來說 當然是要幫廠內 幫他多爭取交貨時間 另外跟老外催眠很爛的品質
可以用 我相信能作到這樣 基本上 有80分了
: 可能是新手求好心切 有時候會上去關心製程(業務主管也鼓勵我這樣做)
: 但發現製程上有問題去跟品管反應通常都是得到冷眼看待
: 跟我的業務主管反應 卻得到品保打電話來罵說品質有問題跟我說就好
: 有必要跟你主管打小報告讓事情無限放大嗎?!
這好像人家打個哈欠 你就冷了 這種事很多 天天都有
不過該反應的照樣反應 對方又不是發薪水給你的人 你何必甩他
: 我覺得發現問題趕快跟品保端和主管反應及時解決這不是應該的嗎?!
: 不然如果到時候出貨有問題責任歸誰?! 此類問題時常發生 卻未曾解決過
弊公司所有的出貨問題 跟 品質問題 通通由業務端跟客戶出面解決
作這份工作 別指望公司裡每個人都很精光
貨初得多 客訴自然多 IPHONE HTX 保固內 換一隻給你罷了
一年退幾十萬隻 你知道嗎?
: 公司也因此流失過不少客人
: 公司是做電子代工 產品類別太多 上百樣吧
: 個人覺得貿易其實不用太清楚了解製程(大概要知道流程 但不太需要追根究柢)
: 相反的工廠端只知道製程 不知道實際產品的應用 也沒有Sourcing的能力
: 國外業務要接OEM單 要清楚的是Sourcing原料件和開發能力
: 我給自己的目標是一天發一百封開發信 比較有機會的就直接打電話
: (這是我目前想到可以做的方式 也是複製之前在前兩間公司成功的方式)
: 但這樣的工作我覺得其實在家做就好 每天花個兩三個小時 不用整天耗在工廠
是沒有錯阿 一天花兩三小時 不用整天耗在工廠 年入三五百萬不是問題阿
但是你的事先準備 在那裡阿??? 你有人脈嗎??
創業的客源 如果還存在於發一百封開發信 那真的是呆子
現在都麻是 業務要出來之前 跟幾個熟客戶先談好 外加找幾個熟工廠出貨
一出來的第二個月 就開始出櫃子了
那有人還在陌生開發的 你把世界想得太美好了
: 自己有存點錢 想要用其他的時間看看有沒有其他發展的可能
請問有多少錢呢? 我個人覺得週轉金沒來三五百 很難玩的
: 畢竟也快30了 實在沒有辦法讓自己處在一個不確定的地方
: 我知道除非自己運氣極好 不然別想一步登天
: 但至少有嘗試過 而不是領著看似還ok的薪水 但無法發揮自己所長
: 覺得不領公司薪水 但幫忙維持B2B平台
: 有接到單再跟公司談抽成 這對我來說似乎才是可以創造雙贏的機會
當年我還在上班的時候 就跟外頭的一些工廠玩抽成了
其實他們每個人都欠我幾十萬沒有給我 打個比方來說 這單子利潤作了30萬
55分 工廠需要匯15萬給我 久了很多老闆都覺得這樣給我太多了
最後都擺爛阿 甚至不給阿
雙贏的大頭啦 你還沒見到人性的貪吧
: 另外不領公司薪水 到時候如果接到單要來盯工廠製程講話也可以比較大聲
: 至少該幫我客人爭取的品質交期是我可以努力的
: 而不是要我的客人配合工廠降低品質要求....
尤其是南部很多工廠 就是這樣 作生意隨興 填了個兩個月交期
你還不是要等 別把MIT的品質想得多好
高階產品賣高階客戶 低階產品賣低階客戶 還不是都在賺錢
: 這樣的想法真的太天真嗎?
其實你想法如此 看來也沒啥工作年資
看別人出來作 很賺 很羨慕 對不對 可是你有沒有想過人家當年怎麼耕耘人脈的
人家當年怎麼學習的 兄弟 很多事不是一步登天的
不是潑你冷水 是看多了 很多人開 也很多人倒 但也很多人賺大錢
不過賺大錢的 確實都很專業 也人脈很廣
不要有那種我掌握老外客源 廠商都要聽我的話一樣 世界已經改變了
先找出工廠願不願意配合 再去找客戶吧
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