Re: [閒聊] 生意難做..
感謝分享,我們的交易條件是 30TT, 60LC, 貨送到對方那邊驗收後10%TT
比較不利的是我們沒有代理商,都是直接交易的,所以這最後10%是不是能收到
尚且是未知數, 怕的是會找一些理由來扣款(這應該是對方的目的吧)..
原本一開始對方要求20%,我寫mail表明無法接受,對方沒回應,我也拒絕再後續follow..
過了三四天對方自己打電話,並主動提出10%,對方滿擔心我不想接他的訂單..
之後跟老闆討論,認為這是有潛力的客戶,第一筆單可以少賺,就決定試試
如果後續10%收不回來,或找一堆理由東扣西扣,那就直接拒絕往來,產品的
保固也不理了..
這客人也滿唬爛的,跟我說台灣某家廠商是 30% TT, 70% 收到貨驗收完成後付款..
真想問他是那家本錢這麼粗,我到國外設個人頭公司跟他下單...
而且說真的,即使簽了一堆文件,到最後效力還比不上用樵的....
※ 引述《reflashme (horseplay)》之銘言：
: 我們之前跟一家韓國客戶談第一筆, 他們要求:
: - 30% TT after bank guarantee
: - 70% LC aganist shipping documents
: 附帶一筆10% performance bond
: 銀行保信發電文要押30%的錢在銀行定存, 如果沒有出貨, 銀行要把錢給對方銀行
: performance bond履約保函也是電文, 也是押10%的錢在銀行定存
: 限定保固期為提單上裝船日後13個月, 若保固期內沒有履約, 10%的錢銀行也要給對方銀
: 行
: 雖然我們押匯後就可拿到70%的錢, 但押在銀行的10%的錢也要13個月後才拿得到
: 不過我們該給代理的錢, 還是在70%押匯後就給代理了 =.=
: 現在我們在跟這一家韓國-東南亞合資的公司在談 裝機在東南亞的case
: 價錢都談好了, 我們還跟代理談好一人付一半客戶在韓國的"娛樂費".....
: 現在也是付款條件談不攏
: 原本是100% LC
: - 30% TT after bank guarantee
: - 70% LC aganist shipping documents
: 附帶一筆10% performance bond
: 但10%的PB被我們拒絕了, 之前是跟這客戶第一台怕客人不放心,才開這PB
: 我們真的不能每次都開, 每次都押10%的錢在銀行等一年
: 代理說那不能開10%PB的話, 客戶要求:
: 100% LC
: - 30% after bank guarantee
: (銀行說保信和30%匯票寄到對方銀行押匯)
: - 50% aganist shipping documents
: - 20% after "successful" installing and commissioning
: 我們堅持要30% 70%, 出貨前客人和代理也會來我們這邊驗機
: 我們還派車接機送機帶他們去吃魚翅, 我們也沒跟他們算錢 =.=
: 如果客人堅持要留尾款, 我們只能接受留10%, 而且這10%要怎麼押匯?
: 代理說以FAC (FINAL ACCEPTANCE CERTIFICATE) 付款, 並問我們有什麼意見
: (銀行說客戶一定要"簽"一份驗收單, 憑驗收單和10%匯票寄到對方銀行押匯
: 沒有一定格式, 但一定要有客戶簽名)
: 我們的意見就是客戶要在裝機後10天內發這份FAC,
: 不然客戶押著1年不簽 我們不就都一直拿不到這10%的錢嗎????
: 而且這也關係到信用狀的有效期限
: 最後代理說他下星期會再跟客戶討論這10天的問題......
: 我的心得是跟韓國這家公司交易我真的學到很多銀行單據
: 電文也看了不少, 銀行保信, 履約保函, FAC都遇到了
: 這家韓國公司是世界知名的公司, 在業界一講大家都知道的
: 但就像鴻X一樣, 你簽到了生意, 但是沒有賺到錢, 只是放在reference list很好看
: 你們會接嗎?
: 接下來還有到國外裝機VISA申請程序, 也是要跟客戶要一堆文件保信等....
: 還有得忙了......
: ※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: : 最近為了一個case跑了東南亞一躺,原先似乎是價格都談好了,
: : 只等最後確認合約跟訂金,我的觀念是所有合約都是垃圾紙一張,
: : 錢到才有算數,結果所有的努力都因為今天對方一封email打亂了,
: : 對方要求扣款20%,等對方在當地驗收後才T/T付清,但通常我們都是
: : 開L/C或出貨前TT 100% 才有出貨的...
: : 如果答應了,這20%可能就石沉大海,當初為了爭取訂單,也已經提出初次交易
: : 超低的價格, 對方公司我參觀過了,的確是很有實力的公司...
: : 但有實力又如何呢? 難賺甚至會賠錢的訂單不如不接.. 而且公司大歸大,
: : 付款不乾脆的太多了, 這種客戶寧可不做, 天曉得20%會不會付..
: : 東南亞落後國家沒法治的...我回了email說明無法接受, 對方要求的新產品報
: : 價也不報了...先等對方回應,因為第一次的合作若因付款條件無法成交,
: : 新的報價也沒用了..完全是浪費時間...
: : 因為已經給特優惠的價格...即使是5%扣款我們也不願接受...
: : 真的不行就只好放棄了...唉..
: : 有什麼更好的處理辦法嗎? 我也跟他說他擔心的話可以來台驗收了...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.252.197.240
推
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