Re: [問題] 大公司如何找

看板intltrade作者 (可憐戀花再會啦!)時間14年前 (2009/10/17 15:53), 編輯推噓6(6推 0噓 21→)
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※ 引述《niece999 (niece)》之銘言： : 先說一下我目前遇到的情況 : 我們有一個按摩器,出來大約有十年的時間了, 現在還在銷售 : 在2001年-2007年, 我們公司都有在 Global Source 登廣告 : 但那時我們沒有申請任何 GS, CE, RoHS, UL 等證書 : 所以很多買家聽到沒有證書, 便沒有下文了 : 2007年之後, 我們公司換了一個老闆, global source 不登了, : 但現在把證書申請下來了 : 現在的老闆跟我說, 證書申請下來了, 你沒有藉口了吧 : 你要替我找大客戶,小訂單不接, (我們以前有國外客戶買 12-24 pcs的) : 我問他, 要參展, 登廣告嗎? : 他說, 不用 ! 在網路上找那些有行銷計劃的客人便可以了 : 新老闆在大約一年前做了一個網站, : 在二個月前有一位法國客人自己找到我們公司的網站,下單 2000 pcs : 這位客人我老闆自己經手, 老闆說他要自己試著做看看, 了解流程 : 所以我也不知是誰, 只知是開 L/C, 金額約美金 4-5萬 : 我連 L/C 都沒看到, 所以也不知會不會有陷阱 : 就是因為這位法國的客人, 老闆覺得找大客戶不難 : 現在問題來了, 如何在網路上找那些有行銷計劃的客人, 可以下單 1000-2000 pcs 的 : 看到版上有版友說過, 盡管大公司的採購收到你的信, 他也可能把信丟到垃圾桶 : 又, 從網站的介紹, 可以知道客戶的行銷通路嗎? 總覺得網站上的資料是可以騙人的 : 各位前輩有沒有如何找國外大公司的經驗可以分享呢? : 先謝謝了 我司以前幾乎沒參展機會 去年才參加ˇ有史以來的第一次台北展 我司也幾乎不刊登廣告 所以我們也是在沒啥資源狀況下 自己得拼命把國外客戶挖出來 由你的文中 其實我發現你只著重國外客戶搜尋 那你為何不找一些國內客戶呢 國內應該有幾家出口按摩器的貿易商 您就多跟這些人打交道 多了解業界通路吧 但初期 拜訪 被洗臉 被譏笑 (我只給你五分鐘)的機會很多所以德要吞下去 教你一招很賤的 但很受用 貿商給工廠訂單時 有時會有貼標 有的甚至給你麥頭打上港口 但現在很多不秀港口 貼標會有客戶料號 logo等 這最好找 你去 google一下可能就有客戶網站了 麥頭上的港口 方便你著重搜尋主要進口國的客戶.. 建議你 多充實國內人脈 你要問哪國客戶 都會有資料的 業界的資訊流通 其實是你最快進入的方式之一 沒有問不到的公司資訊 只有在於keyman要不要告訴你 思考一下 你這個國外業務 是不是整天窩辦公室 沒啥出門認識幾個同業的業務??? 如果是的話 國外客戶打不下來 國內又沒認識幾個人 這樣子怎麼做呢??? 不然就土法煉鋼吧 把你家產品的關鍵字輸入google.跳出幾百個的網站 一個一個查 去發開發信 記得關鍵字得輸入英文 義大利文 西文 葡萄牙文 波蘭文 法文 德文 等世界各國語系 方便你搜尋各國網站.. 就像哈囉 = hello =bon jour=ciao = bon giorno = hola 按摩器也有各國語言吧 這招很爛 發個幾百封 可能只回一兩封 但是我這樣成交過啦.. 總之大部分的高層要的褆 不花錢參展 不堪廣告 要打下一堆大客戶 要馬兒肥 又要馬兒不吃草.. 不然請你幹嘛.. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.46.169.245
推
10/17 22:32, , 1F
貿易公司的麥頭 有的不會秀 進口的對方名稱
10/17 22:32, 1F
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10/17 22:33, , 2F
麥頭裡的 公司名稱 給你秀 "A1005" 這樣你找得到嗎?
10/17 22:33, 2F
推
10/17 22:41, , 3F
這是一般貿商保護客人的方式
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推
10/17 22:45, , 4F
很受用~增長知識
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10/17 22:48, , 5F
還是參展最直接有效,網路行銷只是輔助,公司大老闆很少會去查
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10/17 22:49, , 6F
internet,但會去看展,做外銷有個好處,你會藉由國外客人訂單
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10/17 22:50, , 7F
牽線,認識許多相關行業貿易商,然後這些貿易商又會跟你下單
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10/17 22:51, , 8F
小公司最困難的就是打開知名度,我們公司也是,藉由國外客戶,
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10/17 22:58, , 9F
國外客人也會跟國內其它廠商買相關設備,就這樣愈認識愈多人
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甚至有的還會介紹國外客人,當然前提是你對自己產品有信心
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而且知名度打開後,別人主動找你,比你大海撈針成交率高太多了
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我們參展目的不是求在展場成交,而是打知名度,讓大家認識我們
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公司,不同是國內同業,貿易商,相關廠商,或老外...
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10/17 23:13, , 14F
每個業界都會有本最重要的雜誌廣告,那本每年一定要刊,先不管
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10/17 23:14, , 15F
效益,光打知名度就夠回本了~
10/17 23:14, 15F
推
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參展有效+1 很多阿多仔很愛看展的 至少你可以直接接觸
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10/18 01:38, , 17F
客戶 而且了解市場需求在哪
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10/18 08:21, , 18F
R兄 我上面都說有時候了 又沒說一定會秀 .唉 (嘆氣)
10/18 08:21, 18F
推
10/18 08:39, , 19F
psy 早~~ 我也是說有的貿商 不會秀公司名稱~~
10/18 08:39, 19F
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10/18 08:40, , 20F
不過你的經驗分享很受用~ 感謝!!
10/18 08:40, 20F
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10/18 23:18, , 21F
那以後發文 記得加上有時候喔 不然容易被XX啦..
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10/19 01:13, , 22F
謝謝大家的分享,但老闆是禁止我跟國內貿易商客戶聯絡的
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10/19 01:13, , 23F
主要理由是國內貿易商他自己可以處理, 不用交給員工
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10/19 12:59, , 24F
當我在刪很多對岸的開發信時, 會想到自己以前發的開發信,是
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10/19 12:59, , 25F
不是也被外國客戶這樣看一下就刪掉了~~
10/19 12:59, 25F
推
10/19 14:32, , 26F
我是看到標題沒看內文就刪了
10/19 14:32, 26F
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10/20 21:55, , 27F
MM..樓上正解 但是就有人成功這樣開發過阿 要有耐心
10/20 21:55, 27F
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