Re: [閒聊] 第一份訂單

看板intltrade作者iuiu (寶寶)時間16年前 (2009/04/03 12:12)推噓12(12推 0噓 1→)

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※ 引述《a0894131 (學號人)》之銘言： : 大家都怎麼拿到開發到自己的第一份國內或國外訂單呢 : 有沒有板友可以分享一下過程方法 : 當作回憶描述一下 : 感覺開頭很難 : 相信有板友的分享未來會順遂一些 : 謝謝!! 看到這個標題忍不住想分享一下 (內容很像有點長) __________________________________________________ 話說去年十月我只是一位剛進貿易公司的菜鳥雖然之前在貿協工一年累積了一些貿易知識可是對於生意實際運作全然是生手加上公司是以內銷起步沒有外銷經驗所以一切都是從零開始我也成為一人外銷部門中的外銷部長XD... 我的外銷第一步是到貿協資料館查國外買家資料然後買了好幾本商用英文的書參考裡面的內容打開發信和報價單等文件接著寄了幾百封的開發信大概有幾十家回信三四家成交雖然只是小金額的交易但總是好的開始至少替公司賺到我的薪水XD 接著我的第二步是研究各大B2B平台因為公司經費有限所以我都是申請免費會員在上面放產品訊息即使這是很陽春的開發方法但有做總比沒做好像我就因此收到了幾封inquiry 所以有作的效果一定大於0 另外 B2B平台都有buying leads和 selling leads的訊息我一開始都只看買家發布的訊息資料通常少之又少加上我是免費會員所以看不到對方連絡方式發出的訊息完全沒有回音後來我發現selling leads裡的潛在客戶還比較多因為有些seller一看就知道不是製造商而是經銷商貿易商之類的所以我就向這些經銷商推銷產品回信的機率相對比較高 (因為是以inquiry的方式發給這些seller 被讀率會比較高 ) 很幸運的是我用了這個方法找到了幾家合作愉快的經銷商後來我的外銷第三步是做google關鍵字因為之前公司是找google代理商做關鍵字但效果不如預期又要多花30%的代理費我就跟公司自告奮勇說我可以幫公司做關鍵字廣告雖然我是個連excel都不太會用的電腦白癡但我很有自信我是有辜狗大神加持的搜尋天才所以我先找合作的網站公司做網站優化以降低點擊成本接著在研究產品適合用什麼關鍵字和適合放在哪些國家 http://www.google.com/insights/search/# 像這個網站就可以查到某個關鍵字在哪些國家的搜尋最多也可以查出其他相似的關鍵字後來使用一兩個月關鍵字廣告之後雖然inquiry有增加但幾乎都是一些end-user或是小買家效益不大所以這個月我決定停掉關鍵字了我的外銷第四步也是目前正開始要進行的工作就是加入global source!! 雖然我還沒使用過gs, 但是早就聽聞過它的效果和專業度但是礙於費用太高老闆都說等賺夠錢了再加入而上個月底老闆終於答應加入了gs (代表我替公司賺夠錢了XD) 雖然這不是什麼大事可是對我來說卻意義重大因為我本來還蠻在意小公司資源不足做事情會力不從心但後來想想如果我都沒幫公司賺到錢那憑什麼向公司爭取額外資源 "不要問給公司能給你什麼先問你能給公司什麼" 在資源不足的情況下也有不花錢的行銷方法只是有沒有心去做而已等到成績做出來了老闆自然願意提供更多資源給你 ____________________________________________________ 以上是我"第一份訂單"及在小公司工作的心得很開心可以看到公司和自己都再慢慢成長步入軌道希望我的外銷第五部是可以出國參展這可是我當國外業務的終極目標啊~ -- http://www.wretch.cc/album/sheeeey -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.62.112.80

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