[新聞] 好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張

看板hypermall作者 (神魔非人，雌雄同兔)時間1年前 (2022/07/10 09:16), 編輯推噓31(33推 2噓 53→)
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好市多亞洲獲利前5名，台灣就占3個！張嗣漢：為何這麼小地方，可以做到這麼大數字？ https://amp-news.cnyes.com/news/id/4910892 陳葦庭/鉅亨 美國零售巨頭好市多在六月底買回台灣好市多 45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾， 台灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，為 3 百萬會員謀求最大福 利。 「股權買回後，Costco 繼續拓展台灣市場的策略不會改變，接下來台灣的店還是會繼續 開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近 200 公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用 堅定的語氣，一字一句地吐露對台灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全台可望會有 二十五個好市多據點。 這是他在美國零售巨頭好市多（Costco Wholesale Corporation）於 6 月 30 日宣布， 以 10.5 億美元（約 312 億元新台幣）買下台灣大統集團持有的 45％股權，台灣好市多 從此成為台灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。 好市多在台灣擁有 3 百萬死忠會員，每次一有熱賣商品，立刻在網路上引起高度聲量， 也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣 ？會不會不再重視台灣市場？」 售股交易談了半年 台灣是最後收回的合資股權 「好市多對台灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營台灣市場。」張 嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。 由於去年法商歐尚才將台灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有 出售台灣家樂福 6 成股權的打算，因此在這項收購案公布後，外界也紛紛揣測好市多反 其道而行，加碼買回台灣所有股權的盤算。 「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」 張嗣漢扳著手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。 原來，從 2000 年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而台灣好 市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領 土。 為此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以 10.5 億美元買回大統集團手 中的 45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文） ，好市多是美式賣場，經營是美國 Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業 ，但邏輯不同。過去 25 年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相了解對方的立場後 好聚好散。」他解釋。 美國總部眼中小金雞 疫期年營收連兩年破千億 未來回到由美國總公司完全主導的台灣好市多，亮眼業績仍將持續。「亞洲獲利前 5 名 的分店，台灣就占了 3 個，會員續卡率高達 95％，高於亞洲其他市場平均的 90％。」 張嗣漢隨口念出的一連串關鍵數字，都是台灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之 冠，其中，穩坐亞太區店王的台中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破 1 百億元 的百億店。 不僅如此，疫情期間，台灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的 202 0 年、2021 年營收分別突破 1000 億、近 1200 億元，年獲利逾 50 億元，可說是美國 總部眼中的小金雞。 「大家都很好奇，為什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後 的關鍵，就在於他 25 年來在台灣落實的 3D 策略。 首先，是清楚的定位（Define）。「好市多商品和會員定位非常清楚，消費者一聽到我們 ，就知道是以銷售進口商品與自有品牌為主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、台灣、日 本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上台灣和美國之間有非常緊密的連結，無 論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有 一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到台灣市場時，愈來愈被消費者接 受，目前人均客單價約落在 100 美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是 3 千元 台幣起跳，這個數字也是全台零售業之冠。 高品質、低價位的差異化（Differentiation），則是好市多第二個優勢。 「便宜、好用，且外面不易買得到，總毛利率不能超過 14％，自有品牌（kirkland）最 多也只有 15％。」看似張嗣漢隨口說出的數字，卻是好市多全球內部的鐵律。 --- 95%續卡率 靠這個就賺爆惹吧 300萬會員 什麼都不做每年先收40億 難怪總部會買回股權 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.4.75 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/hypermall/M.1657415764.A.770.html
推
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畢竟是死忠的
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因為其他更爛
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加油站也是，便宜真香
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美國有沃爾瑪等類似賣場，也有會員型俱樂部一大堆瓜
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分市場
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推
07/10 12:33, 1年前 , 6F
同類型賣場不多 人口密集
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推
07/10 12:51, 1年前 , 7F
台灣人愛跟風，蠻好控制的
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好市多的確有部分商品優勢，
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但這幾年價格和到貨狀況紊亂，
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只有油價穩定便宜市價
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噓
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最近價格亂漲價，沒什麼太大優勢，難怪獲利真高
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推
07/10 14:25, 1年前 , 12F
台灣有錢的盤子很多
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台灣錢就是這麼好賺
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推
07/10 15:08, 1年前 , 14F
哪來盤子，台灣人這麼愛比較又怕麻煩。其他賣場更好早就
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跳過去了
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07/10 15:14, 1年前 , 16F
是台灣其它業者更廢 他才能拉高價格賣 只要便宜一點
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點就行 不用比照美國的優惠 有錢大家賺
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07/10 16:33, 1年前 , 18F
好市多進台前五年是虧的.
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推
07/10 16:42, 1年前 , 19F
死忠的會員費一年1350爽賺
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推
07/10 16:57, 1年前 , 20F
以前好市多的牛奶的確便宜又好喝啊
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07/10 17:50, 1年前 , 21F
網路社群帶帶風向,自動就上各新聞,比花錢廣告有效呀
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07/10 17:51, 1年前 , 22F
某些產品價差夠你付幾年的年費
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推
07/10 18:00, 1年前 , 23F
如果好事多是靠帶風向，那請問台灣哪一家賣場價格比較好
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07/10 18:00, 1年前 , 24F
啊？
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推
07/10 18:12, 1年前 , 25F
說真的 我家1星期要1~1.5瓶K牌鮮奶 光是買鮮奶 會費就
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07/10 18:14, 1年前 , 26F
值了! 另外還常常買K牌整塊的莫佐瑞拉起司、整桶的葡
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07/10 18:17, 1年前 , 27F
萄汁蘋果汁 火腿片 真空包牛肉… 真的覺得便宜啊~~
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推
07/10 18:26, 1年前 , 28F
真正需要的會員就像樓上一樣反正酸民各種酸有更便宜
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07/10 18:26, 1年前 , 29F
再來講
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07/10 18:43, 1年前 , 30F
台灣代理玩法都刁退貨 難怪業績世界前幾
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07/10 18:44, 1年前 , 31F
總公司直營看那些店員還敢不敢話術
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推
07/10 19:19, 1年前 , 32F
還有11家的空間嗎？好奇？ 第四家加油站應該是嘉義店了！
07/10 19:19, 32F
推
07/10 19:42, 1年前 , 33F
應該會有個彰化店,接著就不知道有沒有屏東之類的
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推
07/10 20:51, 1年前 , 34F
嘉義不蓋 加油站 別想了
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07/10 21:22, 1年前 , 35F
V大的觀點好好笑 直營沒有股東可以分擔虧損 更重視獲利
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07/10 21:22, 1年前 , 36F
吧
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07/10 21:22, 1年前 , 37F
話術應該會越來越多 我快笑死 怎麼有直營後就好像很佛
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07/10 21:22, 1年前 , 38F
系 不顧業績的想法
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推
07/10 21:38, 1年前 , 39F
不是你強 是別人太弱
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推
07/10 21:53, 1年前 , 40F
t大有什麼內幕嗎？不然怎麼知道嘉義不蓋加油站，之前新聞
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07/10 21:53, 1年前 , 41F
是說嘉義新莊要蓋加油站，現在新莊都啟用了，總裁又說中
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07/10 21:53, 1年前 , 42F
南部要蓋第四座，我是覺得嘉義的機會應該很大，不然他直
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07/10 21:53, 1年前 , 43F
接說南部就好說中南部實在蠻明顯的，除非是你有知道什麼
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07/10 21:53, 1年前 , 44F
消息那就另當別論！
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推
07/10 22:03, 1年前 , 45F
請精打細算的鄉民推薦一下好市多以外的購物選擇呀
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07/10 22:04, 1年前 , 46F
沒有死忠會員 不用繳會費 不會亂漲價 不會帶網路風向
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07/10 22:04, 1年前 , 47F
推薦一下呀
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推
07/10 23:20, 1年前 , 48F
台灣退貨率應該很低吧不曉得哪邊查這數據
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07/11 00:11, 1年前 , 49F
期待加油站啊
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噓
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真的就是在比爛而已
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推
07/11 01:30, 1年前 , 51F
有些人整天酸好市多爛 問他哪個更好又說不出來
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07/11 02:22, 1年前 , 52F
最爛一成不變酸法大概就是說人家死忠、信仰、盤子之類
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07/11 09:29, 1年前 , 53F
越來越貴，優勢逐漸消失，越來越多商品外面也能買到
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07/11 09:46, 1年前 , 54F
原來臺灣人這麼有錢（？
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①台中店②內湖店③ ？店
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中和店（？
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推
07/11 10:02, 1年前 , 57F
因為其他更爛+1
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推
07/11 10:20, 1年前 , 58F
因為台灣暴利商家太多，價格稍微便宜合理就應一票了
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07/11 11:04, 1年前 , 59F
中和店的遷移計畫呢？契約剩下沒多少時間了
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07/11 11:09, 1年前 , 60F
退貨率也是世界前幾低的
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07/11 11:10, 1年前 , 61F
每次跟家人講買了不喜歡再退他們都一直搖頭~
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07/11 12:00, 1年前 , 62F
有些商品好事多還是有一些產品無法替代
07/11 12:00, 62F
推
07/11 12:23, 1年前 , 63F
嘉義店蓋加油站要蓋哪裡啊？直接把旁邊的福懋吃掉?
07/11 12:23, 63F
推
07/11 13:05, 1年前 , 64F
嘉義店可以把福懋吃下來也可以，但以好市多加油站佔地都
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07/11 13:05, 1年前 , 65F
不小的情形下，租後方嘉基舊紙廠應該也是可行，那邊根本
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07/11 13:05, 1年前 , 66F
還很大一塊沒用到！
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推
07/11 17:16, 1年前 , 67F
好市多的東西我覺得品質很穩定 品質中上穩定不容易
07/11 17:16, 67F
推
07/11 23:20, 1年前 , 68F
山姆大叔什麼時候要來開店啊
07/11 23:20, 68F
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07/12 01:06, 1年前 , 69F
來自於壓榨消費者權益啊，還有一堆爛優惠跟爛貨，但
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07/12 01:06, 1年前 , 70F
台灣人崇洋跟風，再爛也買單
07/12 01:06, 70F
推
07/12 08:48, 1年前 , 71F
世界的台中
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07/12 19:35, 1年前 , 72F
櫃台只要不讓你退 退貨率就會低阿
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07/12 20:50, 1年前 , 73F
以前還要告御狀 現在直接客訴店員要他念退貨規則
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推
07/12 21:49, 1年前 , 74F
台灣的保固和售後服務比美國差一點，美國一般都比外面買的
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多一年保固，例如以前在好市多買Dell電腦就比直接跟Dell買
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07/12 21:49, 1年前 , 76F
多一年保，也不像台灣這邊比較會遇到客服要消費者自己找廠
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商處理。有時候過保需要維修，美國好市多維修部門還會幫忙
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07/12 21:49, 1年前 , 78F
處理。
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07/12 21:54, 1年前 , 79F
現在比較不那麼常去的原因是這幾年生鮮品質不穩定，想買的
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07/12 21:54, 1年前 , 80F
常常缺貨，尤其特價商品更難看到有貨，也沒有rain check，
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誘因慢慢變少就更懶得跑了。
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推
07/14 00:48, 1年前 , 82F
信仰
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推
07/14 16:22, 1年前 , 83F
不看不知道原來好市多主力在台灣欸
07/14 16:22, 83F
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07/14 16:47, 1年前 , 84F
好市多來台之初虧了五年.
07/14 16:47, 84F
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07/14 20:01, 1年前 , 85F
開了北台中 本以為會分流 結果原本台中店還是不動王者
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07/14 20:03, 1年前 , 86F
當年該早10年在北台中布局的
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07/15 01:51, 1年前 , 87F
中部太少間了，不像北部有8間，南部有4間
07/15 01:51, 87F
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07/16 13:33, 1年前 , 88F
一堆說爛的趕快去退卡拉，人很多不好逛
07/16 13:33, 88F
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