Re: [請益] 手續費與房貸壽險
1.現在手續費收入是銀行業很強調的一塊,對總行來說,手續費就已經公告了,公告多少
就是該收多少,不然規定定假的?所以行員也只是依規辦理而已,如果不是整批分戶貸款
,而是散客,又沒有什麼往來關係,也那其實行員就算想給你減免,也找不到理由減免。
2.你可以看看他們官網上的手續費揭露,看牌告價多少,再怎樣都不會超過牌告價,我這
邊牌告五千,如果有配合業務還可以減免部分,開辦費七千實在太貴了。
3.就算牌告價七千好了,你可以問說如果幫忙辦張卡那能不能酌減,辦卡又不用錢,資料
也都有,案子做一做很快,現在年底了要拚分行件數業績,行員應該會很樂意,應該有得
減。
4.房貸壽險的部分,行員應該會報一個躉繳的費用,那個當然很貴,因為是一次繳清貸款
期間全年度的保費。我建議你可以做一個「分期繳遞減型」房貸壽險,買台銀人壽的,最
便宜,那個保費是一年一年繳的,你就繳第一年的保費,第二年就不要繳了,反正分行已
經有業績了,你也不需要這個壽險,等於你一次只要付一年份的保費就好,故費用會低很
多很多,而且也可以給分行有房貸壽險的件數及滲透率的業績,算是折衷方案。
綜上,你可以問行員,如果幫忙辦信用卡,並且做個分期繳遞減型房貸壽險,那開辦費可
以減多少?然後再計算折減後的開辦費合不合理、折減金額相較於房貸壽險孰高孰低? 來
決定要不要幫忙辦點業績,或者乾脆問別家?
以上供參
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