[請益] 議價方式請益

看板home-sale作者 (陽光多燦爛)時間8月前 (2023/09/02 00:36), 編輯推噓16(16推 0噓 35→)
留言51則, 19人參與, 8月前最新討論串1/1
版上各位大大好 最近看了一個頗喜歡的物件 仲介透漏屋主想實拿1250萬 參考同社區實價進1年兩筆均為1230萬 下了1180萬斡旋書，仲介有收 中間仲介來來回回跑了2~3個禮拜 表示屋主此價格不賣，請我們至少開到1200萬 我們於是加碼到1190萬 也終於屋主同意出來議價 當天，仲介先提早1小時請我們到，並請我們加價 但我們仍先維持原斡旋價碼1190萬 想不到，似乎就只有這一次議價機會 仲介回來面有難色地表達賣方要實售1285萬(還比原本多30萬) 也能理解我們大概無法負擔 但還是讓我們雙方見個面認識一下 寒暄幾句後本來想收回斡旋金 但仲介請我們斡旋書日期再加一個禮拜，讓我們雙方都回去思考看看 ------------------------------------------------------------- 想請問各位房版大大 1.議價流程會隨著地區性不同而有不同玩法嗎? 本來以為議價是仲介小房間來回跑，是不是也有這種一口價的玩法 2.仲介費用的調整通常在什麼時候適合提出來? 斡旋書目前載明2%，如果想溝通變成1%，什麼時機適合提出來呢? 3.賣方臨場大加價的意思，不知道是否是讓我們知難而退? 賣方身分是小企業老闆，仲介似乎也無法有效的替我們爭取價格 4.延長的一個禮拜，是仲介覺得還有機會成交或想壓住斡旋金呢? -------------------------------------------------------------- 在板上潛水學習許多，實際碰到後還是有點不知所措 希望房版各位大大能不吝給個意見給小弟參考，謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.35.65.156 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1693586168.A.881.html
→
09/02 01:28, 8月前 , 1F
我會繼續堅持不加，因為一個禮拜的時間你加了就是
09/02 01:28, 1F
→
09/02 01:28, 8月前 , 2F
仲介賺的服務費而已，跟屋主沒啥關係
09/02 01:28, 2F
推
09/02 02:00, 8月前 , 3F
我們也是被約到小房間也跟屋主見了面，但也破局，仲介當
09/02 02:00, 3F
→
09/02 02:00, 8月前 , 4F
下即說隔天可去店裡拿回斡旋…只能說現在量少，屋主價錢
09/02 02:00, 4F
→
09/02 02:00, 8月前 , 5F
很硬也是大有人在…約小房間也是不一定賀成交@@
09/02 02:00, 5F
推
09/02 05:24, 8月前 , 6F
喜歡的物件1200跟1180到底差在哪？
09/02 05:24, 6F
→
09/02 05:25, 8月前 , 7F
不過 屋主要硬 不要買就好 不用理他
09/02 05:25, 7F
推
09/02 06:37, 8月前 , 8F
不理它，除非錢多又急，那只能當盤子
09/02 06:37, 8F
推
09/02 06:39, 8月前 , 9F
實價1230一般來說就是屋主心目中最低價，然後再疊仲介費
09/02 06:39, 9F
→
09/02 06:39, 8月前 , 10F
，1190不太可能買到，除非屋主缺錢或是屋況沒那麼好，你
09/02 06:39, 10F
→
09/02 06:39, 8月前 , 11F
要砍就是看仲介要犧牲多少仲介費
09/02 06:39, 11F
推
09/02 06:42, 8月前 , 12F
你這就是臨門一腳 鐵定成交的物件
09/02 06:42, 12F
→
09/02 06:42, 8月前 , 13F
看你要不要買 仲介要不要讓一點而已
09/02 06:42, 13F
→
09/02 06:43, 8月前 , 14F
我個人建議你還要議價 都是先退斡再說 給屋主仲介一擊
09/02 06:43, 14F
推
09/02 06:45, 8月前 , 15F
仲介的最終目的是讓你們的價格區間有交集，而且他能收足
09/02 06:45, 15F
→
09/02 06:45, 8月前 , 16F
額服務費，為何仲介要特別幫你？當然是誰軟就壓誰，你這
09/02 06:45, 16F
→
09/02 06:45, 8月前 , 17F
裡拉一點賣家那裡降一點，你要作的就是先硬一點守好你的
09/02 06:45, 17F
→
09/02 06:45, 8月前 , 18F
價格，探出賣家跟仲介的底線，假設底線還是太高再考慮要
09/02 06:45, 18F
→
09/02 06:45, 8月前 , 19F
不要追價
09/02 06:45, 19F
推
09/02 07:45, 8月前 , 20F
你這個沒開超過實登不可能成交啦
09/02 07:45, 20F
推
09/02 08:59, 8月前 , 21F
賣房就是賣家看實價最高 買家看實價最低
09/02 08:59, 21F
→
09/02 09:21, 8月前 , 22F
已經明確說1200以上再來你開1190
09/02 09:21, 22F
推
09/02 09:26, 8月前 , 23F
這樣仲介還能約得成應該是有要犧牲自己仲介費比例
09/02 09:26, 23F
推
09/02 09:40, 8月前 , 24F
小弟今年7月才剛賣房，其實對賣方來講，只要實拿到近3
09/02 09:40, 24F
→
09/02 09:40, 8月前 , 25F
個月社區平均實登的較高價，90%以上應該都會賣，剩下
09/02 09:40, 25F
→
09/02 09:40, 8月前 , 26F
的就只是仲介想拿的服務費而已，有時社區房子要創新高
09/02 09:40, 26F
→
09/02 09:40, 8月前 , 27F
價，除了大環境與周邊是否有重大建設題材外，也要看你
09/02 09:40, 27F
→
09/02 09:40, 8月前 , 28F
本身物件的條件（屋況、樓層、客廳or房間綠地、裝潢是
09/02 09:40, 28F
→
09/02 09:40, 8月前 , 29F
否為買方喜歡的風格等）
09/02 09:40, 29F
推
09/02 09:48, 8月前 , 30F
低於實登 除非屋主缺錢 不然真的很難
09/02 09:48, 30F
→
09/02 10:05, 8月前 , 31F
見面談還在加價 這種賣家不用理他
09/02 10:05, 31F
推
09/02 10:24, 8月前 , 32F
讓你們見面只是要讓屋主知道真的有組人出到這個價錢，讓屋主
09/02 10:24, 32F
→
09/02 10:24, 8月前 , 33F
接受另一組比你稍高的價格
09/02 10:24, 33F
→
09/02 11:06, 8月前 , 34F
有別組出價 房仲直接說有別組就好
09/02 11:06, 34F
推
09/02 11:47, 8月前 , 35F
你加的那幾十萬也是攤30年
09/02 11:47, 35F
→
09/02 11:47, 8月前 , 36F
不是現金
09/02 11:47, 36F
→
09/02 11:48, 8月前 , 37F
現金流壓力沒那麼大
09/02 11:48, 37F
推
09/02 16:24, 8月前 , 38F
賣方最後加價可能只想把仲介費轉嫁吧？
09/02 16:24, 38F
→
09/02 16:26, 8月前 , 39F
所以還是維持實拿1250，叫你的仲介扣仲介費吧
09/02 16:26, 39F
推
09/02 19:33, 8月前 , 40F
叫房仲去努力啦 還不敢退就是有可能
09/02 19:33, 40F
→
09/02 19:34, 8月前 , 41F
喜歡就是加價 想便宜就是不準透露出喜歡 轉頭就走 一
09/02 19:34, 41F
→
09/02 19:34, 8月前 , 42F
定要買到又要便宜幾乎就是空集合 除非房仲是你老朋友
09/02 19:34, 42F
→
09/02 19:34, 8月前 , 43F
還有可能折一點給你
09/02 19:34, 43F
→
09/02 19:36, 8月前 , 44F
你敢退 才有機會便宜 不然對面一定都在試底線的
09/02 19:36, 44F
→
09/02 20:13, 8月前 , 45F
退一退
09/02 20:13, 45F
→
09/03 01:13, 8月前 , 46F
謝謝各位大大的回覆，我想也是先收回斡旋，等一陣子
09/03 01:13, 46F
→
09/03 01:13, 8月前 , 47F
如果沒賣掉在嘗試出價看看
09/03 01:13, 47F
推
09/03 12:40, 8月前 , 48F
兩筆均價1230你出1190
09/03 12:40, 48F
→
09/03 12:41, 8月前 , 49F
問題不就在這裡？
09/03 12:41, 49F
→
09/03 12:41, 8月前 , 50F
兩筆還是過去價格行情
09/03 12:41, 50F
→
09/03 12:42, 8月前 , 51F
你真的有喜歡至少用均價去跟他談吧
09/03 12:42, 51F
‣ 更多 onlypurple 的文章
文章代碼(AID): #1ayXBuY1 (home-sale)