[心得] 預售屋下斡旋單 ?

看板home-sale作者 (如果妳愛我)時間2年前 (2021/09/18 16:13), 編輯推噓95(102推 7噓 138→)
留言247則, 102人參與, 2年前最新討論串1/1
小弟分享昨日跟女友前往A7看預售屋，看到一個建案的時候， 所經歷的過程，著實讓小弟跟女友上了寶貴的一課，希望分享給各位大大。 以下文長，請容許我娓娓道來。 (不喜歡可以按左離開 QQ) 首先先說說這組建案， 不論是格局、地理位置、房屋建材等...都可以說是這個區域的前三名 網路上搜尋該建案無法下手的原因，幾乎都是爆預算，乃至於無法下手 雖說如此，但厚臉皮的我還是鼓起勇氣踏進代銷中心去賞屋， 前一小時，基本上就是簡單說明基地位置，附近的學區設施等...BALABALA !! 當然在這一小時的過程，代銷小姐也是十分熱情客氣有禮貌的呈現一種相談甚歡的氣氛。 但是就不定時的會穿插說出，您也知道我們的物件在這區就是高級產品，價格自然不低， 當然這些我在進門之前跟女友早有共識，所以我聽到後也當作是代銷對自身產品的自信。 就在介紹完畢後，就開始坐下來詢問我跟女友的想法，是否有喜歡？並進一步探詢預算。 同時也把目前有的戶別樓層以及開價資訊提供給我們參考(註:我們挑選的是二房的產品) 並光速般的把四個戶別開價資訊寫給我們後，果然通通開價都是紮實的四字頭/坪 下一秒，就立刻表明，您們真的很喜歡這個物件，當然我的權限可以提供價格來到..， 又是一陣計算機的操作，看了看數字，就是開價九折，換算起來也是接近四字頭/坪的價 因為我的個性算是不喜歡浪費時間做事情的人，所以我就直接把我的天花板總價說出來， 並婉轉告知，我們真的很心動這物件，但是我的價格就是我能力的上限。 本來想說可能言至此，應該就可以跟我女友默默離開去吃路邊攤晚餐了... 此時，代銷小姐就說好，我感覺得出來你們真的很喜歡這個物件，這樣好不好， 我去幫您們跟"主管"談，但是您們要展現一點誠意 (提現金 OR 刷卡)意思意思1~2萬也好 就這樣我就立刻領了3萬，展現我們的"誠意" ? 我還跟我女友說了，我覺得機會不高， 但，就試試看吧。 (其實小弟出的天花板預算也大概就是接近7月該建案實價登錄的金額 再多出一些，而實價登錄的物件都還是高樓層，但現在代銷給的是低樓層) 緊接著就是剩我跟女友在討論等等要吃啥..應該可能錢就直接退回來給我們說抱歉之類 這時代銷小姐匆匆跑來，說了，主管給的"地板價"剛剛好就是我們的"天花板"+50萬 並立刻試算，其實多50萬阿，等於您之後每個月貸款才多1千多元(光速操作計算機!!) 我也老實跟小姐說，我了解她的說法，但我的天花板就是如此，但看來似乎還有差距， 本想說可能就此打住，準備離開。 代銷又再說出，其實能感受到我們的誠意，不然要不要我們再考慮主委"加碼"一下(誤) 她願意再去請主管談看看。 經過我跟女友的私下短暫討論，加上女友真的很喜歡這個建案，我就多加了20萬。 一方面也懶得再等小姐來回跑，二方面是時間真的晚了，現場就剩我們這組在談。 如果真的不行就代表我們沒有緣份，也真的不強求。 聽完我們的"加碼誠意"之後，代銷小姐又跑遠去傳話。 過沒多久，代銷小姐連同一位銷售男經理就走過來，經理坐下後便詢問我，能感受到我們 的誠意，但是這個金額(加碼20萬後) 他們真的無法決定，不然可不可以請我們簽一份 同意支付 "斡旋金"的單子？ 授權讓他們去跟建商談。 話說完就立刻把單子放桌上，旁邊的代銷小姐就立刻光速幫腔說， 對阿，沒問題的話我就幫你們寫上，你們簽個名就好， 下周二他們開會就一起送出去，結果如何再讓我們知道。 這時候我跟女友就開始出現許多問號？ 除了對這份文件的疑問外，也覺得納悶，那剛剛 代銷小姐在那邊跑來跑去，不就是在幫我們爭取 YES or NO 嗎? 我也進一步跟這位經理表達我的疑惑，跟我認知到預售屋的議價作法有些不同。 因為我原本以為是現場價格敲定，付訂金，我把合約審閱本帶回去，在審閱期內自我評估 後續來簽合約。怎麼會多了一個要簽斡旋金的單子 ? 經理這是立刻補上說，因為彼此價格有落差，所以才會需要多這份文件(斡旋金)。 讓他們可以有機會幫我們跟建商談 ? 當然合約審議本我一樣可以立刻給你回去審閱。 這兩個並不衝突 (審閱期一樣照算...??) 又繼續解釋，現在所有預售屋建案都是這樣的作法。 當然可能因為我的提問太過愚昧，所以這位經理在說明的過程音量漸漸大聲。 而我的情緒也漸漸起來，我就再次表達我的立場跟不解的地方。 我說：今天這些做法我完全相信都是合乎法令，貴公司也不可能違法做事，只能說我功課 做的不夠足夠，讓我原本以為代銷小姐幾次的折返跑，就可以讓我知道YES or NO !! 此時經理立刻打斷說，不不不，就是因為價格有落差所以才需要這份文件授權去跟建商談 反正你們也不差這幾天吧? 代銷小姐也在一旁幫腔說，對阿我們想幫你省錢，花幾天就可以省下30萬。不是很棒嗎? 此時，雙方已經開始有點鬼打牆，我的原本立場就是想說我出的價格是不是有機會下訂? 可以就繼續，不能我們就默默閃人，加上代銷小姐其實有很多機會可以在一開始就讓我們 知道需要寫到這份文件才可以有資格去談。而不是在折返跑多次之後，最後才請經理丟這 文件出來要我們寫。 可能我的態度也不友善了，經理就更不耐的說，好所以你要出這個數字對吧？ 我立刻幫你打電話去談，如果OK就簽約成交，不可以後悔退訂。 要嗎? 要的話我立刻打電話 ! 說真的，聽到這我理智線已經幾乎快斷了，但我還是壓抑著問，那請問合約審閱期呢 ? 如果對合約有問題怎麼辦呢？ 經理立刻說，那我們會問你是有哪塊疑問，我們會解釋清楚..... 至此，我認為已經浪費太多時間了，也超出我原本想像的議價過程。 加上女友在一旁看我們的討論過程瑟瑟發抖，我就再次跟代銷重申我的立場 以及這份文件來的太過突然，已經把所有賞屋的愉快心情打亂了。 總之，經理就把三萬退回來，剩下他說了些什麼我也懶得聽了...(我專心在數錢~) 就在一切準備離開剩我們跟代銷小姐時，這時又一位自稱更高階的主管經理想來了解一下 並告知其實審閱期的規範，訂金退還等作法，我們的認知是沒錯的....BALABALA 我只反問了剛剛前一位專案經理說不能退，代銷小姐也說不能退。 過程也讓我們問號跟驚恐，說真的，我們已經不知道什麼是對什麼是錯了...。 就這樣折騰到8點多，原本說好的路邊攤晚餐，也都沒有心思去享用了... 回程的路上我跟女友大概取得共識就是，代銷小姐如果一開始就清楚讓我們知道議價的 過程會是這樣(需要文件斡旋議價)，第二位黑臉經理口氣可以不用那麼差，我想可能 結果都會有所不同。 以上跟大家共勉之，也長知識了!! PS. 可能我們真的是菜到不行的菜雞，功課沒做足就去跟人家談價議價 QQ -- xxx -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.236.183 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1631952797.A.939.html
推
09/18 16:19, 2年前 , 1F
A7 4字頭....
09/18 16:19, 1F
推
09/18 16:21, 2年前 , 2F
聽起來是+50萬賀成交，+20萬跟建商爭取看看能否成交（
09/18 16:21, 2F
→
09/18 16:21, 2年前 , 3F
建商不同意就退錢？），感覺還可以啊
09/18 16:21, 3F
推
09/18 16:23, 2年前 , 4F
房子喜歡，就下周末早上找個有經驗的朋友或長輩一起過去，
09/18 16:23, 4F
→
09/18 16:23, 2年前 , 5F
慢慢看完合約，決定購買價格。你是買房子不是買代銷小姐跟
09/18 16:23, 5F
→
09/18 16:23, 2年前 , 6F
經理
09/18 16:23, 6F
推
09/18 16:24, 2年前 , 7F
不然一堆問心酸試探底價的人
09/18 16:24, 7F
推
09/18 16:26, 2年前 , 8F
A7有4字頭？而且過程怎麼很像在跟仲介下斡旋 不像是預售屋
09/18 16:26, 8F
→
09/18 16:26, 2年前 , 9F
代銷...
09/18 16:26, 9F
→
09/18 16:26, 2年前 , 10F
建商不急著賣，在用各種招式拖延時間等原文抬價。
09/18 16:26, 10F
→
09/18 16:27, 2年前 , 11F
喜歡就先下訂，審閱期內再找有經驗的朋友長輩去談價格
09/18 16:27, 11F
→
09/18 16:28, 2年前 , 12F
談不攏就退訂金，談攏就賀成交，抓好自己預算就好
09/18 16:28, 12F
→
09/18 16:29, 2年前 , 13F
買房就是要一直找候選，不要被一堆爛招打亂自己的價格與節
09/18 16:29, 13F
→
09/18 16:29, 2年前 , 14F
奏。
09/18 16:29, 14F
→
09/18 16:29, 2年前 , 15F
看起來大概就是你出的價格代銷沒得賺所以想去凹看
09/18 16:29, 15F
→
09/18 16:29, 2年前 , 16F
看建商吧
09/18 16:29, 16F
推
09/18 16:29, 2年前 , 17F
低樓層價錢比較好談，但低到某程度需要長官同意
09/18 16:29, 17F
→
09/18 16:29, 2年前 , 18F
不過預售屋實價登錄之後不是大家都不二價了嗎...還
09/18 16:29, 18F
→
09/18 16:29, 2年前 , 19F
是只有台中這樣
09/18 16:29, 19F
→
09/18 16:30, 2年前 , 20F
我自己第一間房買預售屋4樓，也是幾天後才通知成交
09/18 16:30, 20F
推
09/18 16:31, 2年前 , 21F
其實這過程算還好
09/18 16:31, 21F
→
09/18 16:31, 2年前 , 22F
每個都不二價，但是每個客戶的不二價價錢不一樣。
09/18 16:31, 22F
推
09/18 16:42, 2年前 , 23F
我也覺得還好 你走審閱 他們去談價 談不到你要的價格審閱
09/18 16:42, 23F
→
09/18 16:42, 2年前 , 24F
期走完就退訂啊
09/18 16:42, 24F
推
09/18 16:42, 2年前 , 25F
你得失心也別太重 就多遇到幾次 以後應付代銷仲介 就不會
09/18 16:42, 25F
→
09/18 16:42, 2年前 , 26F
被拐 你出的價就是差不多要成交邊緣 代銷當然希望你多加
09/18 16:42, 26F
→
09/18 16:42, 2年前 , 27F
點 就看當天是不是有其他客人出多點補你這邊賺不多的部
09/18 16:42, 27F
→
09/18 16:42, 2年前 , 28F
分 跟建商有交代 也有可能建商這星期黃金檔期四天 業績
09/18 16:42, 28F
→
09/18 16:42, 2年前 , 29F
不好 就答應你這單也不一定 這種事誰也說不準
09/18 16:42, 29F
→
09/18 16:43, 2年前 , 30F
法令規定沒下訂也能審閱合約 雖然實務上很少這樣做就是了
09/18 16:43, 30F
推
09/18 16:44, 2年前 , 31F
A7 4字頭…..
09/18 16:44, 31F
推
09/18 16:45, 2年前 , 32F
你的出價低於建商給代銷的底價但是差距不大，代銷想去
09/18 16:45, 32F
→
09/18 16:45, 2年前 , 33F
跟建商凹凹看，但是為了證明這是份有效出價才叫你付個
09/18 16:45, 33F
→
09/18 16:45, 2年前 , 34F
押金跟簽單，整個過程看起來沒什麼問題，不用太大驚小
09/18 16:45, 34F
→
09/18 16:45, 2年前 , 35F
怪
09/18 16:45, 35F
→
09/18 16:47, 2年前 , 36F
你太認真了 但可以體會你的心情 加油
09/18 16:47, 36F
推
09/18 16:51, 2年前 , 37F
原來預售屋也有斡旋單……0.0
09/18 16:51, 37F
推
09/18 16:53, 2年前 , 38F
A7 4字頭...你去旁邊A9都還有一堆可以挑
09/18 16:53, 38F
→
09/18 16:54, 2年前 , 39F
A7一下漲太兇之後會校正回歸
09/18 16:54, 39F
還有 168 則推文
→
09/19 06:18, 2年前 , 208F
對建商有利 不同意就不要買 建商不可能因為一個人改合
09/19 06:18, 208F
→
09/19 06:18, 2年前 , 209F
約 這種狀況下根本不用看
09/19 06:18, 209F
推
09/19 08:05, 2年前 , 210F
你功課沒做夠 本來價格不到 銷售就要去跟建商談啊
09/19 08:05, 210F
推
09/19 08:09, 2年前 , 211F
如果你今天可以直接加50就是銷售的權限內 就可以直接
09/19 08:09, 211F
→
09/19 08:09, 2年前 , 212F
成交啦 今天就是你出的不夠 要回頭問真的老闆啊
09/19 08:09, 212F
推
09/19 08:14, 2年前 , 213F
加油 下次談判會更好 怎麼看都是你經驗不足
09/19 08:14, 213F
推
09/19 08:23, 2年前 , 214F
當他説馬上打電話問的時候，應該可以更強硬的跟他
09/19 08:23, 214F
→
09/19 08:23, 2年前 , 215F
說 你用+10萬的價錢去談 談成我們現在就馬上簽一簽
09/19 08:23, 215F
噓
09/19 09:05, 2年前 , 216F
你也太扯，哈哈哈哈
09/19 09:05, 216F
推
09/19 09:43, 2年前 , 217F
如果是我就很開心的請代銷幫忙談了哈哈 我就是盤~
09/19 09:43, 217F
→
09/19 09:44, 2年前 , 218F
反正目標價都達到了 不談白不談 價格也是自己喊的
09/19 09:44, 218F
噓
09/19 09:55, 2年前 , 219F
感覺代銷還好，他只是要問建商，又怕你喊一喊不買吧
09/19 09:55, 219F
推
09/19 09:57, 2年前 , 220F
你說的這流程還好，通常都是過個水，很常有
09/19 09:57, 220F
推
09/19 09:59, 2年前 , 221F
我會直白告訴你，流程其實很常見，並不是他的匡你
09/19 09:59, 221F
→
09/19 10:00, 2年前 , 222F
這有一部份算是在法律規範和現實面取輒中的作法
09/19 10:00, 222F
推
09/19 10:18, 2年前 , 223F
.....老實說 這很常見XD
09/19 10:18, 223F
→
09/19 10:39, 2年前 , 224F
不過最後一段看敘述經理似乎也有點情緒..收手也好啦
09/19 10:39, 224F
→
09/19 10:39, 2年前 , 225F
，避免自己成交後還想東想西
09/19 10:39, 225F
推
09/19 11:29, 2年前 , 226F
這真的就是建商給的價格 要過審 蠻正常的
09/19 11:29, 226F
→
09/19 12:22, 2年前 , 227F
好盤
09/19 12:22, 227F
推
09/19 12:28, 2年前 , 228F
這流程是正常的吧, 之前中路也是這樣, 後來沒成退錢而已
09/19 12:28, 228F
推
09/19 12:31, 2年前 , 229F
不用太氣pupu, 代銷不管賣多少, 都有獎金, 沒必要搞你
09/19 12:31, 229F
噓
09/19 14:10, 2年前 , 230F
氣甚麼 又不是不能退錢
09/19 14:10, 230F
→
09/19 16:57, 2年前 , 231F
根本沒損失是在怕什麼...
09/19 16:57, 231F
推
09/19 20:42, 2年前 , 232F
覺得4字頭看A9，但…我覺得不用想太多啦！至少還沒不
09/19 20:42, 232F
→
09/19 20:42, 2年前 , 233F
二價，還有可以談，那就代表有機會更低。沒讓你跑好幾
09/19 20:42, 233F
→
09/19 20:42, 2年前 , 234F
趟價錢就一直往下了，下次就想辦法卡到再來一次看看，
09/19 20:42, 234F
→
09/19 20:42, 2年前 , 235F
反正只要錢能退，沒什麼不能談，大家都有一套做法，不
09/19 20:42, 235F
→
09/19 20:42, 2年前 , 236F
用想太多，真的
09/19 20:42, 236F
→
09/19 20:43, 2年前 , 237F
我很喜歡的建案都看三次了，看了三次，結果就省了20萬
09/19 20:43, 237F
→
09/19 20:43, 2年前 , 238F
，不好嗎？
09/19 20:43, 238F
推
09/19 23:21, 2年前 , 239F
沒看幾間很確定的話 真的不要賭氣隨便簽合約
09/19 23:21, 239F
推
09/19 23:24, 2年前 , 240F
合約還是要審，有的建商會照內政部版本 沒照的更要知道
09/19 23:24, 240F
→
09/19 23:24, 2年前 , 241F
差在哪吧
09/19 23:24, 241F
推
09/19 23:26, 2年前 , 242F
如果看合約沒用 怎麼知道裡面哪條會不同意XD
09/19 23:26, 242F
推
09/20 13:04, 2年前 , 243F
當初買也是這樣，要付訂往上送，讓你感覺你買的太便宜
09/20 13:04, 243F
→
09/20 13:04, 2年前 , 244F
了，結果實價出來，大家都一樣XD
09/20 13:04, 244F
→
09/20 13:04, 2年前 , 245F
就像大家說的... 能退都沒差
09/20 13:04, 245F
推
09/20 22:25, 2年前 , 246F
同一個建案當初付20萬訂金簽紅單，一樣星期二開會問價格是
09/20 22:25, 246F
→
09/20 22:25, 2年前 , 247F
否成立，但他們還沒開會我就去退回20萬了，雖然是盧了一番
09/20 22:25, 247F
‣ 更多 efuloveme 的文章
文章代碼(AID): #1XHP-Tav (home-sale)