Re: [請益] 預售屋議價方式

看板home-sale作者kairi5217 (左手)時間3年前 (2020/06/23 10:32)推噓4(5推 1噓 48→)

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所謂的議價其實跟做生意差不多心態先以互惠為原則再來就是找到對的人當然其中也參雜了不少運氣的成份首先該做的是先墊墊自己手頭的斤兩 ===== ===== ===== ===== ===== 舉幾個例子璞O建設我從董事長認識到總經理他們家的優惠就算交情超過十年以上都沒得講排隊想買的老客戶更是多不勝數董事長自己也說過［我根本不擔心我家房子賣不掉］ *八卦是很久以前曾經有過員工優惠方案產生了些始料未及的情況所以像這種類型的就麻煩直接跳過了別想議價 ===== ===== ===== ===== ===== 再來代銷之間會有聯繫賞屋看屋的客群資料當然是自家公司的資產但那不妨礙代銷之間的情報分享所以先用最簡單的二分法去區分客群會買的以及不會買的 ===== ===== ===== ===== ===== 注意代銷提問的問題他（她）們就是在搜身摸底自己判斷如何回答？這個需要經驗也必需訓練舉手投足、應對進退哪些人是真貨哪些虛張聲勢這些代銷普遍已經累積過大量的經驗足以判斷真偽 ===== ===== ===== ===== ===== 一天上班時間就是這麼長更何況假日是精華中的精華代銷要負責的不是只有你 100%會買的和 80%有可能會買的你會優先和誰聯絡？這是個很簡單的問題 ===== ===== ===== ===== ===== 那麼我100%會買但不一定跟你（妳）買啊這個就是衍生出的議價空間 ===== ===== ===== ===== ===== 好那這裡就可以再提問一個問題 Q:代銷要找老鳥還是菜鳥？我個人是喜歡找老鳥 *哈我喜歡和他們談話可以練經驗值至於首購族呢？還是建議找老鳥誠實為上（老鳥什麼人沒見過！？） ===== ===== ===== ===== ===== 好首購族可能會問誠實為上會不會被當肥羊宰啊？［會不會被宰跟是不是首購族沒有關係啊！！！］ ===== ===== ===== ===== ===== 一句話有沒有用心才是會不會被宰的關鍵還是我們天真的以為報一句［嗨～我首購族啦給我優惠］一切搞定？ ===== ===== ===== ===== ===== 找老鳥還有一個好處［好連結到專案經理］經理也比較會給老鳥面子。最好的組合是拳頭大的代銷配年輕專案經理 ===== ===== ===== ===== ===== *不過這樣講好像對菜鳥不公平我也舉個找菜鳥有優惠的粒子［她老公就是專案經理］完 ===== ===== ===== ===== ===== 好基本上巴到專案經理這個就是最後的談判機會了籌碼就不用隱藏了直接秀給他（她）看這個就是談判的技巧了只能意會無法言傳核心價值就是如何產生共識 ===== ===== ===== ===== ===== 那麼事前的準備到底要做什麼？太多了我只講一個基本的假設鎖定重劃區有沒有心把全部建案都看一遍？ ===== ===== ===== ===== ===== 這其中還要鋪梗也需要幫手切忌單打獨鬥底氣和沈得住氣很重要偶爾也可以反其道而行 ===== ===== ===== ===== ===== 我直接舉實例一開始我就是設定買重劃區捷運宅兩間 + 一個店面開始看讓代銷摸底透露自己想讓代銷知道的情資的確讓他們知道不是來亂的大家不用彼此浪費時間 ===== ===== ===== ===== ===== 而我的牌就是公司+親人這時就是分頭進擊我們兄弟倆分頭看不同的重劃區建案以買在同一層或同一棟為主要目標店面亦是如此 ===== ===== ===== ===== ===== 好這時魚餌放下去就看願者上鉤了其中的眉角真的沒辦法一一詳述總結一句話：急的人就是輸了 ===== ===== ===== ===== ===== 那麼如何讓自己不急甚而使對方心急這個就好好思考吧：） ===== ===== ===== ===== ===== 以上一點心得請參考 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.10.100.50 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1592879557.A.3B1.html

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Fujiwarano

06/23 10:38, 3年前 , 1^F

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Fujiwarano

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Fujiwarano

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