Re: [請益] 仲介來電說屋主底價！！

看板home-sale作者 (八分之三)時間4年前 (2020/03/21 21:11), 4年前編輯推噓8(10推 2噓 51→)
留言63則, 19人參與, 4年前最新討論串2/3 (看更多)
※ 引述《joe00060 (來逛逛而已)》之銘言： : 想請教仲介真實想法 : 最近找到一間房開價460萬 : 看了兩次即與仲介簽訂370萬要約書，目前審閱第二天 : 昨天仲介來電表示屋主覺得價錢太低，並表示屋主底價為410萬 : 一直問我們的底價是多少錢 : 我沒有透露底價，但我表示有誠意購屋，下斡旋金看能不能出來談 : 最後我說與太太討論後過兩天給他回覆 : 請問各位神大，這代表出價已經接近了嗎？ 仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高 ps.最佳舖價是開價的9折 讓買方殺到85折 話術：屋主底價是9折，讓買方以為85折買到賺到 但其實85折還是4%滿傭 仲介說屋主底價410萬 其實是為了預留給買方殺價的空間 (9折→85折 = 5%) 若是遇到很盤的買方，成交價能達底，滿足4%的賣方滿傭 對仲介來說是最好的結果 還有不要相信某綠色的仲介說只收買方1% 法律只有規定仲介可以收取買賣方合計6%的服務費 但沒有硬性規定買2賣4 所以實務上，從買方那裏，以拉高成交價的方式，多挖出賣方1%的服務費 最後讓服務費達到6%滿傭(買1賣5)，仲介也沒有違反法律規定 最終成交價落在，屋主實拿 ÷0.98 ～ 屋主實拿 ÷0.96，都是可以接受的範圍 但如果買方出價(買方底價) < 屋主實拿 ÷0.98 除非仲介真的很缺業績，否則寧願放掉，也不賺這個買方的服務費 好吧，假設這個仲介太老實 沒有假舖價，給的是屋主真的底價 410x0.96=393.6 393.6 ÷0.98 = 401.63 出價只要有402以上 為了店頭業績，仲介主管 還是會讓成交的 but ... 一般仲介給殺價的空間 大約是開價的85折 460x0.85=391 所以仲介說410是屋主的底價 應該是假的舖價無誤 so ... 391x0.96=375.36 (=屋主實際實拿) 375.36 ÷0.98 = 383.02 (=仲介最低可接受賣方2%的服務費) 建議你出價 384萬 仲介如果不給成交，那就換買方不買最大 給仲介賺買1賣2還不要，那就算囉 XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.33.36 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1584796284.A.275.html ※ 編輯: rpg1510 (61.228.33.36 臺灣), 03/21/2020 21:12:43
推
03/21 21:12, 4年前 , 1F
小劇場沒用
03/21 21:12, 1F
推
03/21 21:15, 4年前 , 2F
好
03/21 21:15, 2F
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03/21 21:16, 4年前 , 3F
信義最多就是5%滿傭啦，誰跟你6%
03/21 21:16, 3F
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03/21 21:17, 4年前 , 4F
超好笑，出價還要算扣賣方服務費，這樣不成交也只是剛好
03/21 21:17, 4F
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03/21 21:17, 4年前 , 5F
罷了
03/21 21:17, 5F
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03/21 21:18, 4年前 , 6F
然後被別人買方買走了再來板上繼續哭吧
03/21 21:18, 6F
不能說破啊，說破買方出價只會更芭樂 460x0.85=391 (仲介目標6%滿傭的底價) 391x0.95=371.45 (屋主真實的實拿價格) 371.45 ÷0.98 = 379.03 (仲介可以接受的最低的買方出價 → 賣方服務費2%) 原Po出370 那就最多+10萬 380不賣拉倒
推
03/21 21:32, 4年前 , 7F
信義交手過一次 5%沒得談
03/21 21:32, 7F
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03/21 21:40, 4年前 , 8F
我覺得建議出價或是教學怎麼談的版友,應該要備註:如果
03/21 21:40, 8F
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03/21 21:41, 4年前 , 9F
沒買到,我就賠償總價0.05%之類的反正嘴說說很簡單
03/21 21:41, 9F
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03/21 21:41, 4年前 , 10F
如果人性都能套公式,那真的是挺微妙的世界
03/21 21:41, 10F
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03/21 22:51, 4年前 , 11F
你當每個仲介業務都會同意折服務費成交就是了
03/21 22:51, 11F
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03/21 22:52, 4年前 , 12F
可以賣別的買方滿趴成交 何必要讓你成交?
03/21 22:52, 12F
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03/21 22:53, 4年前 , 13F
假設這案子屋主實拿就是410呢? 你一定沒遇過
03/21 22:53, 13F
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03/21 22:54, 4年前 , 14F
大概菜鳥業務都會蠢到直接跟買方報屋主實拿價卡死自己
03/21 22:54, 14F
舖價是門說謊的哲學 都不說價格，讓買方氣死 以為仲介都站在賣方那邊說話有比較好嗎？ 兩邊演戲，讓買方以為買到便宜，讓賣方以為賣到高價 不會成交了以後，在那邊7788說買貴賣便宜 如果這間的屋主實拿410 仲介舖價410的底價當然是做死自己啊 410 ÷0.96 = 427.08 (仲介目標賣方4%的成交價) (427.08 + 10~20的預期殺價空間 ) ÷460 = 95折~97折 (=仲介舖給買方的底價) ↑ 仲介要自己想怎麼跟買方掰為什麼折價空間很有限 地段好、裝潢好、學區好、鄰居好、屋況好...
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03/21 23:13, 4年前 , 15F
你要買房子,會照底價買嗎?還是會自己出價?如果會自己
03/21 23:13, 15F
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03/21 23:14, 4年前 , 16F
出價的話,屋主底價多少有意義嗎?"不買最大"開大絕就好
03/21 23:14, 16F
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03/21 23:15, 4年前 , 17F
不說價格是因為說了你也不會照價買,人性就是這樣
03/21 23:15, 17F
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03/21 23:16, 4年前 , 18F
人性就是這樣,在價格上打轉根本浪費彼此時間
03/21 23:16, 18F
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03/21 23:17, 4年前 , 19F
要多少買就下斡,可以我就請您來店裡,不行就看你要不要
03/21 23:17, 19F
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03/21 23:18, 4年前 , 20F
換一個出價,不換就退斡還錢,就那麼簡單,還要套公式
03/21 23:18, 20F
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03/21 23:18, 4年前 , 21F
那要不要探討極限??X->0??
03/21 23:18, 21F
那買方說會付到買方2%滿傭 ....一毛都不砍 請仲介努力去跟賣方議價 仲介就會少收成交價的4%賣方傭金嗎？ 不可能啊，聽過最低最低也要收到1% (高總價案) 然後成交價百分之百，一定會含有賣方的服務費，不可能出現買方給2%滿傭 仲介就會不收賣方的傭金(含在成交價內) 文章在分享的，就是討論折傭的情況下 買方如何能在保有仲介一定的利潤 (至少2%/買1賣1 or 3%/買1賣2) 也能用較低的價格買到房子 現在是買方市場 相信還是有很認真的仲介、不缺買方的仲介 不用折傭都能做到6%滿傭 但更多情況是一間房屋同時有多家仲介在賣 不折傭的仲介，就會被折傭的仲介 給搶走買方，就是這麼現實 ※ 編輯: rpg1510 (61.228.33.36 臺灣), 03/21/2020 23:30:59
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03/21 23:29, 4年前 , 22F
一律開價7折開始談，一堆芭樂價
03/21 23:29, 22F
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03/21 23:58, 4年前 , 23F
誰說買方給2% 屋主服務費不可能不收的? 屋主賠錢案子
03/21 23:58, 23F
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03/21 23:59, 4年前 , 24F
常常發生這種鳥事好嗎?
03/21 23:59, 24F
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03/22 00:00, 4年前 , 25F
我也遇過同行配案屋主服務費20萬 買方0萬還逼我做的
03/22 00:00, 25F
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03/22 00:00, 4年前 , 26F
遇到這種智障同行 誰理他阿
03/22 00:00, 26F
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03/22 00:01, 4年前 , 27F
誰說不折傭的仲介就一定會被別人成交 你太小看開發了
03/22 00:01, 27F
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03/22 00:03, 4年前 , 28F
不是只有愛折傭買方會成交案子這種買方買不到才是常態
03/22 00:03, 28F
推
03/22 00:32, 4年前 , 29F
妳說破 以後去哪找凱子倒貨
03/22 00:32, 29F
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03/22 00:34, 4年前 , 30F
就算買方出到2%也會另外寫契據吧，如果真的買到便宜
03/22 00:34, 30F
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03/22 00:34, 4年前 , 31F
感覺也算合理（嗎？
03/22 00:34, 31F
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03/22 00:36, 4年前 , 32F
回原po：我只能說如果要折服務費才能成交，那乾脆不要
03/22 00:36, 32F
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03/22 00:36, 4年前 , 33F
做，高總價土地豪宅1%1.5%當然有，6%服務費收滿也是大
03/22 00:36, 33F
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03/22 00:36, 4年前 , 34F
有人在，。說那麼多，也只是希望仲介做功德給你吧
03/22 00:36, 34F
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03/22 00:41, 4年前 , 35F
另外我不是很理解，賣方服務費收不收跟買方有沒有給2%
03/22 00:41, 35F
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03/22 00:41, 4年前 , 36F
有什麼關連，買賣雙方的服務是兩件事，既然服務做出去
03/22 00:41, 36F
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03/22 00:41, 4年前 , 37F
，就是合計6%收滿
03/22 00:41, 37F
推
03/22 02:01, 4年前 , 38F
看樓上幾個仲介跳腳 就知道本篇可信度很高
03/22 02:01, 38F
→
03/22 03:04, 4年前 , 39F
我也可以不講啊反正看一堆本板買方講一堆不會成交方法
03/22 03:04, 39F
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03/22 03:05, 4年前 , 40F
別人分享經驗給你還說別人跳腳 真是笑死人
03/22 03:05, 40F
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03/22 07:50, 4年前 , 41F
goka,不是跳腳,而是這樣的想法會讓人難買到房子
03/22 07:50, 41F
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03/22 07:51, 4年前 , 42F
為什麼我們不去講別的行業?因為不在那個圈圈裡嘛
03/22 07:51, 42F
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03/22 07:52, 4年前 , 43F
我現在沒教補習班了,所以我不去說補教生態,我現在也
03/22 07:52, 43F
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03/22 07:52, 4年前 , 44F
不說醫院放射科了,因為我不做放射師嘛,既然不是房仲
03/22 07:52, 44F
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03/22 07:53, 4年前 , 45F
為什麼都愛腦補一堆房仲的想法,還確信是對的呢?
03/22 07:53, 45F
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03/22 07:53, 4年前 , 46F
亂腦補還要騙自己相信房仲就是這樣,心理小劇場也太多
03/22 07:53, 46F
推
03/22 08:39, 4年前 , 47F
我跟信義買，只收1%，滿意
03/22 08:39, 47F
買方常有的錯覺：我付的服務費只有成交價的1% 但實際幫屋主付4%的賣方服務費，是買方看不到的 仲介為了拚成交，賣方服務費1%、2%也做的情況，買方為什麼不爭取？ (尤其高總價，仲介要的只是成交不會堅持滿傭) ※ 編輯: rpg1510 (61.228.33.36 臺灣), 03/22/2020 08:55:32
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03/22 09:10, 4年前 , 48F
對阿 還幫屋主付土地增值稅跟房地合一稅 還有幫仲介付
03/22 09:10, 48F
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03/22 09:11, 4年前 , 49F
所得稅還有營所稅要不要一起算進去砍一砍?這樣會成交?
03/22 09:11, 49F
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03/22 09:12, 4年前 , 50F
只會講仲介為了拚成交要犧牲? 我最近退了一組這種心態
03/22 09:12, 50F
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03/22 09:13, 4年前 , 51F
的買方斡旋 很簡單啊 想買房子就沒誠意阿 腦筋動到服
03/22 09:13, 51F
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03/22 09:13, 4年前 , 52F
務費上面 要別人犧牲? 怎自己不願意犧牲? 笑死
03/22 09:13, 52F
噓
03/22 09:17, 4年前 , 53F
那麼怕人家賺就不要找仲介…
03/22 09:17, 53F
推
03/22 09:38, 4年前 , 54F
中仲也要養家，不要破梗，好嗎！
03/22 09:38, 54F
推
03/22 10:09, 4年前 , 55F
推推
03/22 10:09, 55F
推
03/22 12:29, 4年前 , 56F
怕人賺就不要找仲介，去外面吃飯怕人賺，就自己做菜啊，
03/22 12:29, 56F
→
03/22 12:29, 4年前 , 57F
不要菜上了吃了嫌貴再殺價
03/22 12:29, 57F
推
03/22 14:13, 4年前 , 58F
也要先跟附近行情比較一下才準吧，若開特高只照這一套去出
03/22 14:13, 58F
→
03/22 14:13, 4年前 , 59F
價不就....
03/22 14:13, 59F
噓
03/22 14:57, 4年前 , 60F
最好信義會收到6% 不懂裝懂喔
03/22 14:57, 60F
→
03/22 20:59, 4年前 , 61F
其實越會算的越難買到。尤其當你去算不是你能算的東西的
03/22 20:59, 61F
→
03/22 20:59, 4年前 , 62F
時候。
03/22 20:59, 62F
→
03/23 12:06, 4年前 , 63F
直接問屋主 請房仲閃邊涼快去 少一個人分可以省更多
03/23 12:06, 63F
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