Re: [閒聊] 看房子到底要看什麼?為何要看20間以上?

看板home-sale作者Fujiwarano (獨孤浪客號：)時間4年前 (2020/03/21 12:58)推噓4(5推 1噓 13→)

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原因在於可能的幾點 1.買方自己需求都還沒搞清楚我遇過客戶進門說要看透天說自己自備款500萬可是經過多次帶看後才探索到買房要扛貸款的人跟提供自備款根本不一樣扛貸款的人月薪四萬還沒結婚買超過總價1250萬都有難度還要父母當連帶擔保人才可能過銀行核貸那一關 1250萬成交價在林口無法買透天只能買大樓或華廈如果硬堅持非透天不買不願意調整自己需求與心態那幾乎買不到也找不到物件可以介紹 2.買方自己預算跟行情觀沒搞清楚就算仲介業務介紹到客戶喜歡的社區跟房子好了買方很有可能自己手上多少錢能夠買哪幾個社區的案子都還沒概念比方說想買A9靠近捷運站附近但能夠成交的買賣合約總價只有1100萬的預算又要買三房不願意接受只夠買兩房的事實不願意調整自己預算或改區域範圍的買方幾乎也是買不到或找不到物件可以介紹 3.買方自己喜歡社區還沒找到買方常常會說林口物件很多空房很多可以慢慢看事實上其實房子建商蓋的格局都大同小異扣掉那些奇怪格局的除外各個社區其實就差別在門面梯廳公設還有地下室的感覺而已但常見的問題是喜歡的社區可能買方預算不夠買不起或負擔很重不願意多花錢然後預算尚能買到的社區偏偏自己還是會嫌他的一些什麼缺點之類的不願意接受現實 4.買方自己最想要的條件屬於空集合還沒概念比如有的買方會限制這樣 A9附近不要遠雄不要寶佳不要九揚不要茂德不要文化北路附近預算1200萬內三房兩房不要那所有條件都設進去以後沒有物件可以介紹不願意調整自己嚴苛條件當然只能繼續看等待認清現實的那一天 5.買方自己認為自己應該要買到實價最便宜好不容易過了前面幾個1-4的條件終於看到喜歡的社區物件了預算上也剛好夠可以到達屋主目前設定的期望價位可是問題來了買方藉口看壞未來景氣結果只願意出實價登錄最低價的破盤價位子才願意買 https://lihi1.com/toYcp 例如像這案子只願意出1150萬或1100萬之類的問題是屋主不缺錢不急賣也不願意被鄰居怪破壞行情賣房子的帽子那最後還是退回原點無法簽約成交只能繼續慢慢看最後還是沒買 ----------------------------- 大概是101年跟102年附近我常常帶看買方當天早上然後看完三間內馬上收到斡旋當天馬上跟屋主橋完價格晚上直接約好雙方跟代書完成簽約為什麼現在就很難類似這樣結案案子? 我大致上觀察到的問題點就是上述1-5的原因上面能夠當天帶看完馬上出價馬上簽約的買方通常接待的時候大致上是如此 A.介紹案子的時候會直接告訴我希望成交的總價甚至問到自備款的部分也會願意提工作職業類別以及家庭月收入部分也會告知 (你不提就會像1.那樣預算500萬看起來很夠但月薪四萬部分核貸就會出問題) B.總價考量最優先不會刻意限制區域或社區才要買但還是會去看現場確認自己喜歡那個環境跟區域 (簡單說就是知道預算才是買房子問題點願意接受自己預算內能買的物件有小缺點也OK) C.出價還蠻精準的出價大致上接近屋主底價又有服務費買方賣方仲介三方皆大歡喜我還是要說買方出價是個藝術出價要能夠解決屋主賣房動機跟屋主想要解決的問題才有意義而不是故意問業務屋主底價多少然後又故意出更低或是故意只出屋主實拿價逼業務折服務費讓你成交將心比心沒有人會願意自己工作薪水減少包含房屋仲介業務也是如此結論只有很多都是緣分罷了找我看屋的人大概都會覺得我常常只帶一兩次後面就很少聯絡了原因在於我已經觀察到上述1-5的問題有些我能點的我會點不能點的客戶類型我也知道點了會像前幾天高雄買方跟高雄仲介LINE那樣講了也沒用不如不講能夠照A~C那樣快速成交單日收見簽的客戶真的很吃緣分跟運氣罷了這種客戶大部分都出現在值班日居多網路或廣告來的客戶比例比較低偏稀有這種好客戶我都可以花一天只接待服務這一位到簽約我都覺得很值得他快速找到自己想買的物件也買到簽約了而我工作努力一天也即將有薪水收入回報了也是皆大歡喜 -- https://lihi1.com/ctsU4 愛染明王身色如日暉（紅光），表敬愛、慈悲；住於熾盛輪火，象徵勇健菩提心。於日本而言一般相信愛染明王可停止災難，或使人得到大眾的敬愛。在日本真言宗有一個法門：愛染王法，相傳可以是一種停止戰爭的密法。下有寶瓶，兩畔吐諸寶，表增益法。 https://lihi1.com/AdZg6 晝吉祥，夜吉祥，一切時中皆吉祥。 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.167.70.170 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1584766693.A.A79.html ※ 編輯: Fujiwarano (118.167.70.170 臺灣), 03/21/2020 12:59:55

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Unsullied

03/21 13:04, 4年前 , 1^F

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噓

NCHUdog5566

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