Re: 話術
※ 引述《G2000 (給我時間停止器吧)》之銘言：
: 最近看一個案子
: 仲介說 "有人開價超過屋主委託價"
: 如果我不出價 對方就成交了嗎？
話術的真實情形可以有很多種
推文和附近幾篇的文章 都有講一些
從最近我遇到的情況看來 也有一種可能 :有人出價超過屋主"一開始的"委託價
譬如我老家台中太平新光重劃區附近
前兩三個月 有間屋齡7~8年的三樓透天
三樓有露臺 向東可直望74道路
開價1040萬 仲介跟我媽說屋主當年入手時房屋+手續費用總共800 現在賣想實拿980
我媽叫我回去看
我說我手頭沒那麼多現金 而且暫時還沒要回老家工作 所以不想吃太多貸款
結果這房子掛了兩三個月都還沒賣掉 用了一個老方法 : 把價格往上抬 開價抬到1100+
不久就被一對領18%的退休公務員夫婦買走了
成交價1080萬 比屋主一開始的委託價1040還高
這中間當然有很多話術或行情可以討論 版上已有諸多討論姑且不提
只是這個仲介馬上邀我媽去看附近一戶屋齡22年建坪39坪開價420萬沒裝潢的華廈
所以是行情一直飆升?
還是整個過程有些部分 只是引誘我媽出手? 我想都不重要了 只叫我媽別心急
也許仲介跟你說完 你出個價錢之後 他要你追價 因為(不知道實際上有沒有的)對方出更高
也許你出完價錢之後 他約屋主出來談
也許你不出 過幾天仲介打來跟你說賣掉了 要介紹其他物件給你 就跟我媽一樣
也許你不出 過幾天仲介打來跟你說XXX出到XXX萬了 要買要快
當然也可能你不出 過一陣子仲介打來跟你說 XXX萬可以談....以現在井噴狀況有點難
其實我也覺得 心裡能接受的價格比較重要
還有 中意物件被買走之後 若有懊悔的情緒 要能處理釋懷
另外 如果旁邊有個另一半會碎碎念咬耳根 也是需要考慮的
一點想法和資訊供參考
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.135.195.136
討論串 (同標題文章)