Re: [問題] 為什麼都遇不到積極好房仲?已回收

看板home-sale作者cicatrix (The Dark Knight)時間12年前 (2012/07/30 01:59)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ 引述《inhappiness (玫瑰花果茶)》之銘言： : 我找房子從去年10月進行到今年都要實價登錄了 : 房子還沒買成 : 每次看到週刊刊一些超級業務員 : 說他如何用心的成為前幾名業績好的房仲 : 對客戶發揮多大的心力和細心超級業務員是說業績很好跟為一般小老百姓費多大心力這是兩碼子事情至少在業務的社會有所謂的『貢獻度』＆『效率』這件事情我相信很多厲害的業務員對客戶發揮很大的心力跟使命必達但是我更相信他們的客戶總價跟實力都是比較頂級的 : 或是 : 報紙甚至於聽過其他人對遇到好房仲的讚賞 : 就多羨慕阿 : 我到目前為止都沒遇過都沒遇過這種耐心的為買方想的好房仲 : 遇到的只有帶看1或2次就沒下聞 : 到店面找房仲有的沒下聞.....說留資料有再回應你有時候也是沒有辦法的例如行情是50~60萬有客戶說他朋友去年買了45萬三房另外帶平面車位同樣條件你也要買房子是靠機緣靠時機點的有時候錯過那個時機點你這個條件就是很困難的任務去年43萬~45萬是行情價現在這個時機點可能就是投資價留資料再回應你其實就是跟表示現在他手上沒有這樣符合你需求的案子 : 有的帶看1或2次就只會寄e-mail : (然後都寄一些我已經強調不要的頂樓或低樓層~~)然後也不會積極打電話問這很兩難做業務有幾點要記住 1.客戶的喜好不會永遠不變有客戶跟我弟說他這輩子不會考慮在高速公路旁的電梯三房，他寧願買貴點的，結果兩個月後，買在園上園，聽到這事情，要罵我弟太把客人給的條件當一回事，還是要說他不知道變通呢？我客人也出40萬要買美河市，但是繞了市場一圈，跟永慶.信義.東森.台灣都付過一輪，還買不到，在夜深人靜時，也許他的需求慢慢改變，開始把他的選擇條件放寬。再問你一次，了不起就是被你念幾句，但是這行業有太多人買了他們當初不曾考慮的產品。 2.客戶講的話聽聽就好如果客戶講的話都沒有調整的空間，那你怎麼議價，那你怎麼拉價，建立這個心態才有辦法為你的買賣方努力。至於積極這點，沒有案件的時候，怎麼積極打電話 = = : 都要我們自己回撥電話 : 還有的是比如我在信義網站看到想看的房子 : 打給同是信義的接觸過的仲介.....居然會回我：你確定是在我們網站看到的案子? : 我真想問他：到底誰是仲介阿????? : 還有另一種誇張的是 : 我在房產便利通看到房子打給仲介 : 提到有想看別家的物件問他們有接嗎??(心裡想說如果有就給他們帶看做業績) : 跟我說他沒有接也就算了.....還叫我去當間諜... : 問價格好讓他去直接開發幫我們談價 : @@(有沒有搞錯阿~~~~???) 這業界常有的事情，房仲的競爭就是『信任感』的競爭，為什麼有些屋主就是給某些仲介『特別低』的價格，有些買方明明就可以出到2300萬，他跟某些仲介就是只出『2000萬』，這行業很多人覺得這碗飯很簡單捧，進來被洗臉多的是。 : 還有的是我們都沒跟這個信義仲介看過房子 : 但想說帶我們去看的群義或有巢仲介沒能力 : 有不收我們斡旋金或是不能直接約屋主談 : 所以看信義有能力直接約屋主出來談很開心 : 結果也只是做享其成約出來後一直幫賣方要我加價 : 有一次還騙我們說成交價已算入仲介費 : 等到真要簽約前 : 才把我們帶到一旁說不管如何都要加給仲介費...... : (阿!是當我小白嗎???) 那你進入他們的話術裡 : 還說如果不收仲介費就沒有後續四大保證之類的.....真的假的阿 : 為什麼每次看到網路仲介都說 : 想要成交都會少收或不收仲介費也要成交不收費哪來的服務，至少你房屋出現問題的時候，也沒有辦法叫他們公司吐錢出來處理問題，羊毛出在羊身上，不是說收費一定服務就好，但是很多時候不收費，一些基本的犧牲是免不了的。服務費0那的確是你要積極找業務，而不是業務要積極找你。等於你現在要找的是『義工』，這年頭肚子都沒有吃飽，哪有時間去做社會公益呢？又不是大家都像抗議學生，沒有家庭要養XD : 我為什麼就遇不到這樣有能力的房仲阿~~~~~ : 我也不是說真的不給仲介費如果你有努力讓我看到也成交 : 我也會給的有很多有能力又很有熱情的但是上來這裡就是被消磨熱情約一些客戶出來就被客戶酸『看來房市很糟糕喔最近房仲狂call看屋』看到這點我就疑惑積極的帶客戶看屋原來也會有反效果有些Top sales 真的很悠哉就只精準的篩選某些客戶群不是沒有道理的 : 為什麼我就遇不到盡心盡力幫買方努力譯價的好的房仲 : 為什麼我就遇不到有耐心幫忙找房子的房仲...不要沒多久就不再來電 : 本來想趕在實價登錄前買房子不一定要趕阿為什麼要趕實價登錄如果是對買方有利當然是要等待對賣方有利當然是要搶快現階段頂多就是平分秋色多觀察就好而且現在好案子不多真的有好案子也會被價格給弄爛多看多觀察絕對比搶著買好有錢還怕買不到房子嗎？ : 人家房仲都是開發客戶 : 我到最後都無耐的都要去開發新房仲 : 現在還是2個星期開發一個房仲 : 現在都有點累了 : 好吧我承認我也是有列一些條件比如不要頂樓或最好有車位....等一些需求 : (但我會看情況捨棄一些條件) 所以業務也會每隔一段時間去測試你是否放寬某些條件就跟我客戶3月沒有買到寶橋路78巷的房子現在條件也放寬了 : 好吧我承認我也是會限定開價多少以下幫我找這很正確代表你有在注意行情多少開價以上可能你覺得就沒有機會等於你有注意開價跟成交價的比率關係 : 好吧我承認我在下斡會下得略低或甚至於符合信義網站的成交價 : 難到我不是投資客就錯了嗎?? : 我只是自住要求可能多一點自住客就是這樣子你不會是第一個也不會是最後一個但是經營自住客的成就感很好這是投資客無法給予的自住客對人的防備心很高又有看了半年一年隨時放棄買屋的心態但是當一個仲介讓自住客買到我相信多半都是覺得很有成就感覺得做了件好事情 : 我只是會先請銀行鍵價不希望買太貴就錯了嗎?? 這個不方便多說我阿姨去年有介紹一間1398萬 1F 40坪結果他鄰居在聯邦銀行工作跟他說1000萬可買結果眼睜睜被投客以1300萬買入然後1840萬轉手銀行『賤價』如果可以用他們的價格買到我相信算是投資價 : 從去年年前到現在 : 每個房仲都說現在你要的價位房子太少不好找..... : 如果你在xx月前的話房子很多 : 見鬼阿!!! : 大選前你們也這樣說大選前屋主恐懼時有踴躍出價嗎？還是開價打七折八折？ : 大選後你們也這樣說不安因素解除屋主又唱秋起來了這也沒有辦法的事情有時候要買便宜真的要趁對方氣勢弱的時候缺錢政治不安選舉分家產這些都是很好的議價點 : 那是不是實價登錄後 : 你們又說：現在妳要的價位房子太少不好找因為都被投資客搶光了 : 有時候我真想問你們 : 為什麼你幫我找房子的房仲 : 在看到好房子時 : 就要趕快跟我聯絡阿~~~~~~~~ 比較麻煩阿十點後可以接電話嗎如果接到很便宜的案子有辦法直接到現場嗎順便帶斡旋金聽到仲介朋友報A案可以很清楚瞭解那是行情價或是市價嗎如果有一個答案是不行那本來這個便宜貨搶到的機會就低 : 不然我怎麼搶得過那些專業投資客 : 然後每次看到比如信義上面的房子還不錯..... : 要去看時就已經賣出 : 但是那間房子都是符合我們想要的 : 結果和我們接觸過的房仲沒一個打電話來問我們要不要去看 : 我想(遠目) 這個行業很變態成交也會被同業給搞到解約能少事就盡量少事最好就是找到一個成熟的客戶（瞭解行情清楚自己的需求信任感夠決定時間短不會洩漏情報）很明顯在你帶看的仲介中你們還沒有認為彼此是對方的『朋友』你不信任他他不信任你就跟我成交的客戶一樣，我都跟他們講，這案子會不會成，你跟我都佔了很大的因素，只靠我一個人是沒有辦法的，你也要幫我去爭取你想要的房子 : 我真的是那種容易讓仲介不放在心上的客戶嗎??? : 現在我都已經覺得算了好物件都被投資客搶光 : 那就都去搶吧 : 我只好慢慢把原本不是那麼堅持的條件都堅持吧 : 反正橫束實價登錄後房價還是只貴不跌 : 好吧 : 我承認這篇文章到最後有點怨言了 : 不過還是想問版上 : 我要怎麼樣找到比較厲害的高明的有能力 : 幫我這種買家找房和議價的房仲 : 是不是要直接找一家仲介店內指明我要店長幫我服務 : 還是說指名這家店的第一名成交者第一名成交者不見得會經營你第一名的成交者只能說他的作業比較有效率有些第一名成交者只賣土地店面那你就不是他們的客戶群先跟一個頻率較合的仲介交心然後明確知道自己想要甚麼我相信這是最快的解決之道 : 還是說找剛進行最熱心的 : 還是說看報紙期刊說那名仲介多細心 : 直接打電話問他：請問你在中部有可以介紹的有能力認識的仲介給我嗎?? : 那一種可以直接幫助我較大 : 還是我該去拜拜看可不可以找到貴人 : 我是真得希望我可以在今年買到房子 : 不要再這樣要死不活的看房了你也給予一些新人熱情的回應吧因為讓很多菜鳥很快的陣亡就是自住客加油~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10 ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (07/30 02:02) ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (07/30 02:04) ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (07/30 02:12)

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