[心得] 買屋出價心得

看板home-sale作者ae (幸福玫瑰)時間12年前 (2012/07/13 15:36)推噓18(18推 0噓 15→)

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這幾年因為工作、風水的關係換過幾次房子買過幾間也看朋友買賣過幾間對於買屋出價這件事情有一些想法跟心得沒什麼殺價技巧只有一點出價的經驗野人獻曝跟大家分享討論~~~ (純個人想法勿戰) 其實以個人經驗想買屋買得便宜這件事情說穿了就是"運氣好" 功課作再多口才再犀利也比不上一個佛心來的屋主或是一個企圖心強的仲介而身為無法控制這兩個選項的買方唯一能做的就是勇敢出價勇敢出價出一個稍低的價格來測試看看反正不成功再加價就是了不會少一塊肉不過這說起來容易作起來難因為身為非投資客會到要出價的階段通常是已經看過許多不適合的房屋花了許多精力跟時間了好不容易找到地點環境格局預算風水都符合的深怕一個猶豫就錯失了這間好房子且仲介又在旁邊分析區域行情啦經濟情勢啦屋主如何又如何的實在很難大刀砍下去但是又怎樣呢還是老話一句又不是不能加價而且賣東西不怕賣你貴只怕你後悔後悔就會挑三揀四後悔就會生出爭端所以不論第一次出價多少仲介都會要你再加價製造好不容易能買到的錯覺也就是說就算第一次就出到超過屋主的底價基於消費者心理學仲介都還是會要你加價與其這樣還不如第一次出低一點再看情況往上加看到仲介開始準備長篇大論就加少一點看到仲介有禮貌的打算送客話極少就加多一點我個人喜歡看完屋後用電話出價告知可以就來收斡旋通常價錢差太多仲介是不願意來的而這種不願意來的仲介也不需要再找他了因為企圖心不夠強出價差太多仍願意來的仲介(或團隊)企圖心強就算真的差很多也會盡全力幫忙爭取一聽到價格立馬沒遲疑就願意來收的見了面還可以再往下砍個幾萬 (不過要有禮貌就是了仲介大老遠跑來也很辛苦) 且電話出價對我來說還有一個好處曾經遇過出價出到仲介發脾氣大罵不懂行情罵了十多分鐘罵完後半小時又再打來繼續罵不接就一直打很恐怖雖說99.9%的仲介都人很好但我經過這次教訓若單獨看屋一定是離開了再打電話出價至於出價的成數我多在台北市看屋其他區域不熟以自身跟幾個朋友賣屋的經驗這幾年我們房屋的底價跟開價差不多在88%左右(房仲建議) 有些朋友想賣得高一點開價跟底價也會出現95%之譜 (據仲介說是不想要開超過行情太高讓客人連看屋都不想看) 所以若這間房子很喜歡我大多從70%開始出價試探而成交價我遇過一路出到92%屋主還不賣的也遇過因為房子是建商的斷頭戶 (金融海嘯沒收客戶15%的違約金) 利潤夠就賣所以真的70%總價加個幾萬塊就買到至今想來還是不可思議 (不過以消費者心理學這麼輕易買到我還是覺得買貴了XDD) 也有一手屋主已經大賺好幾十趴憑心情在賣 (所以建議有時候不要為了買便宜拼命嫌屋子屋主會不爽XDDD) 看過美女仲介嗲聲嗲氣一路殺賣方也看過整家仲介輪流上陣說服賣方總之有出價就有機會而每一次有成交的買方仲介費我都付得心甘情願 (大多超過1%~~) 當然雖然說勤做功課不一定能保證買到便宜因為還是運氣最重要(嘆) 不過還是大有幫助因為有得時候買不買得到便宜不見得是開價的幾折又幾折而是這個區域的行情在哪裡這間房子的價值在哪裡 (雖說以台北市的資訊及屋主能力流通出來的物件通常不會偏離行情太遠低於行情的早就被撿走輪不到我們二嘆) 最重要的是在做功課勤看物件中能更了解自己的需求而非盲目的跟著大眾的喜好或是仲介的話術走畢竟買到適合自己又喜歡的房子遠比買到便宜還重要的其實會發這篇文主要是對於板上偶而會出現"出價太低會買不到"云云的言論有感而發以自身的經驗分享賺錢不易勇敢出價小心加價還是有可能買到好房子當然雖說此種言論雖說很可能出自仲介讓人皺眉但本人仍不否認仲介媒合的功勞幾次的購屋經驗始終很感謝仲介能搜集大量的房屋資訊及提供方便的平台讓我能縮短找屋看屋的時間也願意為我低於行情甚多的價格努力我也知道在多頭行情下買賣雙方的仲介費其實都含在屋款裡買方買單但我既然選擇在這個時間點購屋那麼我也尊重市場行情及市場規則只要買到在我認知裡值得的房子我個人是很樂意付仲介費的以上是一點淺見及經驗分享感謝大家耐心看完:) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.169.216.177

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juichangkuo

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zoea

07/13 15:41, , 2^F

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fategg

07/13 15:44, , 3^F

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