[心得] 台北市買屋心得分享(六)
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前情提要
直到某一天下午 我們接到了一通電話:
「喂~你好~」
「你好~我是信義房屋H先生~」
而就是這通電話 讓我們的買屋之旅有了戲劇性的變化...
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「阿~你好阿 H先生 有什麼事情嗎?」
「是這樣的~我想請問您一下 您是不是對那間4+5的房子有興趣出價呢?」
這時候我有些疑惑了 這件事情我們沒有跟H先生提過
一直以來都是透過永慶來談價錢的 就算破局了
我們也沒打算找信義繼續談 接著H先生跟我們表示說
是因為有天屋主打電話給信義 說怎麼房子還沒推出去?
還跟信義抱怨說他們的手腳太慢沒效率
連永慶都已經有過一組人來斡旋出價了
閒聊過程中屋主提到是一對相當年輕的兄弟來談
H先生心裏也有個底了 這段期間在看屋
而且年紀跟我們一樣的我想並不多
所以H先生趕緊打來詢問看看
並且希望我們將CASE委託給他再來談
我在電話裏頭直接了當的跟H先生說:
「H大哥 不好意思呀
是因為你說我們的預算太低沒辦法談
而且 永慶那邊幫我們談了兩次
也耗很多時間了 既然破局了
再委託您去幫忙也是一樣的不是嗎?
屋主不降價 換個仲介等於換湯不換藥
況且我們確實也沒有非那間房子不買
說實在的 我們兩個阿 一點都不急呀」
講這些話時是希望先將我方氣勢拉抬
讓仲介知道錢在我們手上 是我們在選貨
不是賣家在選人 但其實我們打從心裏想要這間屋
而聽完我的回答後 H先生也說:
「我知道 我知道 不過據我們所知
是屋主在急 所以 成交的機會很大的
希望你們可以好好考慮一下 簽個斡旋
也給我這個機會去幫你們服務」
聽完H先生的話後我們自己私下討論了一番
接著我告訴H先生:
「H大哥 我們真的很不喜歡拖拖拉拉 不乾不脆的
這樣好了 現在是十一點鐘
如果你有信心今天下午一千零三十萬可以簽約
我就出門 斡旋什麼的都免了
但如果你談不到 那就不需要了
反正我們可以再等 明年再出來探探市場也不嘗是壞事」
H先生遲疑了一會兒後
直接跟我們表明屋主當初開給他們的價錢真的是屋主的底價了
所以可能需要給他點時間讓他去辦辦看
我笑笑的跟他說:
「H大哥 有信心一點吧
反正過了今天下午 我就不要了
超過1030萬 我也不要了
該給的服務費我一毛都不會砍
你就盡力試看看吧」
說完後我似乎可以感到電話另一端H先生背後強大的鬥氣
他也直接跟我們說
下午兩點鐘在信義房屋信義路上的簽約中心見
他一定會拼下去的 掛了電話之後
我自己是覺得相當莫名其妙
沒想到這麼快又要跟屋主交手了
而且還是由信義的H先生接棒
難不成這是冥冥之中註定的嗎?(笑)
當天中午我們在家裡看電視新聞
看著電視上股票一片慘綠
我就知道局勢是站在我這邊的
這可是我第一次希望股市越跌越好
隨著遙控器的轉台 頻道一個換過一個
可是我們兩個人的心其實是懸在牆上的時鐘
距離下午兩點鐘的時間越近
我們的心情越是起伏
今天 我們也特別的打扮了一下
因為 接下來的戰爭 事關重大
下午兩點鐘一到 我們準時出現在簽約中心
那時H先生已經在門口迎接我們
當天出席的人除了H先生之外
還包括信義兩個門市的店長以及屋主自己的經理人
但我們並沒有看見屋主
因為這次的談判我們從一開始就被分開
進到個別的會議室之後 H先生先來與我們聊天
這時候他從包包裏面拿出一張斡旋單
他苦笑的說他那時候說
有買家出1120萬 但是屋主不賣是真的
他一邊將斡旋單遞過來一邊還說:
「我們真的不知道屋主過了一個月會急成這樣
當初談的時候也是在這邊 1180萬對1120萬破局
永慶那個人也真的是很厲害了
屋主說他被永慶那個仲介盧到受不了
對他發火也沒用 硬是要把她拉出來談
如果我們知道這個案子可以談到這樣
我們絕對有信心可以短期內成交」
我邊看斡旋單邊搭腔
不論H先生所說的真實性如何 起碼我知道
這個屋主真的很急 我跟H先生說
不管怎麼樣都好 我可以百分之百告訴你
我一毛都不會加 但我還是希望你們能夠努力去作
接下來信義將火力全部瞄準屋主
各方人馬紛紛進到屋主的房間去希望她降價
就這樣纏鬥了快兩個小時 現在的金額是1038萬對1030萬
H先生與店長過來跟我詢問:
「真的不考慮加價嗎? 現在只有8萬的差距了
我從來沒有看過這種案件
8萬的差距要是破局 我真的會幹死」
H先生也說現在這個情況
屋主已經講明不給信義任何服務費
讓他們心裏也很難過 但是他們還是希望能成交
希望我能好好地慎重再考慮
我們倆互看一眼之後 對著店長與H先生說:
「辛苦你們了 從進來到現在也談了好久了
我想大家都累了 錢的部分 我是不可能往上加
既然對方沒有誠意想談 就到此為止吧 我們想走了」
店長聽完後 臉色一變 要H先生留在原地把我看住
自己則是立刻奪門而出直衝屋主的會議室
H先生跟我們說 他們在那邊每個都被罵到臭頭
接著開始跟我們聊當仲介的心酸
還說不論成交或是沒有成交
這個CASE都可以當成是他們的經典了
閒聊了大約半小時之後
信義簽約中心的兩個店長走進來
笑著跟我們說:「成交了」
並把我們請到另一間更大間的會議室
一進去之後發現屋主已經在裏頭簽約了
周圍的代書 店長 H先生
跟其他的服務人員也來跟我們恭喜
大家笑得很開心 只有屋主的臉跟吃到大便一樣
雖然看到我們她還是笑著對我們說恭喜
不過我看得出來
她臉上的粉因為表情過於僵硬而開始剝落
是的 我們成交了 人生中的第一間房就在眼前了
接下來就是現場的簽約
我們一條一條的檢視法規
確認合約內容我們都清楚了解
大家圍在我們身邊跟我們一起討論
就在確認撥款事項時 屋主誤會信義的撥款流程
就在大家沒有防備之際突然間發難起來
她用又大聲又高亢的音量對著
經理人 店長 還有H先生大吼:
「是怎樣! 我一間房子好好的給你們賣
你們給我賣成這樣 你自己看看這是什麼價錢
你說我們以後是要怎麼繼續合作!
現在還要在撥款這邊搞飛機 有這麼不公平的嘛!」
現場從成交氣氛瞬間凝結
最後是透過代書的安撫
屋主才沒有繼續歇斯底里
而屋主也在簽約手續辦好之後氣沖沖地離開了
待她離開後所有的業務才像鬆了一口氣一樣
H先生說 屋主急著要拿錢
還是信義答應先撥了50萬給她之後
她才願意簽約的 H先生也說
我們買的這個價格很漂亮
連店長們都拍胸埔保證不可能買貴
因為屋主的成本早就高出成交價了
我們對這種話題其實並沒有特別在意
因為買到的這間房子
是我們唯一一間一見鍾情的
有人說 明年可能會再跌
也有人說 再等等 或許會有更好的
我們認為 沒關係 因為我們已經愛上這間房子了
更好的 更便宜的 留給其他的朋友去購買吧
這間房子 至少可以陪伴我們好長一段日子了
喔對了 從簽約到交屋
我們只花了兩個禮拜多的時間而已
因為買賣雙方都急著想趕快交屋
代書辦起事情來手腳俐落的快
而自從交屋之後 我們變得更加忙碌
因為阿 我們忙著自己當室內設計師
替我們的四樓五樓重新打造成我們要的樣子
此外還忙著添購傢俱
有些傢俱還是我們自己設計訂做的
然後再將頂樓打造成我們的室外休閒小天地
只能說 這段期間我們忙得很快樂
因為這個家園是我們一手一腳打造出來的
自己找工廠 自己監工 自己畫設計圖 自己殺價
儘管 從開始看屋到現在
我們兩個吵的架多到數不完
可是我覺得 我們真的都成長了
或許 這是我們人生中相當重要的一次歷練吧
也祝福所有正在看屋買屋的朋友們
都能夠找到自己喜歡的房子
我也在這邊特別感謝蕭大姊
如果不是跟她通了電話 我們根本不會敢去談這個案件
也要感謝永慶的W先生 如果不是他一直盧
價錢不可能被拉到這樣
事後我們也有致電給他說明整件事情
他只笑笑的表明說
他沒有能力談到我們要的價錢是他能力不夠
也恭喜我們順利買到
最後感謝信義的H先生
因為是他幫我們湊成最後的成交
而且到現在為止 他還是我們的仲介
這段期間幫我們熱心地解決了好多瑣事
不會因為拿了服務費之後就態度大轉變
感謝的人太多了 感謝上天吧: )
謝謝大家 全文(完)
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關於板友的疑問有些比較私人可能不方便告知
包括有人寫信來想看真相 或是要蕭大姊的電話的
所以沒打出來的部分就讓我們保有一點秘密吧
至於自備款的部分為一千萬 剩下的由貸款解決
我們的五樓在成交後的一個月就馬上租出去了
一個月月租一萬五 對方已經付款到2009年的十二月
因為她說很喜歡我們的設計 也覺得我們是好人^^
房子的真相待與家人討論後再決定是否公開吧
謝謝大家來信與推文鼓勵 祝福大家平安健康
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